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电子烟花，“点燃”春节的暴利生意

业务指南：从工厂的生产方到快手，豆阴，视频帐户和微信业务部门的销售方，电子烟火悄然点燃了下沉市场的热情。

“除了鞭炮声，春风带给图苏温暖。”烟花和鞭炮曾经是春节的标准功能。在除夕举行团圆饭后，人们开始接连燃放烟花，一直持续到新年伊始。十点钟，街道和小巷里充满了鞭炮声。

这些烟花大多数是在中国制造的。湖南的烟火出口占该国烟火出口的5 7. 3％，浏阳所在的长沙市占烟火总出口的90％。

在过去几年中发生了变化，并且引入了许多“鞭子禁令”，从而逐渐从大市场上“消失”了烟花。

过去，北京奥运会鸟巢烟花供应商和“第一批烟花”熊猫烟花，近年来烟花和爆竹的销售收入一直在下降。现在，我开始从事互联网金融业务，甚至将我的名字更改为Panda Financial Holdings。

在熊猫烟花所在的“烟花之乡”浏阳，目前只有774家烟花爆竹公司存在并运营。自2020年以来，新注册公司的数量急剧下降。

相反，没有火药，没有燃烧的电子烟花由电子开关控制。浏阳市红石花炮集团董事长杨奎告诉《电子商务在线》，“花炮和鞭炮的销量不如每年，而且制造商的利润率已经大大降低。现在，他们要么转型为电子烟花，要么转变为烟花。把它们卖给国外做旧生意。”

浏阳市的许多当地制造商已转变为电子烟火。自12月以来，杨Ku工厂的电子烟火销量同比增长了30-40％。 “乡村婚礼，开幕式，春节，葬礼，焰火和鞭炮被使用。三，四线城市的电子烟火尤其畅销。”

从工厂的生产端到快手，豆阴，视频帐户和微信业务组的销售端，电子烟火悄悄地点燃了下沉市场的热情。

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点燃的下沉市场

“安全环保，无烟无尘，电控发射，制造商直接供应，完全是农村投资的首选。”打开“快手”以搜索电子烟火，并观看各种视频：直接显示电子烟火，带您进入电子烟火。设备厂的那些人教你如何使用电子烟火，甚至可以拆卸和组装电子烟火的“技巧”。网站。

即使这个口号是相似的：“想赚快钱？现在就联系我！”这些视频帐户的名称带有批发，工厂和零售的标签。记录技术简单，拍摄背景主要在农村地区。工厂，但播出量却相当可观。超过100,000的广播非常普遍。底部是老铁的心跳声：“我要买，怎么买？”

电子烟花在豆阴和快手上很受欢迎

在电子商务平台上也发生了类似的情况。 1 6. 8元的电子烟火是淘宝特刊中的“售出100,000件以上”。 1688年，搜寻电子烟花的公司排名第一，营业额超过111万。电子商务平台上的电子烟火隐藏在节日用品商店中，这也表明“已售出超过100,000件”。

在浏阳市，许多传统的烟花公司已经开始转型。

“到2020年，全国所有地区将被禁止，并且将不再购买大量客户资源。我意识到必须做出改变。”杨葵的商人接连开始了电子烟火业务，许多传统公司都增加了电子烟火的研发和销售部门。

他透露，最近，在电子烟火高峰销售期间，每天售出超过50,000件烟火，其中大部分销往小县。电子烟花的低成本与价格敏感的下沉市场相吻合。他的下游客户是小镇上的一些农村集市和婚庆用品商店。根据杨奎的估计，今年春节期间，电子烟的销售量可以翻一番，超过500万，占他所有销售场景的10％。

“温州一家人举办婚礼，这个尴尬的人可以花20万元以上购买电子烟火。如果是平常的日子，农村婚礼用电子烟火最多，占到了婚礼的总和。山东，山西，河南，广东和温州的50％都对电子烟火有很高的需求。我们还尝试了在线销售。我们最初在淘宝上出售它们，但后来发现1688年的主要性价比更高。”

在看不见的角落里，电子烟火在县城和乡村市场的小商店中悄然占据，成为掘金沉没市场的新出路。

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“薄利多销”业务

烟花是典型的季节性生意。从业务模型的角度来看，它是基于场景的高度单一消费。消费的高潮仅限于节日庆典。现代企业强调诸如增加用户粘性和整个生命周期用户操作以提高客户单价和回购率等基本概念。不要碰边缘。但是，依靠低成本，薄利多销和丰富的销售渠道，电子烟火仍然可以为产业链中的每个港口赚钱。

杭州财富烟花大会负责人吴敏娜说：“从生产，运输到销售，传统烟花爆竹的各个方面都受到有关部门的监督。以杭州余杭区为例，今年仅批准了40多家零售店。所有这些都在减少。”与传统烟花不同，电子烟花的优点是不需要任何业务资格，这降低了该行业的准入门槛，并具有广阔的销售市场。

