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虽不甘心只安于重庆，但天友注定不能走向全国？

天佑乳业是重庆一家历史悠久的乳品公司。重庆几乎每个人都喝了天佑的牛奶或酸奶。

天佑乳业从未与重庆和解。早在2006年，重庆天佑乳业就报道说，湖南，湖北，陕西，云南和贵州将成为未来五年天佑乳业发展的主要市场。换句话说，重庆天佑乳业将走出重庆，四川甚至西南地区。

但是，根据目前的情况，天游乳业的全球化战略并不十分成功。据有关资料显示，在重庆这些西南省市的大型超市中，天佑乳制品很少。天佑乳业在广州和深圳等一线城市的大型超市中很少见。

实际上，天佑乳业的走出去意识还很早，所以为什么天佑乳业直到现在还没有真正意义上的成功走出去？ Dairy Life认为有两个主要原因。

牛奶的来源和产品类型旨在天佑乳业不淘汰。

根据天佑乳业的官方数据，天佑乳业的品牌产品主要分为五类：低温保存，室温保存，天佑大甲，配方奶粉和狄里斯奶酪。

实际上，配方奶粉和迪瑞斯奶酪这两个主要业务很小。甚至一些重庆人都不知道天佑乳业参与配方奶粉和奶酪业务。

相反，低温保存，室温保存和天油刀架这三大业务占有较大份额。这必须意味着这三项业务在重庆以外的市场中发展良好。乳制品行业有可能真正走出去。

但是，低温保鲜产品和天佑大甲产品对奶源，配送距离和冷链物流有很高的要求。如果使用低温产品开拓新市场，那么必须有相应的牛奶来源，冷链物流就可以满足需求。

很明显，天佑乳业没有这样的条件。据悉，天佑乳业有两条主要的奶源带，即川渝高山生态奶源带，其中武陵山潜江牧场和华鹰两江山麓有机牧场，大巴山七里牧场。 二、计划在宁夏的宁湾头牧场和陕西华山的万头牧场建立一个35°N纬度的黄金奶源带。可见，天游乳业的奶源相对集中，无法在全国范围内进行大规模和大规模的辐射。对于需要牛奶来源和冷链物流作为保证的两大类产品重庆天友乳业，天游乳品和天游家庭游乳品甚至无法使用它们出去。

让我们谈谈天佑的室温产品。尽管室温产品不受牛奶来源和冷链物流的限制，但要在一个崭新的市场中占有一席之地并不容易。以天佑的百特牛奶为例。既是纯牛奶还是有机牛奶的消费者，为什么不选择蒙牛和伊利这样的大品牌认可的Deluxe和Golden Classic？没有强大的品牌认可能力，天佑很难使其常温产品出现在新市场中。

大本营市场不堪重负，天游没有多余的精力开发重庆以外的市场

除了自身牛奶来源和产品种类的局限性之外重庆天友乳业，外国乳品公司的入侵也使以重庆市场为基础市场的天佑没有时间大力发展重庆以外的市场。近年来，大型乳品公司一直在下沉渠道，以抢占区域性乳品公司的市场。在以前的西部大开发政策和其他政策下，西南市场，甚至重庆市场已经引起了众多大型乳品公司的关注。

伊利于2006年成立了成都伊利乳业有限公司。据报道，该公司辐射成都以内辐射重庆，陕西，贵州和云南的许多发达省市，主要从事液态食品的生产。牛奶，酸奶和牛奶饮料。冰激凌，冰激凌等产品的开发，生产和销售是伊利集团在西南地区建立的首个生产基地。

蒙牛继伊利之后，于2009年在西南地区建立了蒙牛梅山工厂。当年有关报道，蒙牛梅山工厂一期总投资3亿元，4月开工建设。 2008.年设计生产能力为每天鲜奶800吨，达产后年产值可达到12亿元。

以上仅是大型乳制品公司在西南地区占领市场中所采取的行动的一小部分。面对大型乳品公司的入侵，天佑必须尽快捍卫其基础市场重庆。这也使天佑其他市场的发展受到制约重庆天友乳业，无法得到充分投资。

大本营市场正在与蒙牛和伊利这样的巨头竞争，而外部市场很难走出去。重庆人中根深蒂固的品牌“天佑”似乎正在挣扎。重庆天佑乳业未经审计的财务数据显示，2021年底的总资产为1 3. 5525亿元，2021年的净利润为640 3. 7万元；到2021年底总资产为3. 8,703亿元，无论总资产还是净利润，2021年的净利润均为645 4. 450,000元。

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