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霸王凉茶的产品分析_经济/市场_经管营销_专业资料

霸王凉茶一、霸王凉茶的整体概念（一）产品的总体概念随着营销理论的发展，产品总体概念所涵盖的主要内容也在不断丰富和完善。过去的一段时间，理论界使用核心产品，正式产品和扩展产品来表达产品整体概念的含义，近年来，以菲利普·科特勒（Philip Kotler）为首的北美营销学者提出了五个层次的建议：描述产品整体概念的含义。即：[1）核心产品。它是提供给客户的产品的基本效用或收益。（2）形式产品。指核心产品所使用的形式是目标市场实现的产品或满足特定需求的特定形式的产品。产品的基本效用必须通过特定形式来实现。（3）预期产品。也就是说，买方希望获得一套购买产品时与​​产品密切相关的特性和条件。 （4）扩展产品。这是指客户购买正式产品和所需产品时获得的各种好处的总和。包括各种服务，例如产品手册，保修，安装，维护，交付和技术培训。（5）潜在产品。指当前产品。包括所有其他产品在内的产品。将来可能发展为最终产品潜在状态的产品。（二）霸王凉茶的总体概念具有悠久的传统家族历史中药，并开发了独特的霸王凉茶，据《罗定史志志》记载和罗定地方史局对罗定的地方史文献和陈氏家族谱系的考证。陈启元是陈朝的开国皇帝陈无di的后代，他的祖先几代人从事医学工作。精通各种中草药，对中草药的治疗和保健具有独特的见解。他们的部落传统中医技能众所周知，而陈氏家族被称为“传统中医家族”。

陈氏家族的第21代后裔陈启元先生创立了霸王国际集团，该集团利用先进的现代中药生物技术对其祖传中草药健康秘方进行了大量科学研究，并开发了多种现代药物。中药。凉茶保健饮料在岭南凉茶行业具有独特的口味和功效。霸王凉茶将传统工艺与现代生物技术相结合。霸王凉茶采用精选的优质草药烹制而成，以保留植物天然的新鲜味道。它产生的体液可以解渴，使口感凉爽提神，而甜味更清爽！霸王凉茶清爽甜美。为什么会有如此独特的味道？霸王凉茶的酿造工艺保留了紫砂壶的传统元素，使产品保留了传统的口味，使口味更醇厚，满足了现代人的健康需求。原材料来自天然且环保的大型中草药基地。霸王国际集团收购广州新白云国际机场附近325英亩土地，建立中药日用化学品的研发，生产和中药科学推广基地后，广东省罗定市的霸王中草药种植基地项目是又一重大举措。 。 GAP标准中草药种植基地的建立，从源头上为霸王凉茶品牌提供了更高质量，更天然，更环保的原料，使人们对该产品更加信任。 二、霸王凉茶的生命周期（一）霸王凉茶的发展）2010年4月下旬，霸王集团投资4. 8亿港币通过其饮料公司在广州推出霸王凉茶，并宣布它以高调的方式进入饮料市场。

为了经营这个项目，霸王成立了霸王中国饮料有限公司，注册资本1. 8亿港币，并在广州花都区收购了190英亩的土地作为工厂。同时，霸王还邀请了近几年广受欢迎的功夫巨星甄子丹（Donnie Yen）代言。最近的报纸和互联网都促进了霸王进入凉茶市场。高调一直是霸王的传统。行业中的人们一直在谈论这个话题。一段时间以来，霸王对凉茶的接触是如此的强烈，我不得不佩服霸王在媒体上的影响力和计划。执行。自成立以来，以下是本集团收集霸王凉茶的各种营销策略：2010年4月16日，甄子丹（Donnie Yen）加入了“霸王”阵营； 2010年4月24日，功夫明星甄子丹代言的霸王凉茶凤云上市； 2010年4月24日2010年4月30日，霸王凉茶推广了中草药文化。 2010年4月30日，中药大家庭推出霸王凉茶，这是霸王集团的多元化发展之路。 2010年6月7日，它推出了一个有奖品和另一瓶酒的开放帽； 2010年6月18日，霸王集团增加了另一位功夫明星甄子丹，代言霸王凉茶。 2010年6月18日，甄子丹（Donnie Yen）拍摄了一条新广告，以各种风格诠释霸王凉茶； 2010年8月25日，霸王凉茶被“为上海世博会撰写”，具有独特的岭南文化； 2010年8月28日，霸王凉茶走上街头，市民争相品尝； 2011年1月28日，霸王凉茶茶在白云亚运会食品周上首次亮相； 2011年4月7日，霸王集团董事常陈启元被授予省级非物质文化遗产“清凉茶项目”的代表传承人；（二）生命周期分类1.简介（简介）期。

