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这是P2P行业最糟糕的时期。根据王代之家发布的数据，截至目前，在全国3,000多家P2P公司（总共1,780家）中，有三分之一遇到了问题或被关闭了。

如何规范行业？对于这个巨大的主张。安徽恒大投资董事长袁小平在第三方基金中介业务行业拥有五年经验，他已经看到了足够多的争议和教训，并吹嘘“没有任何案例是前所未有的”，但他看到了商业机会。

2010年阳光易贷加盟电话，一位同事来到门口，以2万元的价格购买恒大投资的培训。袁小平对此深有感触：“最好只是建立一个品牌，复制我们的经验和标准做法，然后教给那些想成为这个行业的人。”

知识产权服务

2011年，袁小平聘请了在教育和连锁机构拥有10年经验的于海泉，带领恒大投资的原始贷款团队与银行，基金，证券和其他机构的金融团队进行整合。组成一个小额贷款培训机构“阳光轻松贷款”。

该公司通过加盟方法提供知识产权和培训服务。关于点加盟的运营和财务状况，Sunshine Easy Loan很少干预，并且仅在此过程中发出风险警告。当然，公司还为加盟商设定了一定的审核阈值：通过检查，并审核加盟商的规模资产。于海泉透露，该公司目前在全国拥有500多家第一和第二级加盟业务，并在全国300多个城市设有分支机构。

于海泉认为，阳光轻松贷款抓住了P2P行业发展的机遇。首先阳光易贷加盟电话，一些以前没有标准化的机构，希望能够以正式的方式运作；第二，具有资源优势但没有金融运作经验的机构；第三，已经变成小额贷款但没有才能或经验的实体。 “对于他们来说，加盟方式是一种捷径。”

值得一提的是，在Sunshine Easydaily平台上，大约15％-20％是“常规力量”，例如小额贷款公司和担保公司加盟。 “为什么他们加盟是私有品牌？因为尽管他们拥有本地资源，但是他们没有财务经验。他们可能能够获得金融许可证，但可能没有一笔小额贷款。他们也在寻找这样的品牌。大师。”

截至今年3月，阳光易贷的配套交易规模近200亿元。为了公司的迅速发展，于海泉将其归功于自己的打火机模型。他说：“我们只授权加盟个商人使用该品牌并提供小额信贷知识产权服务。对加盟个商人的具体运营没有直接的干预或直接的兴趣。”

较重：从离线到在线

当许多投资者开始关注在线P2P时，阳光一带终于忍不住了。 2014年，阳光一带决定从离线转为在线。于海泉说：“互联网的优势在于分散资源的整合。它不能离线集成，因为这可能会带来法律风险。有数百人在网上竞标，但没有办法离线进行。”

但是，对于阳光一带来说，这意味着该公司的模式将由轻到重。在在线平台上，资产管理方和财富管理方都与公司总部有着直接的利益关系，而离线加盟商店仅充当业务方。 “如果一个品牌想要创造价值，那么它就必须沉重，因为如果沉重，就没有人可以复制它。”于海泉说。

除了与具有管理能力和良好绩效的高质量机构对接外，它还通过加盟个商家获得了高质量的资产。这样，加盟商扮演着寻找本地变电站的基础资产和投资者的角色。于海泉说：“就像超市一样，货物是由供应商提供的。我们只是选择一些优秀的供应商进来。”

目标风险控制在离线状态下完成，然后在总部进行各种审核之后，目标资格，风险提示和其他信息将在网上公开。据了解，相对于该行业30％的风险率，运行一年后，Sunshine Easy Loan在线平台中的坏帐可能性一直保持在1％-2％。

加盟型众筹

如果有人说将更多与债权联系在一起的P2P业务转移到网上，那么对于Sunshine Yidai来说，这是诸如500多家离线加盟商家之类的资源积累的必然结果。然后，创始人的众筹（股权众筹平台）更多地是链模型和资产管理产品的自然延伸。

“无论是众筹还是P2P，全都是融资本身。”于海泉说：“线下投资者对债务产品，消费金融产品以及股权投资都有需求。如果您在该领域没有产品，或者无法提供类似服务，则可能会成为他人的用户。”这样，公司的股权众筹业务人人合伙企业（Renren Partnership）于4月启动。

该众筹业务还采用加盟模型在全国范围内建立子站。该公司希望通过变电站的建设，可以找到本地合作伙伴，然后找到高质量的项目。

目前，股权众筹在中国仍然相对较新，并且在实际实施时，市场仍然存在阻力和障碍。一方面，政策和从业者非常热，另一方面，市场本身，投资者和项目方相对较冷。因此，各种平台因其各自的优势和特性而有所差异。例如，36Kr股权众筹，JD众筹，淘宝众筹等以项目流量取胜，而众筹网络和天使投资以管理者取胜。每个人的伙伴关系加盟方法如何在竞争中脱颖而出？

有些人认为Internet是关于速度的，因此每个人通过伙伴关系采取的加盟方法非常慢。 “在没有具体的着陆政策的情况下，必须扎扎实实，这几乎毫无意义。最好是建设，合并和改善每个变电站，仔细选择一些本地化项目，并创建一些变电站。明星项目或品牌，可能对平台有利。国家的发展更加有利。”于海泉说。

于海泉告诉记者：“除了变电站加盟，在当地还可以找到更多高质量的项目。将来，该平台的价值不仅可以帮助某家公司成功进行众筹，而且更重要的价值在于是否可以将城市分站作为建立本地商业生态的中心。”

人人合伙企业的本地化分支机构，目前主要从事消费者股权众筹。 “对于投资者来说，我没有太多关于股权的概念，但是如果您谈论与生活密切相关的消费，那么投资者可以轻松地理解并与自己建立联系。”于某解释说，例如，一个人花3000元成为理发店，除了打折，他还可以享受股东分红，因此他更具吸引力。这将消费行为转变为投资行为。编辑林坤

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