家居建材行业(家居建材行业不可错过的三个机会)，36创业加盟网给大家带来详细的介绍，让更多的人可以参考:家居建材行业(家居建材行业不可错过的三个机会)。

比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。

还有做微店、微分销的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比路线，这些同样是互联网建材品牌的新道路。

装配式整装：这是当前的热点，以前装配式整装的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。目前的变化在于，全装修成品住宅政策的落地，十几个省市都制定了时间表，这下子，装配式整装的模式就有了足够的想象空间。

比如海鸥住工在做这事，从卫浴出发，做全屋的住宅工业化，目前是all in的姿态，在上市公司里，算得上比较抢先的。

像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司，本身是公装起家的，也在发力装配式整装。

连海尔也没有闲着，它有一个公司叫海骊住建，前段时间发布了装配宅2.0，声称能够将装修总日程缩短38%，人工成本降低30-40%，主打房地产企业的精装房合作。

这种模式如果走通了，拿下几个订单，可能就是上亿的营收，客单值非常高，但施工难度也是非常大的，要注意回款与利润、质量。目前的成品住宅广受诟病，问题就出在质量差、价格与装修品质不匹配等。

大家居生态圈：凡是规模比较牛一点的公司，目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐，或者想着做得更大，比如千亿的大目标，在合适的节点部署大家居，还是很有必要的。

据大材研究不完全统计，目前已经拉开大家居战势的公司至少有欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。

目标都是一致的，围绕装修，提供从材料到施工的整体解决方案。有些公司是自己单开业务线，搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式，可能存在股权合作。

一部建材行业的进化史，同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道，意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地，都可被纳入新的攻打对象。

比如线下渠道战场，做建材生意，除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店，后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。

在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，比如欧派、大自然等，专门设立了整装渠道负责人， 主攻各类家装公司的合作，包括整装公司，与此类公司合作展开促销活动。

长租公寓也被视为一块大蛋糕，大材研究对此专门有一篇文章分析——《房租大涨，长租公寓浮出水面，手握百万套房，这个装修市场猎食提速!》，有些公司已动手，比如云丁智能锁，合作公寓1500多家，在公寓智能锁这块据说占到60%的份额。

线上渠道，天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等，几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗?自然不够!

值得注意的是，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。

有一种打法是，全员参与开微店，推广商品拿提成，推动线下门店资源以及店员资源，释放销售能量，做到离店后也能销售。

公众号还在路上，小程序又来了，据最新的数据，全行业已上线小程序超过100万个;超过150万开发者加入;还有5000多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为4次。

看起来真的很火样。多种迹象表明，这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。

不过，建材行业还在起步阶段，机会有可能就是你的。藏在角落里的还有拼团渠道，它真的不新鲜，但对很多公司，却刚刚接触。

因拼多多的上市，拼团引发全行业的关注，在拼多多之前，像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等，都是适用于家居建材销售的拼团渠道。

如今，京东上线了拼购，支付宝上线了每日必抢，网易也有一起拼等，对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款等，会有一定帮助，毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。

抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后，视频的角色有了两种，一个是传播，二是打造爆款视频，开官方账号，圈粉，直接卖货。

关键是短视频人人都可以玩，不像以前做视频需要专业的团队，一部手机，安装一个软件就可以开工，收益可能还不错。

卖瓷砖、洁具，还是卖灯具、门窗等，所有的门店也可以加入短视频的营销大军。具体拍什么短视频，那就只有看大材研究的其它文章了。

新战场如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考如何花较少的钱，就能将自己进攻新战场的队伍拉起来，将这事儿办起来。

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