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[变身]“进化者”小胖是怎样炼成的

连续创业后的新选择

2000年从厦门集美大学机械设计与制造专业毕业后，他开始了兼职工作。各种各样的机会带来了这个刚离开校园的年轻人，他拥有无限的想象力。怀着梦想，他成为了一支创业军。 14年前，他曾尝试过数次，并涉足广告媒体，保健产品，智能家电和其他行业。一家名为Hengbang Rongsheng的广告媒体公司至今运作良好。他是这个企业家故事的主角，魏然是北京进化机器人技术公司的创始人兼首席执行官。

持续的创业经验不仅使韦然积累了丰富的经验，而且还培养了他敏锐的市场意识。 2014年底，魏然在寻找新的发展机遇的过程中发现，服务机器人行业将是一个充满希望的未来。在青海市场上，经过市场研究和团队建立，于2021年2月成立了北京进化机器人技术有限公司。

当然，有很多人与魏然持相同的观点。许多人将2021年定为“服务机器人发展的第一年”。在同一时期，许多创业团队和公司试图为机器人行业服务。在保护知识产权和营销策略方面，从成立到2021年11月的世界机器人大会上，Evolutionary并未大规模推广其产品。机会，并展现出惊人的外观。” 《进化论》作者李建辉，联合创始人兼首席运营官。

果然，进化论者将其第一代机器人“ Little Fatty”带入了世界机器人大会，这不仅吸引了众多行业专家和竞争对手的关注，而且在展览现场也“可爱”。 “胖子”征服了许多普通观众，许多人停在展位进行互动并提出问题。早期的努力没有白费。演化的所有员工都没有忘记他们的初衷，而是坚持专注于改善产品性能和即将量产。 “在2021年之前，我们收到了许多当地春节联欢晚会的邀请。但车队没有更多的精力。”李建辉说，以如此正常的心，专注于技术和产品，进化取得了阶段性成果。

作为一种面向服务的机器人，“小胖子”针对的是有4-12岁儿童的家庭。它集成了教育，娱乐和服务功能。它的幼稚外观深受孩子们的喜爱，可以陪伴孩子唱歌和唱歌。跳舞，互动聊天，回答孩子们所有的野性问题，真正打开孩子们的视野，激发孩子们的创造力并为孩子们提供家庭作业指导。当然，除了孩子，它还可以为其他家庭成员服务。另外，《小胖子》还具有超好玩的功能-手机投影。它配备了超高流量，超高清投影仪。接收到语音命令后，它可以自动找到电影和视频播放的最佳投影点，并在Internet上在线搜索大量电影资源，真正实现移动家庭影院。

当谈到为什么要开发这种机器人时，魏然似乎有些激动和兴奋：“ 1984年，发行了一部熟悉的电影《星球大战》。其中的R2D2机器人是个胖子，就像一只企鹅。我们从它的设计中得到启发。这应该是一个很早的时间，因为我们认为这是我们想象中最接近生活的那种机器人。”谈到家用机器人的功能和服务目标时进化者机器人小胖，魏然说：“它是为4至12岁的儿童开发的，因此其主题功能是娱乐，教育和服务。我们希望它能够进入家庭并成为一个新的家庭。作为家庭成员，它可以陪伴孩子快乐地成长，同时也可以教给孩子一些东西，就像我们小时候玩泥巴或砖头游戏一样。我们年轻时就可以使用计算机进化者机器人小胖，那么他们的大脑，包括他的想象力，力量，包括他的智力发展是完全不同的。”

“目前，大多数中国家庭仍然只有孩子。尽管第二个孩子已经被释放，但仍有许多人不愿生育，导致许多孩子没有玩伴。我记得当时我还是个孩子，过去经常和小巷子聊天，在里面，和那些在院子里玩耍的孩子们玩耍，现在这些孩子可能除了IPAD，游戏机和手机外，实际上缺乏互动，缺乏互动性我们的机器人是为儿童设计的，让它成为儿童的成长伙伴，使他快乐并学习知识，这是我们整个设计的初衷和哲学。”魏然添加了。

“ Little Fatty”不仅适用于家庭，还可以应用于各种复杂的商业环境，例如餐厅订购进化者机器人小胖，公司接待，大型购物中心的购物指南等。Little商业版本的服务功能脂肪可根据不同需求定制。为满足不同行业的客户而定制。

团队团队项目中的零缺点

在谈到家用机器人市场的发展状况时，韦然说，从某种意义上说，中国和世界处于同一起跑线上。可以说，家庭服务机器人市场尚未完全开放，上下游产业链还没有形成。世界各国尚未取得重大突破，每个人都必须面对一些技术难题。例如，复杂的人工智能系统，例如大脑逆向思维和神经节点，涉及很多东西。视觉，听觉，运动平衡系统和肌肉传感器反馈机制等技术没有重大突破。

