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目前，迫切需要招聘IT人才。王建超于2011年底加入Green Earth担任首席执行官，并享有股份。王建超说：“这是一个非常有趣的创业方向。它具有社会价值，而技术在其中起着关键作用。”他来到“绿色地球”之后，全部使用了条形码和Internet信息系统。使用这些技术，可以有效地跟踪每袋垃圾。

王建超还设置了一些管理指标，例如每周参与回收的用户数量，每个地区的总回收量等。通过数据分析，一旦发现某个社区的回收活动人数减少了，工作人员将去了解情况并及时解决问题。

“绿色地球”分拣中心曾经收到一个非常奇怪的垃圾，一包用过的尿布。分拣工人扫描条形码，找出扔掉的条形码，然后将其报告给客户服务。客户服务中心给居民打来电话，并告诉对方用过的尿布不可回收，接电话的女士反复说“我知道了”。几周后，分拣中心再次找到了尿布，该尿布是由上一次被同一户人扔掉的。客户服务人员进一步了解了情况。事实证明，“它是由保姆在家扔的”，另一方立即说，他们必须告诉家庭中的每个人，尿布不在可回收范围之内。 “我们反复与居民沟通，这也是教会他如何分类垃圾的过程。”王建超说。

在绿色地球分类中心，几名工人负责多个类别，并对可再生废物进行重新分类

在京东（JD）于2020年进行的[6. 18]促销期间，绿色地球将与京东（JD）合作开展活动。用户可以通过Green Earth回收相对完好的快递纸箱来兑换JD购物券。据统计，京东每年在购买快递纸箱上的支出约为2000万元。仅一次使用，大多数纸箱就会被扔掉。最终，当他们回到造纸厂时，京东不得不再次购买它们。

在那种情况下，Green Earth向提供了600多箱纸箱。王建超为记者算了一笔账。新纸箱的价格约为0. 5元，而京东仅需0. 2元即可从Green Earth购买纸箱。 “京东降低了运营成本，我们增加了收入，消费者也从中受益。如果我们出售废纸，纸箱的价格将不到0. 1元。”他说。王建超非常重视与大公司合作等活动。它有利于吸引客户，并在倡导废物分类方面对人们产生了更大的影响。

2014年，绿色地球实现了盈利。一年后，它又从成都市政府那里获得了2000万元的服务购买资金，进一步扩大了试点范围。在过去的两到三年中，政府购买的服务占绿色地球收入结构的一半以上。

这是可持续的商业模式吗？王建超经常对此进行反思。

“这两个社区仅相隔一条街道。其中一个是政府指定的购买服务以进行垃圾分类的社区。尽管另一个政府没有给钱，但我们也在垃圾分类中进行垃圾分类。在前期期满后，政府不希望继续捐钱支持我们吗？”他问记者。

政府购买服务的提供者通常是公司或非政府组织。在王建超看来，这既是支持又是制约。在实践中，他也遇到过这样的尴尬。 Green Earth在政府指定的社区从事垃圾分类，以购买服务。一些社区不与他们合作。真正需要他们的社区会主动去找他们。他们再也不能投入更多的人力和资金了。

王建超希望探索一种更加以市场为导向的商业模式。今年3月，他成立了奥贝环境技术有限公司，并开始了他的第二次创业。 “随着青北环保事业的发展，政府对我们解决废物分类和以互惠的方式获得专业服务的能力感到乐观。通过这种方式形成的商业模式将更加长期和健康。”他说。

奥贝环保与绿色地球的区别在于其操作模式轻巧且易于扩展。它设计了一个aobag回收袋，可以多次回收。居民将可回收物品放入回收袋中，在靠近家的地方找到aobag回收点，每次用满满的袋子替换空袋子，并继续参与垃圾分类。AobeiEnvironmental并未在每个社区设立垃圾回收箱，但进行了回收点合作。

奥贝环保设计的aobag回收袋，可以多次回收

快递收集点，杂货店，咖啡店，幼儿园等都可以申请成为aobag收集点。这些空间的运营商除主要业务外，仅需要设置一个空闲位置即可为aobag用户提供服务。可以在运营中获得利润分享。

“ aobag回收点已创建并由所有人共享。如果您想参与垃圾分类，但发现周围没有回收点，欢迎向我们推荐您家楼下的闲置空间，我们将邀请它成为您位置的回收点。”王建超说。

青北环保还采用实名制和积分制。除了模型的严重性外，它在操作方面与Green Earth并无太大区别。他们的操作方式似乎并不难学习，并且该技术在现有条件下易于实施。

“如果是这样的话，政府愿意付出很多钱，为什么不自己支付呢？为什么在内地很少有政府主导的垃圾分类成功案例？”记者问王建超。

“政府和企业在废物分类方面有不同的驱动力。可再生废物是否可以回收是我们的生死攸关的问题。在压力下，我们必须继续关注每个细节和用户的感受。”他说。

垃圾分类本身具有很强的公共利益。业内人士认为，王建超的两个创业企业都是社会企业。绿色地球由英国大使馆文化教育处的社会企业家技能项目资助，王建超本人最近入围了由Alxa SEE慈善组织发起的第七届SEE生态奖。

但是他想撕毁社会企业的标签。 “其他人这样称呼我们，但我们认为我们是一家商业企业，我们必须努力提高自己的赚钱能力。”

王建超还强调，目前的公司不接受捐款。如果Aobe环境保护将来要求政府购买服务，则必须以政府完全信任其团队并认可其专业为前提。 “我们只是供应商。”他说。

（天天）

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