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FCL模型使北极新秀变得很流行吗？

我有信心。倪雪山和陈忠怀是商业竞争者，但他们也是很好的朋友，在业内被称为好朋友。在与陈仲怀相互学习和学习后，他意识到必须改变垄断业务的核心。

2004年7月11日，北极新秀“英雄会议”在大本营温州举行。所谓的从你跌落的地方跳。

北极新秀创造的新营销模式在温州试行。来自全国各地的400多名特工体验了北极新秀的新想法，并一举签署了86项合作协议。

已经筹划了很长时间的倪雪山已经建立了一支强大的团队。在他的领导下，只有一位副总裁，三位董事分别负责财务，行政和市场营销。营销是最重要的部分。下面有6个部门，第1到第4部门是分段管理。倪雪山把他们比作军事部门，在那里投入了庞大的部队。这五个部门正在计划中，并作为顾问来促进垄断网络的推广和品牌推广。公司的推广起到了助燃作用；这六项是相对全面的，包括物流，客户服务，协调等，是胜利的基础或保证。

产品是一切的基础。倪雪山前往广东，江苏，福建等省，收集企业所需的款式北极新秀，成立了近20家指定生产商，迅速扩大了内衣的内涵，包括家居摆设，T恤，毛巾，短裤，袜子等。 ，以一种季节的风格。成千上万的品种满足了消费者的选择。

这次，准备充分的倪雪山成功了。位于浙江省的全国性网络完全盈利。自2004年7月以来北极新秀，单个商店在六个月内实现了近200万元的销售额。其中，市区的小南门店在三天内就赚了一年的房租，前库镇几乎成了当地内衣的专卖店。但是倪雪山并没有停滞不前，胜利也没有使他眼花azz乱。相反，他正在掀起内衣营销的风暴。他想创建一个全新的营销模型。

FCL模式具有技巧和风格

2005年7月18日，为了探讨中国内衣市场的现状，倪雪山专门考察了各地的企业和市场，总结，讨论并咨询了许多国内行业专家，并制定了FCL模型。内衣流通领域，这是杭州首次转介。会议结束后，超过500名投资者涌入了400平方米的场地，浙江省开设了200多家FCL专卖店。三个月后，全国范围内建立了400多个FCL北极新秀国旗。

什么是FCL？它是指终端营销的获利模型。它的创新之处在于：以客户的101％满意（Flattercustomer）为最终目标，以便利店和专卖店（Convenientshopmarketing）为主要形式，并以微薄的利润实现快速销售和快速销售。 （Lowestearningmoreconsumption）是经营理念，以六个秘密（品牌吸引力，模型竞争力，终端获胜能力，计划攻击能力，政策支持能力，产品销售能力）为业务核心，将产品直接销售到零售终端并完成产品销售。最大化。

倪雪山认为，整箱的本质是抢占各个城市和县的主要内衣零售资源，获得更大的利润空间，形成直接到达销售终端的直接管理体系。该模型的核心是最大化终端的利益和客户的利益。据此，有人称之为危险模式，但倪雪山坚持认为，在这个微薄的利润时代，只有采取最大的利润优惠的终端政策，产品销售才能获得最大的成功。

FCL最令人困惑的是其100％盈利的基础是什么？它以这种方式“容纳”消费者：如果他们不满意，他们将返回。两者之间只有一对矛盾。如何平衡？ 100％盈利的内幕故事是，如果单个商店在FCL模式下暂时亏损，它将立即接受输血治疗。一开始，公司将提供全力协助。如果不能改善，将采取与代理人股份合作的方法。如果失败，公司将接管或转让代理。如果无法达到目的，则将门关闭以保持良好和纯净的状态。