“例如，一个简单的机械手就是一个机械手。简单来说，该机械手必须执行一些动作。一个更好的机械手是我可以握住一个鸡蛋，并且我可以这样做，如果我拿出一个核桃或哑铃，我可以将核桃压碎，然后反过来问，为什么我在文章开头说机器人很危险，当我与您握手时，错误的判断会把你带走。当核桃被压碎时，可能会伤害到人们。”魏然强调，日本开发的机器人阿西莫（Asimo）可以在实验室里跳舞，走路，为您提供茶水，送水以及与您交流，您可以为自己折叠被子，但在中国目前尚无法做到。军事领域的智能机器人的意义更加重大，美国开发的机器人已在阿富汗山区使用，它们可以爬山，爬楼梯和执行任务。智能机器人早已成为主要工业强国之间竞争的新战场。

当然，要深入到家庭机器人行业，您首先需要出色的技术。魏然在组建技术团队时参观了许多行业技术“大牛”，随后会见了北京航空航天大学机器人研究所的一位朋友。王教授交流后，魏然觉得王教授是他要找的人，所以他确定了第一位伴侣的关系。在王教授的介绍下，北航的另外两位老师也陆续加入，组成了进化论的原始技术团队。

服务机器人的核心之一是智能算法。有些机器人之所以像玩具一样，是因为它们缺乏“大脑”-人工智能。只有具有人工智能的机器人才能称为真实机器人。否则，机器就是玩具，北航机器人研究所的技术团队在核心算法上具有独特的优势。

除了技术团队，进化者还需要其他领域的人才，将核心技术与现实生活中的教育，娱乐和服务相结合，并开发相关应用程序，包括相互依赖的载体。成立初创团队时，进化论者坚持“以任何方式减少人才”。就业只有两个要求：一个是喜欢机器人，另一个是在特定领域具有特殊能力。 “在第一批合作伙伴中，每个人在特定领域他都有很强的专业能力。”李建辉说，他也偶然认识了韦然，并被邀请加入进化论。

曾在摩托罗拉和富士康北京研发中心工作的李建辉最初加入公司，主要负责项目管理和生产协调。在决定进入服务机器人行业后，李建辉还与多家相关公司进行了接触和交流。 “一些初创公司的创业动机并不简单。他们只是想在资本市场上赚钱或发财。”李建辉说，他希望服务机器人最终能够在那几天进入像PC这样的数百万家庭。怀着如此美好的希望，李建辉走上了进化之路，在与韦然沟通了创立公司的初衷，公司的商业模式，包括公司的未来发展方向后，加深了李建辉对公司理念的认识。随后，公司为他和其他志同道合的人提供了一个自由的空间和展示自己优势的平台，并很快被提升为首席运营官，协助CEO负责整个公司的运营和管理。

除联合创始人李建辉外，还有来自英特尔的首席技术官林和，具有丰富渠道营销经验的首席营销官周军，以及在机械结构方面具有丰富经验的航空航天系统机器人智能负责人乔涛博士设计等待大量了解管理，技术和生产的人才加入加盟革命者的启动团队。

困难

魏然忙于创业。他和技术团队每天都在讨论提高机器人性能的问题。未经装修的会议室到处都是启动公司的标志。正是在这种环境下，魏然和他的团队精心培育了在中国研发家用机器人的梦想。

同时创业也很困难。建立之初，它受到各种条件的限制，而进化者也遇到了许多困难。

“即使是现在，人才引进也面临许多问题。”李建辉提到，首先，在服务机器人领域，不乏像华为和小米这样的大公司。相比之下，它们的品牌优势和财务实力，可以提供给人员的待遇等要比进化的要好得多。 “我们正在与这家大型公司争夺高素质人才。我们始终坚持不滥用职权的原则。我们希望招募精英。我们招募志趣相投，志同道合的人，我们可以为他们提供更多的空间，希望和未来。”李建辉说。第二，进化论是一家初创公司。在许多情况下，即使公司提供高薪，申请者也没有太多的意愿。尤其是刚开始时，由于公司的战略考虑，对进化论的关注并不太多。许多申请人我认为这是一家没有前途的小公司，因此在世界机器人大会之前，进化人员的招聘相对缓慢。

进化论者也困扰着资金问题。 “与一些开发APP或网站的互联网公司不同，它们大肆宣传吸引流量和粉丝的，头，其主要成本是一些广告费用。”李建辉说，为了硬件创业的发展，初期的成本投资需要大量的资金。 2021年7月6、，由于缺乏先前的融资经验，引入天使轮投资的演进计划虽然与一位投资人签署了投资意向，但与投资人的初步谈判仍不太顺利，并完成了技术节点是根据另一方的请求而建立的，但由于去年资本市场受到了股市的打击，因此最终无法继续进行。幸运的是，进化论当时只处于研发阶段，并不需要大量的生产资本。在巨大的压力下，创始人韦然增加了额外的投资，以确保公司的正常运营。

