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一致药店连锁案例

深圳“依依药房”的连锁效应是一个新闻的地方。三年前，仍处于资不抵债状态并遭受严重损失的深圳药品生产和供应公司，现已成为深圳药品市场70％的行业领导者。虽然其“益智药房”连锁店遍布街道和小巷，但它也创造了“益智”品牌。黄先生经常在香港和深圳之间旅行，由于他的健康状况一致药店，他需要定期看医生并定期服药。但是，黄先生也有一条规定，那就是他首先在香港看医生，然后在深圳的“依依药房”购买药品。黄先生这样做的原因是：“义一药房”拥有真正的低价药品和良好的服务。作为深圳成千上万的外来务工人员之一，宋先生也是“益义药房”的常客。因为他刚刚结婚，所以他经常购买计划生育用品。在“依依药房”中，计划生育用品放在商店中相对隐蔽的地方的架子上，这对他来说很容易购买。像香港的黄先生和深圳的宋先生一样，许多人已经熟悉深圳“统一药店”中随处可见的标志。因为“益义药房”给他们带来了真正的便利，好处和健康。 Yiyi Chain决定了解时事。几年前，深圳只有100万以上的人口，拥有2,000多家个体诊所和药房出售药品。其中，超过50％的企业拥有不完整的许可证或无证经营，超过80％的商店销售假冒伪劣药品。恶性竞争意味着拥有4,000多名员工和73家零售店的深圳制药生产与供应公司的年销售额仅超过6000万元。

国有药房的责任和全体员工的生存使他们意识到只有一种出路，那就是尽快适应市场变化并进行重组。 1995年，他们首先统一了二级公司的采购，建立了总公司的采购和供应部门，并规范了采购和销售渠道。 1997年初，他们将最初属于18个二级公司的70多家药店分开，成立了雅阁医药连锁有限公司，并开设了首批25家“协和药店”。从那以后，全市“益义药房”的招牌数量不断增加。 “依依药房”的连锁经营是基于“五项协议”和“三项承诺”的概念。 “五个一致”包括一致的品牌，一致的价格，一致的交付，一致的运营和管理以及一致的服务规格；而“三项承诺”是：绝不销售假冒伪劣药品，严格执行国家价格政策，热忱欢迎每一位客户。 “依依药房”的规模各不相同，但五分之一的商店被留作药品超市出售，其余的则作为中药专柜出售。药店有5,000多种一致药店，小商店有2,000多种。随着商店数量的不断增加，雅阁连锁公司与广州制药有限公司，南京制药有限公司，重庆制药有限公司和沉阳制药有限公司签署了强有力的联盟协议，有限公司合作意向书；与山东Yan州矿业集团有限公司合资成立雅阁Yan矿药业有限公司；与香港公司合资建立深圳药厂的头孢菌素原料分公司。<​​/ p>

在此基础上，他们建立了目前华南地区最大的药品配送中心。区域联合分销功能使“一致的分销中心”能够为许多制造商，连锁药房和团体消费者群体提供一系列服务。专注于直接经营的连锁店，辅以特许经营的连锁店，并探索与大型超市的联合经营，“怡一药房”可以低成本快速发展。目前，门店总数已达到120家。预计今年的“依依药房”收益将比上年增加一倍，销售额将达到5亿元。 x县品牌从零售延伸到生产。易县药房的商店招牌的底部装饰有蓝色字符，而药房的标志则是一个变体的蓝色十字。它意味着健康与安宁，也象征着“依依药房”是制药行业的新星和希望之星。除了在操作中具有“五个一致性”外，“益智”还具有“治愈”的谐音。从“艺一药房”的装修角度来看，它不是豪华的，但是庄重而朴素的风格让人感到值得信赖。为了形成品牌效应，在开店过程中，他们拨出专项资金近1000万元，对51家门店进行了翻新。统一露面后的统一药房在市民的示威和宣传中发挥了意想不到的作用。此外，他们还设立了“宜医药房”便利服务项目，包括“ 24小时服务窗口”，“电话购物”，“家庭药箱”等；新苑路分行免费为客户引进专业设备。对血压和心率进行测量，吸引附近居民定期来访。实际上，一致品牌的内涵远不止于此。