在与分销商的合同中有一个条款：在合同期内和到期后，所有产品将被100％退还，因此分销商无后顾之忧。商店中的所有商品都可以根据合同退还给公司，并向加盟个商家提供全额退款，以承担退出风险；此外，北极新秀还实行加盟的免费政策，并且在合同期内可以拥有一套货架。其中的使用权。实际上，FCL模型最明显的方面是根本不存在的100％回报。从理论上讲，100％的回报实际上是通过各种活动和链接在终端中积极消化产品。倪雪山表示，可以在当前季节适当地交换产品。一旦错过季节，该公司将不得不在明年出售库存产品。更不用说运输成本了，这还需要大量的人力和物力，最终这些产品将不得不投放市场。这个过程正在为人民和财富而努力，已成为企业和加盟商人的负担。因此，只能将库存有效地保留在本地，公司将在第二年给予补贴以进行加工。与以前的传统营销策略相比，FCL模型强调并加强了“薄利多销”的概念。根据营销和促销的需求，设置了20％到30％的供应折扣系统，每家商店的利润空间也随所售商品的不同而不同。一些毛利率达到60％，至少达到45％。如果单个代理商感到不自信，则需要提前两个月提出申请，然后采用代理权的接受或转让方式，库存将保持在市场的最前线。

没有压力，就没有动力。倪雪山FCL的魅力在于他巧妙的平衡技术。例如，他们预先支付处理点，然后分批支付，而不是预先全额支付。原因是，如果全额付款，则另一方将无法保证质量或延迟交货。只有这样，合作才能经受住更多考验，才能促进企业正常的资金流动。

FCL模式可以流行吗？

FCL模式是一个充满激情的版本，是倪学山及其员工幸福的载体。公司为此写了FCL歌曲，下班前唱歌，下班后听。似乎空气中也充满了激动人心的FCL。呼吸。但是FCL模型能否使企业变得更强大，并最终超出人们的期望？

一年的辛勤工作带来了一定的新氛围。专卖店的开业速度加快了，产品丰富了，生产被放弃了，研发受到了更多的关注。在这一阶段获得的好处是可以看到FCL模型的可操作性。除了实质性的扩展外，还获得了更多的希望和未来，尤其是对未来参与市场竞争的决定性影响体现在三个方面：一是消费者需求是最高目的；二是消费者需求是最高目的。其次，代理商的利润是根本。第三，特色管理是企业的核心竞争力。

FCL模型是否没有风险和压力？倪学山认为，FCL模型本身没有问题。如果团队的战斗力不强，或者特工本身没有侵略性并且缺乏执行力，那么任何模式都是徒劳的。从原则上讲，投资风险系数小，收益高，速度快北极新秀，码头前进到县，镇，社区，渠道错位经营，成本低，希望高。

我们城市的人文营销专家黄海平认为，北极新秀已成功整合了营销资源，形成了一个新系统。俗话说，它创造了蓝海经济。但是如果其他同事完全模仿它，它很可能会成为普通的模式。

规划专家王爱道说：温州的制鞋业在很大程度上已经进入了一个成本相对较高，风险较高的误区。从产品到销售渠道，同质化很严重，利润也不如以前。北极新秀的FCL模型是一个积极的探索，但是温州制鞋业在管理和物流方面并不令人满意。北极新秀必须克服现有问题才能真正赢得未来。

康奈内衣总经理陈忠怀表示，整箱是一种崭新的模式，它将对整个行业产生深远影响，包括康奈内衣，康奈内衣也将从中学习并吸收营养。但是，FCL在一定程度上是北极地区的新秀。它具有一定程度的适应性，无法模仿，必须根据自身企业的特点进行创新。

FCL只是一个良好的开端。倪雪山声称销售点的利润率为100％。在进一步的实践中，北极新秀在三到五年内要开设三到五千家专卖店还有很长的路要走。倪学山也很清楚，整箱货需要不断改进和创新，以赋予其新的形式和内容。目前，他正在继续寻找智囊团，试图完善模型，同时加强企业文化建设，以使FCL始终保持青春的魅力。营销是不确定的。从这个意义上说，北极新秀开发的FCL模型为该行业做出了宝贵的尝试和贡献。

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