当新产品投放市场时，它进入了引入期。目前，客户仍然不了解该产品。仅有少数寻求新颖性的客户可以购买，并且销量非常低。为了扩大销售，需要大量的促销费用来促销产品。在此阶段，由于技术原因，产品无法大量生产，因此成本高，销售增长缓慢。公司不仅不能获得利润，而且可能会亏损。该产品还需要进一步改进。 2.生育期。此时，客户已经对产品熟悉，大量的新客户开始购买，并且市场正在逐步扩大。产品批量生产，生产成本相对降低，公司销售迅速增长，利润也快速增长。竞争者看到了盈利能力，将陆续进入市场参与竞争，从而使同类产品的供应增加，价格下降，企业利润的增长速度逐渐放慢，最终达到最高点。生命周期的利润将会达到。 3.成熟期。市场需求趋于饱和，潜在客户很少，并且销售缓慢增长直至下降，这表明该产品已进入成熟期。在这个阶段，竞争逐渐加剧，产品价格下降，促销费用增加，企业利润下降。 4.下降期。随着科学技术的发展，新产品或新替代品的出现将改变消费者的消费习惯，转向其他产品，从而导致原产品的销售和利润迅速下降。结果，该产品进入了下降期。 （三）霸王凉茶的生命周期是从2010年4月到2011年的今天。霸王一直在开发和推广活动。活动的样式很多。可以看出，该产品仍然是非常有活力的产品。

霸王凉茶与行业领导者王老吉之间仍然有很大的差距。为了进一步提高市场份额，有必要努力建立产品品牌。根据成长期的介绍，此时客户已经熟悉产品，大量新客户开始购买，市场逐步扩大，产品量产，生产成本相对降低，公司的销售迅速增长，利润也迅速增长。竞争对手看到了获利能力，将一个接一个地进入市场以参与竞争，这将增加同类产品的供应并降低其价格。企业利润的增长速度将逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。到目前为止，我们结合吸引力材料制成的霸王凉茶，其生命周期属于成长阶段。 三、霸王凉茶的进一步发展机遇霸王集团于2009年在香港上市。此后，它已涉足中草药领域，包括护发，皮肤护理和男士洗护用品。随着这些品牌和类别的扩展，霸王集团也拉开了企业多元化发展的帷幕，霸王集团也成为了消费者心目中的民族企业。然后，必须保持一定的企业发展速度霸王凉茶，防范市场风险。多元化发展自然将成为霸王国际的成长之路。如今，霸王积极参与饮料市场，并且也在行业中引起轰动。霸王集团依靠丰富的中草药资源和雄厚的资金实力，必将对现有饮料市场结构产生一定的影响。霸王集团本身是一家多品牌从业者。那些只有一点品牌常识的人会知道，跨行业的品牌延伸必须面对消费者认可的空白。更重要的是，霸王集团使用中药来消除头皮屑作为其子品牌。为了抢占宝洁的去头屑市场，霸王正面临着诸如多品牌宝洁和联合利华的发起人之类的巨头公司。作为上市集团，霸王在开始进行多品牌开发之前必须经过充分的考虑和准备。

如果我们关注饮料行业，霸王集团的企业资源和品牌优势将在短时间内形成行业经验积累，通信资源竞争以及渠道和终端冲突。从快速发展的消费品行业的角度跳出饮料行业，只要霸王集团的企业资源和品牌资产得到充分利用，随着霸王集团多元化进程的不断发展，霸王凉茶将成为被视为霸王实现品类扩展，资源嫁接和品牌支持战略业务的实现。它可以完全促进霸王凉茶的跨越式发展。也许很多人认为霸王凉茶犯了很多公司错误，这是在自己领域之外发展新业务的方法，但是尽管风险更大，但对于一家比其他同类公司更擅长行销的霸王而言，他们高级管理人员可能已经考虑过风险。我认为他们对风险的评估仍然很好。霸王凉茶的生产实际上是中草药品牌的延伸，并且没有其他专家预测的那么不利。品牌衰落的原因不仅在于自有品牌的定位和认可问题，还在于自有公司的支持和产品质量以及其积极的“返还瓶”活动，从而引起消费者的不满。失去对他的信任。例如，霸王可以从开拓者的失败经验中学到东西，霸王凉茶肯定会成为王老吉的第二名。 四、霸王凉茶的品牌延伸和包装的调整（一）霸王凉茶的品牌延伸“许多业内人士和外界人士都对霸王品牌进行了凉茶延伸，他们会发现很多人只是在批评它而已。定位理论。所引用的例子都是《定位》一书中的所有旧案例，没有可比的参考价值，只是定位教条主义。

