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首先大家可能会比较关心，装修创业难不难？

有很多朋友，由于近两年工装越来越难做，建材市场呢，也开始变得萎缩，开始把目光放在了家装行业。那么家装行业，他到底好不好做呢？

这个问题的提法，本身是有一定的误区的。因为家装这个市场化运营的企业，和工装以及建材的渠道人脉型特征，是不一样的。就是说，在家装这个行业，一个公司的服务体系，运营模式等等，在竞争的过程中，是起着最关键的作用的。

其实我们想想看，在中国，一旦你今天发现了一个行业挺好赚钱，那么只要到了明天，最多不会超过后天，你就能找到有成百上千个人扑向了这个行业。

那我们正确的理解是什么呢？就是说，这个行业，他没有好做不好做之说，全看这个人能不能把企业给做好。别人做不好，装修公司一个接着一个的倒闭，接不着活，不代表你不能做好。你做了十几年，没什么成绩，不代表别人不能做的比你强。那么他的关键点并不在于这个行业好不好做，而在于人为的主观运作。

一般来讲，创办一个企业是需要投资的，那么家装行业需要投资吗？传统的模式是需要的，如果是在三四线城市，投资要几十万，包括门店的费用，以及各项人员成本，在当地也算是一个不小的企业了。

但是在我们的视野里面，拿一两万块钱创业，做到产值几百万，上千万的人，比比皆是。

家装行业，并不是一个依靠资金来推动的企业，我想大家对此早就达到一个共识了，真是这样的话，那就坏了。10万的企业，肯定做不过一百万的。100万的企业，肯定干不过1000万的。小的装修公司干脆都不用开了。

显然，并不是这样的。

那么这一点对于我们创业者来说，就是机会。说是创业，那么就说明我们在很多的基础条件上，可能还并不具备一些要求，比如门店，比如资金方面，甚至说对于施工以及行业的理解层面。

非要融资几千万几个亿才算创业吗？非要搞一个从来没有的新项目才算创业吗?当然不是，组建个装修队伍，接单施工赚钱，算不算创业？开个面馆算不算创业？当然算。

只要不是给别人打工，只要自己给自己干，都算创业。

只要我们找到这样的一个民生必须的事情，都可以考虑入手创业。只要肯下功夫，一年几十万不是难事。

对于工装建材行业，可能你掌握了某种渠道和资源，我想这个大家不言而喻，大家都明白。有的专门给事业部门做，有的专门给工商企业做，我就不一一列举了。但是在家装里面，谁都不敢说他拥有绝对的渠道。如果大家还是把这种资源合作和渠道来突破业务，恐怕结果会让你失望的。

所以说，在这个家装的创业阶段，能不能做好，最关键的因素就是，这个企业老板的思路。

对于企业运营的规划，对公司卖点的整理，对营销渠道和手段的思考，企业运营理念的宣传等等，这些才是最为关键的。

江水平为什么能够在南京这么大的城市，异军突出，做了十四年，一年可以开工700多家？我们没有豪华的门店，甚至连员工办公室都没有，也没有大把的资金宣传。都是客户主动来找我们签单，有的客户面都没见就把定金打过来了，有的客户为了找我们施工，宁可排上两三个月的工期，这在行业里面是很难见到的。

创业初期的家装公司，有哪些一定不能踩的坑？

很多创业初期的家装公司，往往都是人员特别少，大概就是三两个人，也有的老板一个人亲力亲为。在创业初期，有很大一部分的家装公司老板是项目经理出身，也没有特别多的资金支持，也没有大的店面，很多时候都是靠着朋友和老客户的转介绍来维持。

但是在这个过程中呢，一方面是老客户的转介绍越来越不够做了，另一方面呢，甚至连朋友和老客户转介绍过来的单子，都签不了了，往往这个时候，很多的家装公司老板就会非常着急，这一着急，可能就会犯一些错误，我们看来一下哪些错误是非常典型的：

一.乱投广告

这里的广告，通常都是像58同城，大众点评，今日头条这样的付费广告，其背后的目的呢，就是这些老板，想通过在这些渠道投钱砸钱，砸出来一批客户，然后迅速的把它签掉。

可是结果，往往是钱砸了不少，啥都没捞着。为什么呀？

1.装修行业的品牌不容易被业主记住，像今日头条，抖音等这样的广告，只是起到了一个传输品牌的作用，和客户没有互动，是很难被记住的，往往都是客户点了，没啥印象，又关了。

2.像58同城，大众点评这样的平台，付费多半是给一个商家的展示，但是前提，我们并不知道当地的业主，是否习惯在这上面来找装修，又或者是，我们的商家展示家装公司加盟，也很平常，普普通通，跟别的大的公司相比，没有优势，客户也不会来找我们。

像“专业装修设计施工一条龙”这样的广告语，真的毫无特点好嘛！

所以说，在创业初期的阶段，我们是不能去砸广告的，特别是品牌广告。

二.盲目的增招业务员

很多的老板会把自己业务量，归结到自己业务员人数不够上。那我招人吧，然后找了一大堆的小区业务员，投放到小区里面去发传单，拦客户。这样的效率是非常低的家装公司加盟，也是不可取的，为什么？

1.首先我们在小区能见到业主的几率是非常低的，一个是不是集中交房，他不在一天交房，是分批次的，而且主要是周六和周日。那周一和周五，业务员的工作是不是多半都是无效工作。

2.面对的客户有限，大家想想，无论我们是发传单，拦业主，还是拼了命的打电话，一天一个业务员，最多也就能见到那么几个人。这几个人能到店，甚至签约的，就更少了。但是我们的人员投入和成本，都是在消耗的啊，这不是越穷越使劲，越使劲越穷嘛。

三.花钱扩大店面

有些老板财大气粗，我们也见过这样的老板，我们怎么平时都没有什么客户源到店呢？是不是店面太小，位置太偏了？这回我租一个大的店面，弄个几百平方的，搞到市中心去。再把样板间都植入进去，这不就有体验感了嘛？

但其实这个方向也是错的，别忘了，我们现在主要的客户来源还是老客户转介绍啊。很多公司投了大的店面之后，真实的情况是，一个月也就来不到5到10组客户，多半都是给员工看的。高额的运营成本更是压得喘不过气来。

四.专心打造一家工地

最后一个比较常见的错误，就是老板打算专心打造一家近乎最高水准的工地，把这个工地的质量做的非常好，想通过这个客户，来带动其他客户。

这样的话，老板就长期的扎在工地，稍微有一点问题就要在工地处理，完全陷在工地上，往往等到完工的时候，自己又没活儿了。

那出现这样的情况该怎么办呢？如果你愿意学，我们愿意全部奉上。

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