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开加盟店的流程_销售/营销_经管营销_专业资料

开设加盟商店的过程第1章：开设加盟商店的过程主要是项目技术，如果没有坚实的基础，其次是商标问题。您需要18个月的时间才能批准商标。例如，如果您在“麦当劳”中加盟，则必须设置一定的加盟费用。您只有投资权，母公司会提供管理方面的帮助。您的原材料必须从母公司购买，并且公司通常只为您的半成品和半成品支付技术支持。开连锁店之前的准备：（1）要有充分的心理准备首先，加盟人应该在思想上和精神上都有充分的准备。人们的兼职工作是不一样的，开一家商店比较累人：首先，您必须计划忍受艰辛；世界上没有不付钱就可以得到的好东西。在开一家商店之前，您必须认真对待考虑您的个性是否适合企业家精神。（2）仔细选择行业和品牌。选择正确的加盟项目无疑是加盟事业的良好开端。第一件事要做的是问自己自己的优势是什么，缺点是什么开加盟店手续，通常来说，可以使用以下方法来选择行业和品牌：首先，专注于市场研究和市场分析与预测。必须仔细检查同一行业中当地商店的经营状况。在行业市场的背景下，利用趋势将比逆潮流更容易创业和致富。第二是尽力选择自己熟悉的行业和具有相关知识的行业。作为投资目标，您必须充分发挥自己的知识和技能。以此作为选择投资项目的有利条件。

第三，如果您无法选择自己熟悉的行业来开展业务，那么选择适合您的加盟连锁总部就变得非常重要，它可以为您开设商店提供持续的支持。好品牌和坏品牌之间通常会有很大的差距。 （3）募集资金当您最初选择加盟项目时，下一个要解决的问题是募集资金。由于募集资金不好，许多人开店的想法陷入了挫败。 ，如何合理地筹集资金？首先？个人存款是资金的主要来源，因此，如果您准备开设一家商店，则应始终省钱并尽可能多地储蓄以开设商店。从亲戚朋友那里借钱如果您有一些先富起来的朋友或亲戚，他们是最理想的借款人，但是，当您从他们那里借钱时，您应该向他们详细介绍您的购物计划，以便他们对您有信心未来的还款能力，最好明确说明还款期限和利息，写出借据，否则会有矛盾和伤害的感觉。如果您需要大量资金开设商店，也可以考虑银行贷款。一般来说，申请r银行贷款。您需要有房地产，房地产等作为抵押。此外，选择一些初期投资相对较低，行业前景相对较繁荣，并能在开店后迅速收回资金的项目也很重要。 （4）商店位置的选择级别，管理级别和促销方法大致相同，但仅由于地址不同，运营效率可能会非常不同。选择站点时，必须注意实际情况条件。

业务地点的选择与业务内容和潜在客户群密切相关。每个行业都有不同的特征和消费对象。根据乔伊斯珠宝市场的位置选择部门，主要位置并不是他们选择开设商店的唯一位置。选择时，他们通常会为加盟个供应商提供更多突破性的选址指导培训。在加盟总部的指导下，最重要的是为行业中的品牌选择最合适的商店位置。一些商店在市中心地区营业，营业情况不如相对偏远的特定地区。例如，在居民区开设一家小店出售油，盐，酱油和醋绝对比在市区开店更好。另一个例子是文具店，显然不如在黄金地段的文化和教育区开业那样理想。因此，我们必须根据不同的商业行业和项目来确定开设商店的最佳地点。我们必须选择合适的商店。并不是越忙越好。关键是要适应行业条件。人们必须知道他们属于哪种类型的客户，哪些消费者可以被哪个位置所吸引，并且知道该怎么做，这样他们才不会盲目选择。 （5）受过良好培训的员工的招聘和培训对于加盟商店具有更强大的作用，因此人员的招聘和培训非常重要。招聘时，最好至少找到最合适的人选。成本员工加盟人们可以在加盟商店旁边张贴招聘通知，或通过朋友和熟人介绍他们，他们应与候选人详细交谈，观察他们的言行，并找到最合适的员工。同时，加盟员工应利用总部的资源对员工进行必要的培训，以使他们了解连锁加盟的基本概念，熟悉产品的特性和功能并掌握基本的销售技巧