使用空气挤压彩色金条，并在反射光下达到烟花效果

电子烟的成本价在5元左右，其中原材料成本最高，占60％以上，物流成本10％，人工成本10％，研发成本5％，剩下的就是利润率。换句话说，这是一个劳动密集型产业。品牌价值不是要考虑的首要因素。目前，大部分投资都在产品本身上。

杨奎告诉《电子商务在线》，“在我们这个行业中，组装电子烟火的人数通常是最大的。我们有将近200名组装电子烟火的人，所有这些人将负责制作它也是电子烟火中最昂贵的配件，一个的成本是2元。”此前，全国人大代表黄小玲提交的提案文件中提到，整个烟火产业链雇用了将近400万人，其中几乎所有人都在烟火中，在偏远的农村地区，劳动力成本很低。

剩余的保证金空间足以使电子烟火获得“微利而快速的营业额”。业务性质没有改变。该模型仍然是分销代理。终端零售的利润率很高，但销量无法与上游相比。杨奎透露，他的工厂的利润率约为15％-20％，中间代理商的利润率为15％，而零售商店的利润率最高，超过20％。该行业中的一些人形容：“传统行业的利润是自来水，如果洒一点水，就会赔钱，但是烟花爆竹行业是一个水桶。捡起水桶的每个人仍然可以赚钱。”

一般来讲，要求从供应商处获得的货物至少要有10万元人民币，约合2万个货件。排除所有人力，原材料和其他成本后，此类订单的利润将为1. 50,000至20,000。元。根据杨奎的说法，在春节期间的500万笔销售中，近100万是净利润。

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在线和离线进行业务

电子烟火正处于烟花爆竹行业的过渡时期。尽管它摆脱了传统烟花“禁令”的束缚，但销售模式仍然保留在过去，最传统的代理商+分销已脱机。

1688年在线是供应商最受欢迎的渠道。 6支电子烟的价格通常在70-80元左右，每支价格为11-13元，是成本的两倍多。

对于电子烟花，用户直接连接到工厂的C2M模式是最理想的状态。通过在线零售，电子烟火的利润可能突然上升到50％以上，但实际上，在线销售没有增长的空间。被完全挖掘。杨奎说，在线渠道的销售目前仅占10％，而90％的订单仍来自线下。

这主要是因为在线订单运输的成本过高。

只需计算一个帐户。河南的一位客户下了10,000元的订单。如果从湖南到河南，费用至少为500-600元。快递比较贵，运费大约为700-800元。 “一个普通的电子烟花彩盒的尺寸是长30厘米，宽20厘米，高30厘米。体积越大，运输的成本就越高。如果客户的订单太少做烟花加盟，则行程不会赚很多钱。是的。”杨葵说。

从左至右：淘宝特刊，拼多多，1688年

因此，长期以来，电子烟花的销售主要是在线排水和离线业务。

供应商和代理商将进行在线营销，例如百度和360搜索，在电子商务平台上放置广告，然后导致离线。在像斗音和快手这样的短视频平台流行之后，烟火效果的视频显示也成为电子烟火的一种新的营销方式。通过微信或直接电话进行交流后，获得订单，然后自行找到一辆运送烟花的汽车。这样，运费可以节省一半。如果货物超过1,000公里，则客户将另行支付货物。

此模型有点类似于最近爆炸的电子烟。它也是主要的离线布局，逐渐进入购物商场，便利店，情侣和妻子商店，并深入商业毛细血管，但电子烟火却相对下沉。 。从供应商到消费者，通常有多个级别的代理商，代理商之间会发生价格战。对于新玩家来说，无需正式的电子烟火获取渠道即可轻松进入大坑。

例如，电子烟火中常见的加盟和代理费问题。

杨奎告诉《电子商务在线》，对于电子烟火来说，取货通常是金钱和商品的结合。大多数供应商都在考虑如何在确保安全的基础上尽可能降低成本，而不形成有影响力的顶级品牌。在此阶段，加盟费用的支付基本上等于IQ税。 “如果是代理，我们通常要求必须获得一定水平的商品，而且不太可能要收取代理费。”杨葵说。

换句话说，电子烟花的准入门槛很低。这是好是坏。一方面做烟花加盟，它允许更多玩家以低成本进入该领域。如果有店面，则可以直接购买并在商店中出售，您可以在没有店面的情况下在线销售；但另一方面，这也增加了整个市场的不确定性，各种不同品牌的混杂。

在沉没的市场中，电子烟花的迅速崛起使一群人身价上百万。当越来越多的人涌入这个市场时，电子烟火将不再是神秘的。但是，在退出具有成本效益的业务之后，如何开发出能够满足消费者体验的更好的产品是成功的秘诀。对于已经进入游戏的玩家来说，也许现在需要解决的问题是如何在新生的野蛮市场上树立金牌并建立自己的护城河。

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