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人物志Vol.35 温挺捷：华邦云

Winbond Cloud：适合在中国本地销售的移动管理专家

在当今飞速发展的时代，雨后的各种企业像笋一样逐渐兴起。在复杂多变的企业市场中，如何保证其长期稳定健康发展？管理人员如何实时了解许多员工的工作状态和效率？如果有需求，就会有市场，许多技术软件公司已经开始抓住这一市场机会，开发企业信息管理工具。最近，新浪深圳技术频道的一位记者荣幸地采访了华邦云总经理温廷杰，以了解更多企业信息管理工具华邦云对现代企业的好处和影响。

深圳新浪科技：华邦云的表现很好，但是一直很低调。告诉我华邦云是一家什么样的公司？

温廷杰：广东华邦云计算有限公司（华邦云：83207 9）成立于2009年，是国内领先的中小型企业云服务提供商。华邦云使用移动云计算）互联网，大数据，社交网络和其他信息技术，集成了移动CRM，销售管理，移动办公，即时消息，呼叫中心和其他企业应用程序，为中小型企业提供了智能，高效，安全的一站式销售云服务企业，帮助中小企业提高销售管理能力，赢得更多订单，同时为主要行业客户提供整个连锁营销系统的私有化部署和定制开发服务，并发展上下游合作基于平台的用户群创建企业级营销管理生态系统。

我认为没有什么引人注目的。不要忘记最初的意图，返回产品，做好服务，为客户创造价值。这是最重要的。口碑一直是Winbond Cloud最重要的事情。

深圳新浪科技：阿里巴巴也参与了这一领域。它具有相同类型的产品阿里巴巴鼎鼎，其他大集团也纷纷效仿。您对行业竞争有何看法？

温廷杰：更多的巨头对该行业持乐观态度，这表明该行业潜力巨大。每个人都看到了中美之间企业级服务的差距。美国有超过2000万家公司，超过100家SAAS公司的估值超过10亿美元。其中，Salesforce的市值接近500亿美元，而中国公司和自雇公司的数量则接近。目前有6千万家SAAS公司，但到目前为止，几乎没有估值10亿美元的SAAS公司。这个增长空间是巨大的。因为中国的改革开放只有30多年的历史，所以它距离美国公司的发展还有很多年。中小型和微型企业对信息管理和标准化管理的认识相对较弱加盟华邦云，这是该行业快速发展的障碍。华邦云还呼吁和整合各行各业的资源，以普及和促进中小企业利用SAAS提供业务管理。

深圳新浪科技：与其他类似软件相比，华邦云有哪些优势？

温廷杰：大多数相同类型的公司都在北京。我们在深圳。我们在整个大华南地区具有强大的本地总部优势，在服务和产品响应方面也具有优势。

我们定位为基于渠道的直销公司，专注于中国管理，并在此基础上进行创新。我们通过移动销售定位和电话记录管理来与客户沟通来管理客户访问。我们与中国电信合作创建了一个呼叫中心部分，以节省销售人员与所有客户之间的呼叫。这使管理人员能够理解沟通过程，并且那些具有良好口语或沟通能力的人可以直接将其用作培训材料。

我们努力保留销售人员和客户之间的脱机访问和在线交流的过程，因为任何公司都必须具有实现绩效的过程，并且形式可能会有所不同。其中一些是通过电话，渠道，客户访问和管理良好的过程来产生更好的结果。

此外，我们还在情报方面付出了很多努力。由于销售管理系统不易于使用，因此将被销售人员拒绝。我们只能让销售人员更方便使用和拥有更好的体验来变得更聪明。 。例如，我们的工作报告和访问记录通过手机语音直接输入，非常方便，快捷。

深圳新浪科技：华邦云登陆新三板会给公司带来什么影响？

温廷杰：自开始运营以来，我们一直处于相对规范的状态，财务，管理和运营状况均相对健康，因此自然而然地在新三板上市。 2020年3月，我们将在新三板上市，这在整个SAAS行业中还处于早期。成立后，有两个方面会对公司产生更大的影响：第一，公司的信誉。许多合作伙伴，包括上市公司，行业领导者等，除了认可Winbon的实用主义和Winbond哲学之外，还选择与Winbond Cloud合作，我们还看到Winbond Cloud是一家健康且受监管的NEEQ上市公司。这使我们能够为与战略伙伴的合作提供认可和便利；二是吸引优秀人才。由于公司的快速发展，各种高端人才加盟华邦云，当他们将华邦云视为NEEQ上的优秀公司时，许多人才将获得积分。

深圳新浪科技：公司目前有哪些销售渠道？主要渠道是什么？您对未来的渠道建设有什么长期计划？

温廷杰：我们主要专注于直销和渠道销售。今年，我们希望全力以赴发展我们的城市合作伙伴，这是我们的渠道业务。将我们的产品提供给渠道，并利用其本地资源和优势来扩展我们的业务并在全国范围内传播。

我们是华南地区市场份额最大的国家。在北部，上海，广州和深圳有四个一线城市，华邦云占据了两个。目前，在上海，成都，厦门，泉州，长沙，北京，天津，海口，海南等17个城市和地区设有服务机构，为10万多个用户提供服务。

深圳新浪科技：请谈谈公司的长期计划和企业愿景。

温廷杰：在建立之初，华邦云就定位为软件公司。后来，随着云计算技术的发展，我们也梳理了我们的战略。我们的愿景是成为世界一流的企业云计算公司，只要掌握了中国市场，该公司实际上就有机会。熟悉的阿里巴巴，百度和腾讯已经是一家世界级的公司，他们专注于布局中国市场并为大多数中国用户提供服务，因此我们的愿景是可能的。

未来，我们希望从基于产品的公司逐步发展为平台，甚至生态系统。为了实现这一愿景，我们也在改进我们的产品加盟华邦云，希望能够满足更多人的需求，并逐步完成从SaaS到PaaS的技术积累。明年，我们可能会开放我们的平台，例如社会保障，金融，甚至是印刷名片，以便更多的人可以加入我们的平台。

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