进入2021年后，按照既定计划，进化系列将很快开始投入生产。仅仅依靠自有资金已经远远不够，迫切需要再融资。在世界机器人大会上首次亮相后，进化团队吸引了各行各业的广泛关注。即使在资本市场趋紧的情况下，进化团队也以其强大的技术和产品成功吸引了投资者的注意，以进行后续开发。赢得了宝贵的机会。目前的进化论者已经开始小批量生产并成功完成了数千万的A轮融资，但是对于进化论者实体公司而言，现有资金仍然不足以解决生产问题，因此需要引入其他融资手段。诸如银行贷款，政府资金，股权转换债券和其他解决生产资金的财务手段等渠道，“仍然存在大量大规模生产的压力。” “作为一家创业公司，未知的因素和环境因素会在创业过程中发生变化。公司无法保证各个方面的完美。最初的资本市场规划存在一些问题。资本市场可能会遇到意外的变化一个寒冷的冬天。尽管我们终于用我们的产品赢得了投资者的信任，但融资已经到位。我们仍然需要总结一下我们已经遇到的问题。”李建辉说。

坚固稳定的游戏

2021年发布的“中国制造2025”处于历史新高度。从大局战略出发，明确提出了中国实施强国战略的第一个十年行动计划，并将“高端数控机床和机器人”作为重点领域之一。大力推动，建议机器人产业的发展应“以工业机器人的应用为中心，例如汽车，机械，电子，危险品制造，国防，军事，化学和轻工业以及服务机器人”。例如医疗，健康，家庭服务，教育和娱乐等领域的应用需求，积极研究和开发新产品，促进机器人的标准化和模块化，并扩大市场应用。在这个行业的机会，并作出了提前安排。这是一个非常明智的选择。 “李建辉说。

在策略级别上，将服务机器人提升到目前水平的原因在于它们集成了多种因素：在技术级别上，云计算和人工智能等各种技术已经积累到一定程度，突破导致质变，服务机器人行业现在能够集中优势并全面应用各种相关技术；在发展空间上，服务机器人仍然是一片蓝海，没有大型的垄断公司，例如工业机器人和特殊产品。在机器人技术领域，外国公司已经在技术和市场上形成了垄断，但是在服务机器人行业中，世界上没有垄断模式。产业链各方面的储备和技术储备逐渐使服务机器人逐渐进入普通家庭，这预示着爆炸性时代的到来。

在不断发展的参与者参加了世界机器人大会之后，无休止的邀请来到了机器人工业园区。关于地区的选择，进化者考虑两个因素：首先是人才储备。服务机器人是技术密集型产业。公司所在地必须有足够的人力资源，以为公司的发展提供持续的动力和活力；第二个是区域优势，即电子工业的两个中心：北京和深圳。这两个城市的优势非常明显。北京已经收集了大量的互联网软件资源，而深圳在硬件方面（包括生产产业链）拥有更丰富的资源。

结合这两个因素，进化论者最终决定将研发总部设在北京。 “一方面，公司的技术实力基于北航机器人研究所，而且公司的许多创业团队成员都已定居北京。另一方面，公司的经营模式是继机器人之后的机器人业务成立之初就是依靠机器人的身体来提供软件和服务，北京的软件应用资源将会更多。此外，我们将硬件和所有产品都放在深圳，由一个小团队负责。”建辉

为了使服务机器人进入家庭，它必须能够与家庭成员互动。它需要具有一定的自治意识，并能够回应人类的反馈。为了解决这个问题，除了使用一些现有的技术，例如科大的语音识别外，进化者还结合了自己的更多功能，包括问答机制和自主意识。这些技术的应用赋予了机器人独特的特征，“与进化型机器人聊天非常有趣”，李建辉说。出于成本考虑，进化者遵循“使用原则”的原则，利用现有的相关技术并优化工艺，从而使进化者的产品以普通百姓可以接受的价格进入市场，从而增加了竞争优势。

关于商业模式，evolver的市场定位是家庭服务机器人。一方面，它提供了机器人硬件平台。另一方面，演进器将引入第三方资源和服务或自行开发某些应用程序，并根据所提供的服务收取相关服务的费用。软件费和其他增值费。此外，将根据商业客户的需求量身定制由进化者开发的商业版“小胖子”，以扩大一些盈利的渠道，例如银行，学校和饭店等，具有很大的应用空间。

技术的发展是永无止境的扩展。进化论者将始终跟随前沿的发展，并从产品中吸取教训。 “进化的”这个名称也受此启发：“尽管当前的技术不是很完美，但是随着技术的发展，我们将继续改进我们的产品。”李建辉说。

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