批评并不可怕，并且用定位理论来批评扩展并不可怕。我最害怕移动像里斯和鳟鱼这样的“马克思”来吓people人们。这个世界上没有“神”。在行销世界中，一切都由实际表现来检验。市场营销的白猫和黑猫是市场营销的白猫和黑猫。只要经过事实检验，就可以弄清楚。无论品牌定位或品牌扩展，我们面前都有无数的成功和失败。康师傅，雀巢和三星是品牌延伸和多元化的典型案例，但很少受到批评，因为这些公司都太成功了，而且几乎所有的延伸类别都做得很好。康师傅在方便面，茶饮料，包装水和李子汤中排名第一，在低浓度果汁饮料和饼干中排名第三。雀巢是世界上最大的食品集团。它的品牌延伸到多个产品线。近年来，三星已取代索尼。电子行业的第一品牌，全球第二的彩电和全球第二的手机比诺基亚第一具有更高的利润。诺基亚去年遭受了巨大损失。一些教条主义者完全忽略了这些成功的品牌扩展案例。用以下惯用语来表述：“当消费者喝康师傅的饮料时，他们会感到油腻和油腻的方便面，这在精神上是不可接受的。” -这种定位的教条主义描述是完全武断的，也是完全的教条主义。他的如意算盘强加于消费者，与现实完全脱节，根本没有对消费者思想的真正研究。一个优秀的品牌已经建立了品牌资产。只要合理地借用了原始品牌资产，并且不侵犯品牌的核心价值，就可以在各个类别中适当扩展品牌。

在洗发水类别中，霸王已成功建立了自己的品牌资产集。品牌的核心价值在于代表中国传统中草药文化的“中药家族”。成龙的代言和他自己的高品质确立了该品牌的知名度和声誉。此外，霸王多年来一直扎根于中草药护理产品的开发，并不断为消费者提供高品质的中草药洗发水产品。其消费者的品牌协会和忠诚度也领先于其他本地洗发水品牌。 。如果霸王能充分发掘``中药家族''的核心价值观，并与凉茶文化巧妙地联系起来，消费者就会在精神上接受它。此外，凉茶最初与中草药文化来自同一来源。当然，完成这些任务只是第一步。王老吉的成功不是凉茶文化的成功，而是王老吉的成功突破了凉茶的束缚，将自己定位为“怕上火”的饮料，并一口气将自己与其他可乐和其他饮料分开，改善他的消费读者心目中的附加值也可以支撑3. 5元的零售价。因此，除了“中药家族”的品牌定位和核心价值外，霸王凉茶还需要在产品卖点方面得到具体概念和配方的支持。我暂时还没有看到霸王在这方面的工作的成效。实际上，Reese和Trout在“定位”一书中总结了可用于品牌扩展的五项原则，其中一项是“不应在没有竞争的情况下使用，而应在竞争对手聚集的地区使用。 。”如果有人认真阅读了这一原则，您应该同意霸王将其品牌扩展到凉茶行业。

在凉茶行业，竞争对手的确是乌云密布。 Wanjile，Shangqingyin和Shun都是新品牌，但很难摆脱花草茶损失的诅咒。公司的运营仍然取决于公司的综合能力，特别是整个产业链上下游环节的整合能力。与公司战略相比，品牌定位或扩展仅在战术层面上，无法确定项目。成功或失败。 （二）霸王凉茶的包装调整霸王凉茶有三种包装选择，即盒装，瓶装和罐装。这与其他凉茶的包装完全相同。就调节而言，似乎不太可能。包装大概使用这三种方法。我发现那瓶霸王花草茶可以改善一点，试着把瓶子的嘴变宽一点霸王凉茶，并在调整瓶子时加入一些冷的元素，例如：锡纸层解释，为什么要使瓶口变大？然后我问一个问题，为什么要使用凉茶？不仅是为了减少火灾，一个很酷的词吗？瓶子的嘴变了，就可以大口喝了，不仅可以解渴，还可以品尝为什么它被称为“霸王”凉茶！这样做也可以成为一种营销方法。嘴巴扩大了，从理论上讲，消费者喝这种瓶子的嘴变成了ge包装。霸王凉茶会更快，但销量会增加。瓶中嵌入一些冷元素的原因当然是视觉上的影响，这样您就可以一见钟情的霸王凉茶“酷”！整个瓶子的设计更具霸气，更符合霸王凉茶的名字！简而言之，霸王国际的跨类别品牌扩展总体上做得很好，多元化发展路径的选择是高度正确的。

现在，中草药茶的领导者是王老吉，他的地位很难动摇。霸王凉茶要排在第二位并不是一件简单的事情。 。霸王凉茶想成为第二名。竞争者很多，例如河旗正凉茶，黄振龙凉茶，邓老凉茶霸王凉茶，潘高寿凉茶，清心堂凉茶等许多竞争对手。也有许多潜在的对手。霸王要做的就是做好。售前，售中和售后，严格的质量控制，特殊的广告和包装以及全面的人力优化，请引用上述句子：经营公司仍取决于公司的综合能力，尤其是整合整个产业链的上游和下游环节！霸王凉茶是潜在的库存！比赛的成功与失败是一个举措，如果遇到狭窄的道路，勇敢者会获胜。

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