训练有素的员工将是加盟人的有效助手，从而减少加盟人的麻烦。 （6）初步宣传是现代商业战中不可或缺的手段，也是加盟商店获得知名度的最有利武器。开设商店的宣传活动基于公司制定的商业政策运营商和具体的经营策略在商店开业之前进行了一系列活动，促销活动的内容包括促销主题，标语，媒体使用，策划活动的合作等。 ，以诱使消费者塑造新店的形象，通常来说加盟品牌本身将进行一系列宣传活动以维持其品牌知名度，但是加盟每家商店开业之前，仍然需要相应的加盟商店开业后要进行公开宣传以达到最佳业务效果。加盟人们通常需要在商店开业前的某个时间启动加盟商店促销活动，以便告知消费者整个商店开业信息，以便在商店开业当天会有良好的销售情况。也许在那些没有经历过的人眼中。 ，加盟商店的开业很容易，但是实际上，此过程中的每个步骤都需要加盟人努力工作并做好充分的准备。如何签署连锁加盟 /特许经营合同？ 一、特许经营加盟合同的基本要素1、合同双方（1）表示合同双方（2）合同双方之间的关系2、前言（1）合同的目的和宗旨（2）合同解释标准（3）合同的适用范围3、定义旨在对合同中出现的某些概念进行定义和解释4、授予特许权5、允许使用商标等（1）允许对使用对象进行注册或注册； [2）使用和管理； 6、 加盟的特许经营区域和位置商店7、特许经营连锁总部的操作指南和技术支持（1）信息提供； [2）指南；（3）继续教育和培训； 8、晋升（1）总部的晋升方法；（ 2）总部的促进协助；（3）与促进义务有关的事项加盟存储区的日期。

9、 加盟商店准备的物品（1）物品的类型，质量，数量；（2）制备方法；（3） 加盟商店的付款义务； [4）付款原因；（5）金额计算；（6）付款时间，方法和其他条件。1 0、 加盟商店出售的商品和服务的质量管理1 1、其他相关加盟家商店重要业务事项（1）相关会计事项；（2） 加盟商店专注于业务运营的职责； 1 2、知识产权保护1 3、合同期限，终止和变更（ 1）合同合同的期限和续签； [2）合同终止的原因和终止方法； [3）合同终止的其他原因和程序； [4）合同结束时应处理的事项； 1 4、其他合同事项（1）豁免条款；（2）合同转让；（3）共同担保，财产抵押和其他提供保证的其他事项； （4）仲裁，仲裁条款和与争端解决有关的事项的协议；（5）合同的修改；（6）合同的日期；（7）操作规则，与合同有关的其他补充文件。 二、特许人签署合同时应注意的几个问题：1、签署时间一些加盟案例表明，签署时间在合同的有效期内，或者未指明签署时间，因此2、法定代表人和签字代表的委托数据在加盟合同中，通常，法定代表人并不亲自签字，而是由签字人签字。营业代表人。法定代表人应在委托书上签署委托书。

被许可人将审查法定代表人授权书的真实性。 3、合同的位置作为特许人，其公司的位置通常在合同中被指定为合同的位置，这通常会引起双方之间的争议。在两方之外选择第三名是一种妥协。 4、仲裁和诉讼在争端中，选择仲裁意味着放弃诉讼。 5、适用法律无论是国内还是国外特许人，只要在中国实施，就必须适用中国法律。 6、有效期合同的有效期通常为1-3年。在某些行业中，例如餐饮业，有效期较长，并且特许人应在合同中明确规定。但是，应该注意的是，有效期太短。对于被许可人来说，如果您刚刚开始，掌握规则并建立自己的声誉，则可能会被终止营业，这将造成更大的损失。对于特许人而言，培养合格的被许可人也需要时间和精力。可能由于合同到期且被特许人已经掌握了操作规则，因此特许人被遗忘了。对于特许人而言，这更加困难。大损失。 7、续约合同的条款存在两个问题。第一项是续约的优先事项。在相同条件下，当前的被许可人应享有续签的优先权；第二个是当前被许可人的续签加盟费用。随着特许人知名度的提高，加盟费用可能会增加，或者特许人可能会部分降低费用。这两个问题最好在合同中说明。 8、授权范围授权通常是指授予有限使用权。有必要在合同中明确指出何时何地使用什么形式的内容，如何在宣传和促销活动中使用，以及超出授权范围的使用处罚等。