自从连锁店首次推出以来，他们一直在总结和深化自己品牌的内涵。 1997年，他们举办了“共识现象研讨会”； 1998年，他们举办了“协和三联集团强力联盟，区域分销合作和终端市场联系研讨会”； 1998年11月，他们举办了“协和品牌与战略研讨会”。 。这些渐进深入的研究活动得到了专家，学者，政府部门和新闻媒体的大力支持，使“一致品牌”的文化内涵越来越完整和丰富。可以说，“依依”品牌已经扎根在消费者心中。深圳70％的市场份额足以说明这一点。但是，“一致”品牌的发展战略是从医药行业的下游即流通行业开始，实现“利用市场培育品牌，利用品牌成长培育产品，利用产品”。销售以建立生产和制造系统”。换句话说，完整的“一致”品牌已从零售扩展到生产。为了实现从“依依”品牌到“依依”品牌的跨越，他们不断创造经营优势。首先，在现有连锁店布局的基础上，宝安，龙岗，盐田区以及其他新建住宅社区和农村边远居民区将成为发展重点，同时积极探索“团结”的出路，广州和香港加盟该商店正在筹划中。二是推广以“益智”命名的高科技药品和医疗器械产品，以“益智”头孢菌素为旗舰产品，组建“益智”制药集团一致药店，实现“益智”品牌第一个企业名称的延伸。 ，第二个产品，最后是企业品牌名称。

一致效应可作为“一致药店”的连锁实践，使他们能够在相对较短的时间内实现“政府满意，公民幸福和企业盈利”的初衷。 “医学”的混乱局面已经改变。医疗和医药零售行业的连锁经营趋势迅速传播。深圳凭借“依依药房”的示范和推动作用，目前拥有连锁药店，例如中联重科广深，海王星和万泽。这些连锁药店凭借良好的购物环境，周到的服务和稳定的药品质量，已成为药品零售市场的主力军。上述四家连锁店的药品销售额约占深圳市场的85％。至此，合理而有序的药品零售市场新格局已初步形成。就“依依药房”的业务形式而言，首选是直接连锁形式。即使今天他们享有很高的声誉，他们对开发加盟商店也非常“保守”。在这方面，有人建议利用公司的现有声誉来赚取大量的加盟费用。 “云依药房”的创始人，深圳市医药生产与供应公司总经理刘晓勇说，“云依药房”成名后，很多公司来了调查研究加盟，但随着公司的长远发展策略，我们目前更加重视。该策略符合制药市场的现实，适合公司自身的积累和品牌建设。更重要的是，品牌的价值必须通过其内在的质量因素来提高，而不是简单地通过规模扩张来提高。当然，这取决于药品市场的特殊性。但是，“依依药房”的连锁经营不仅为当前的医疗体制改革提供了参考，也为许多国内连锁企业的运作提供了例证。

与传统零售行业相比，深圳医药生产和供应公司在重组时并没有关注表面和形式。 “依依药房”的前门也没有“连锁”一词，但其通过企业文化和内部管理保证的扩张确保了其商店的盈利和成功。特别是当商店的数量达到一定数量时，他们立即着手建立配送中心，从而真正地连接了“依依药房”连锁店，并实现了真正的低成本扩张。值得一提的是，当今世界上15家主要制药企业中有13家以各种形式进入中国，投资额全部在1亿元人民币。但是，从1998年到10月，全国制药行业的平均利润率仅为0. 23％。结果，国有医药生产和供应企业面临巨大的市场压力。因此，医疗改革势在必行，药品流通改革也迫在眉睫。 “依依药房”本身描述的蓝图是：从滚动积累到跨越式资本运营，形成一个集团上市，通过并购，联合实现专业规模发展。毫无疑问，“依依”到那时将变得更加响亮。牌。问题：1、什么是直接互锁？什么是加盟互锁？两者有什么区别？ 2、为什么“依依药房”选择直接操作联锁作为主要策略，特许连锁作为补充策略？ 3、“依依药房”成功的主要原因是什么？评论：什么是直动式互锁？什么是加盟互锁？两者有什么区别？直接操作联锁，也称为正式联锁，是指直接用一个资本直接经营几个（通常超过11个）商店的零售或餐饮组织。

特许经营是指由领先公司以商业合同的形式开发的产品和服务的业务系统（包括商标和商标名称，业务技术，业务场合和区域等公司形象的使用）用于： 加盟存储权在规定区域内具有经营权。 加盟商店支付一定的运营费用并承担规定的义务。两者之间的主要区别是：从两者之间的关系来看：直接投资链是由总部直接投资和管理，总部与分支机构之间的关系是从属关系，即命令关系。 特许权链的核心是特许权的转让，实质上，知识产权的转让是通过协议联系在一起的，这是一种指导性关系。从成本关系的角度来看：直营链实行统一核算和分散经营；特许经营，每个加盟商店都有独立的会计核算，但需要支付一定的加盟费用。从人员关系的角度来看，直链的分支机构由总部管理，这是一种雇佣关系。专营权的分支机构运营商通常是所有者，人员不受总部的控制。锁的形式？这是因为：（1）“依依药房”最初拥有大量分支机构，这些分支机构的所有权属于总部，这使“依依药房”能够以较低的成本进行连锁经营。（2）“依依依”在“药店”成立之初，其特许经营内容较少，不容易吸引加盟人1、直营连锁总部更容易控制每个分支机构，并且可以2、直营连锁总部可以有效地调动人力，财力和物力，统一业务战略，统一整体业务的发展和运营。

3、作为同一资本的所有者，直营链条具有强大的实力，有利于与金融部门，生产部门和其他部门打交道。 “依依药房”成功的主要原因是什么？ （1）根据竞争的形式和公司的实际情况，正确选择了直销和连锁销售的战略为主体，以连锁加盟为辅。（2）确立了“五个共识”的经营理念。和“三项承诺”，赢得了人民的信任。（3）充分利用原始制药公司的销售网点，有利于低成本扩张。（4）注重“品牌”建设，增强品牌内涵，努力塑造品牌形象，实现“一致”品牌。首先是企业名称，后期产品和最终企业品牌的扩展；以下是团队管理的著名学习之礼，不喜欢的朋友需要它可以编辑和删除!!!谢谢!!! 1、沟通是管理的集中2、管理被人们称为这是一门综合性的艺术，“综合”是因为管理涉及基本原理，自我意识，智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 3、一个管理良好的工厂总是单调无聊，没有令人兴奋的事件。 4、管理中最重要的事情是：人们做正确的事情，而不是正确的事情。 5、管理是沟通，沟通，然后是沟通。 6、管理是要定义企业的使命，并激励和组织人力资源来实现这一使命。定义任务是企业家的任务，激励和组织人力资源是领导力的范畴，两者的结合就是管理。 7、管理这是一种实践，其本质不是“知识”而是“行动”；它的验证不是逻辑上的，而是结果上的；它唯一的权力就是成就。

8、管理者最基本的能力：有效的沟通。 9、合作是所有团队繁荣的基础。 1 0、请为合适的人上车，为不合适的人下车。 1 1、领导者不是一个人骑着马指挥自己的部队，而是通过他人的成功获得自己的成功。 1 2、企业的成功取决于团队，而不取决于个人。 1 3、公司管理曾经是沟通，现在是沟通，而未来仍然是沟通。 1 5、欣赏导致成功，抱怨导致失败。 1 6、世界上没有两个人是完全一样的，但是我们希望每个人在工作时都具有许多相同的特征。 1 7、首先是要善于管理自己，管理自己的言行，并管理自己的形象，然后影响他人并使用言行来领导他人。 1 8、首先要说的是，首席执行官必须承担责任，而不是“权力”。您不能使用工作的力量来定义工作，而只能通过为工作产生的结果来定义工作。首席执行官负责组织的使命和行动，价值观和成果。 1 9、从生活和教育中不断培养和规范团队合作精神。研究发现，团队精神从小就没有培养出来，即使长大后每天进行训练，效果也不是很令人满意。由于人们的思想是从小就产生的，因此，长大后如果不注意的话，实际上很难重新培养团队合作精神。 2 0、团队合作精神应从经理本人开始，经理应率先遵守公司规定，以致对更高技能和质量的指导不力，而团队荣誉是团队的骄傲个体，启蒙与智慧，互惠共生，互惠成长，逐步培养员工的团队意识和集体观念。

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