9、 加盟在“特殊加盟费用”主题中讨论了费用。 1 0、其他费用特许人根据特许经营加盟合同从特许人向特许人提供相关服务所收取的费用，例如店铺建设费，开业费，培训费，广告费，促销费费用，设备租赁费，业务费用，物流费用，保险费用等。被许可人在制定投资预算时必须考虑此费用，并事先制定计划。通常，特许人不需要退还这笔费用。 1 1、保证金为了确保被特许人履行特许加盟合同，特许人可以要求被特许人支付一定的合同执行保证金。合同到期后，被特许人没有违反合同，特许人应在一定时间内将押金全额退还给被特许人。 1 2、准备工商税务登记信息和法定代表人的个人信息。 1 3、准备商标注册材料，委托材料和国家专利证书的副本（如果有）。 1 4、如果条件允许，请向中国连锁经营协会备案。根据中国连锁经营协会的《特许经营企业备案管理办法（试行）》（2000年1月26日），申请备案的申请人应当具备以下基本条件：（1）符合所有适用的国家规定。法律法规和相关政策法规；（2）具有独立法人资格；（3）具有注册商标，商品名称，并且可以教授操作和管理技术或专有技术；（4）具有至少有一家直营店开展特许经营多年来，具有良好的经营业绩，年销售额超过300万元；（5）至少有三家加盟店；（6）有能力为加盟商提供长期的业务指导和服务。

我想在这里解释：特许经营档案管理不是强制性的，因此特许人可能不会进行档案管理。 1 5、准备各种手册。在正式合同签订之前，特许人通常不需要将各种运营管理手册交给特许人。特许经营者会看到“投资手册”，但是特许经营者通常会询问是否存在。运营管理手册通常包括商店建设手册，商店管理手册，培训手册等。1 6、加强模型商店和加盟商店的建设和管理。这个非常重要。在正式合同签订之前，被许可人通常会对模型商店和加盟商店进行公开和不通知的访问。特许人必须严格遵守图像识别系统，并对店员进行严格的培训。 三、加盟商在签订合同时应注意的几个问题：1、查看加盟商的工商税登记数据和法定代表人的个人数据。 2、审查商标注册材料和委托的材料3、审查国家专利证书（如果有）的副本4、根据“进一步规范特许经营加盟活动的通知”，审查它们是否具有开发特许经营链的资格国内贸易局营销字[1999] 173号，特许人必须满足以下要求：（一）具有独立法人资格；（二）具有注册商标，商号，产品，专利以及独特的，可转让的管理技术或知识。 ，并且具有一年以上的良好运营绩效；（三）具有一定的运营资源；（四）能够为加盟商提供长期的业务指导和服务。请检查加盟商是否在中国连锁商店和特许经营协会按照《经营企业备案管理特许经营办法（试行）》（2000年1月26日）备案。

我想在这里解释：特许经营记录管理不是强制性的，因此特许人可能不会对其进行记录。 5、查看各种手册在正式合同签订之前，被特许人将看到“投资手册”。通常，特许人不会将各种运营管理手册移交给被特许人，但被特许人应根据要求对其进行审核，以查看是否存在，您可以在短时间内粗略地浏览它。运营管理手册通常包括商店建设手册，商店管理手册，培训手册等。6、对模型商店和加盟商店的现场开放和暗访是非常重要的。在签署正式合同之前，必须对模型商店和加盟商店进行现场开放和不通知的访问。检查《投资手册》中的内容是否与实际相符开加盟店手续，服务和商品是否独特，令人满意，形象是否醒目，吸引人。主动与店员交谈，与顾客交谈，与目标顾客交谈，与加盟商店所有者交谈。有必要进行突击调查和私人访问。在“运营”主题中将详细讨论如何全面检查连锁店的运营状态。 7、检查行业的历史和发展前景。如果某个行业属于日落行业，则该行业拥有庞大且受监管的链网络，并呈现出过度竞争的状态。该行业不适合连锁经营，被许可人应仔细考虑是否进入。 8、通过信用机构调查特许人的信用状况。对于一些较大的长期特许经营，请尝试通过信贷机构调查特许经营者的信用状况，特别是如果外国特许经营者或其代理商开始在中国发展特许经营加盟 Time。

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