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新新娘 加盟连锁分析

漳州新新娘加盟的可行性调研单位：新新娘婚庆单位 小组人员： 调研日期：2012 年03 月09 一，前言二，企业基本情况介绍 三，特许项目背景及发展概况 四，企业综合环境分析 五，特许加盟项目的实施计划 六，项目风险分析与提示 七，特许项目实施可能性分析 实施特许经营模式的计划构想九，总结 前言我国最近5 年来平均每年全国有811.36 新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上 的消费就达4183 亿元人民币。目前全国每 年结婚新人近1000 万对。对于漳州 地区， 中端水平婚庆消费占主导地位。面对婚庆 行业的竞争，新新娘必须打响名气。最有 的方法就是加盟模式。以下是对新新娘加盟的报告。 企业基本情况介绍公司名称：新新娘婚庆服务中心 址：总店地址：漳州市南昌路龙泽大厦 A5 分店地址：漳州市新华南路广发大厦 149 员工规模：50人以下, 外聘摄影师20 人,外聘图像 制作员20 店门注册资金： 50 万以下 发展历史 本公司成立于 2001 年,以其超强的公司实力 和丰富的行业运作经验,拥有专 业策划师、 化妆师、摄影师、场地布置设计师等婚礼 服务人员， 新新娘以浪漫风格为主的 烛光 婚礼、传统式婚礼、时尚婚礼、大众婚礼， 以注重引领婚礼时尚兼顾新人品位。

三．特许项目背景及发展概况 特许项目背景： 全国结婚产业调查统计中心2011 月发布的《中国结婚产业发展 调查报告》显示，我国最近5 年来平均每年全国 有811.36 万对新人登记结婚，其中仅城镇 新人在婚礼上的 消费就达 4183 亿元人民币。目前全国每年结婚新人近 1000 万对，根据国 家民政局的统计数据，全国 2011 年因婚礼当 日而产生的消费接近 3000 亿元,预计到 2013 年将上升到 5000 亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚 3526元，结婚 珠宝首饰5659 元，婚纱礼服2013 庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030 桌，新居装修5.6289 万元，蜜月旅游9304 元，家用电器16533 1.项目发展概况根据漳州本市情况，婚庆公司数量也在不断的增 加过程中，但有规模及知名度的婚庆公 多，在福建省婚庆协会成立后，对本省婚庆市场也进行了进一步梳理、规范及整 合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在2010 年也进行了 初次的业内评比；漳州婚 庆市场的细分化也在逐 步明朗的建设中，各婚庆公司通过多种渠道进行 着占领市场的尝试。 2.产品与服务 漳州市新新娘婚庆礼仪服务中心专业从事于庆典 婚庆服务，拥有漳州最专业的婚庆策划 实施团队。

我们的服务和产品包括婚庆策划、婚礼司仪、会 场布置、新娘化妆、婚庆礼仪、 婚车出租、花艺 设计、婚庆用品、婚纱嫁衣、影碟制作、婚礼布 置、婚庆用品、新娘嫁衣、 拍摄录像、上门化妆、 出租婚车、音响出租、舞台搭建、庆典礼仪等一 条龙服务。新新娘 婚庆礼仪服务中心拥有资深的 婚礼专家，不断推陈出新，根据不同的客户的不 同需求 3.升级后的场景布置 室外设计 4.核心竞争力——花艺 外聘花艺大师入驻，设计 与国际接轨，对原有的花 艺进行升级，无论是欧美 风格还是 中国风格都能满 足客户需求。 当代人对场地布置越来越 讲究，好的场景布置能给 人清新 的感觉。带来时尚 感的同时不失贵气。 就地采购方便，漳浦到这 里物流成本低，鲜花质 好，品种多样化。5.本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。漳州本地婚庆产业品牌都 属于中端，没有一 家是高端和规模化的婚庆公司。可以看出漳州本地 婚庆产业品牌不断没有成长，而且还处在 蹒跚学步阶段。因此，我们 新新娘婚庆，就要从中端中走出去，努力越入高端的婚庆行列。 （1）产品服务同质化，不能满足个性化需求； （2）前景看好但混乱无序，产业服务不规 范，“红色投诉”居高不 下，诚信问题严重； （3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响 行业发展； 新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务； （5）行业标准欠 缺，行业管理力不从心； （6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合； （7）缺乏符合 产业发展的企业营销模式； （8）从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够 发达。

针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营销能 力和具备创新 精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化，定 制化的服务；提高婚庆服务质量的同 时，提升婚庆服品牌美誉度及含 地址漳州市 芗城区 文昌门向左 地址:漳州市 地址 新华商城 漳州卉特婚庆公司地址：漳州市 芗城区 苍园市场 地址： 地址 南大门6-1 地址：漳州市芗城区 南昌路龙 地址： 地址 泽大厦A5 店门 泽大厦 店门 漳州喜嫁主题婚庆 地址：漳州市 芗城区 新华南 地址：新华南8 地址文昌门斜对面） （文昌门 斜对面） 漳州金玉良缘婚庆 公司 地址：漳州市 芗城区 南昌路香 地址： 地址 格里拉-观园 四．企业综合环境分析1.漳州市场的介入优势： 漳州市场的介入优势 把花艺作为核心竞争力，让客户耳目一新。 以及长期在漳州中端市场的发展地位 有较好的口碑。中端市场竞争激烈，可是我们品牌的核心竞争力是其他公 司无法超越的 2.现有资源优势： 现有资源优势 接触婚庆已有十多年的时间 ，与中端婚庆公司有着良好的合作关系， 学习其优点的同 时，积累了一批忠实度较高的各户，在口碑传播下， 可保证一定的单量；同时积累一批合作 愉快的伙伴，可组建较为稳定 及具有创造力的团队。

结合目前新新娘公司所拥有的优势资 源,传统媒体-电台与现有丰富客 户资源，在婚庆公司的营销等方面可进一步做出拓展，通过 多种渠道 宣传可迅速提升品牌关注度与知名度；同时整合资源，为新人提供更 加全面的服 务酒店预订，新人服装租赁，婚庆典礼前期相关消费项 目，后期消费项目等，提升品牌 美誉度。 在人员配置方面，本公司分工较为明确，前期销售人员负责联络新 人，进行现 场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定 金，负责安排出自身婚庆布展服务 外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜 花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建， 道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 3.劣势： 劣势： 劣势 中端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚 人群量身定做的产品和服务； 资源配置效率低下，产业资源亟待整合； 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职 业培训不够。 4.公司潜在机遇与威胁 公司潜在机遇与威胁企业外部机遇: 费群的成长，为婚庆市场带来新鲜活力。企业威胁： 强大的婚庆市场需求，必然会吸引新的竞争者加入； 行业监管措施不够完善，没有相应的技术培训 认证，缺乏行业规范，供需双方信息不对称。

5.竞争者分析： 竞争者分析： 竞争者分析 本地婚庆公司中，漳州喜洋洋婚庆公司为实力与口碑兼具 的婚庆公司，其地理位置优越新娘加盟， 处于漳州市 芗城区 文昌 门向左新华商城1 具数量及质量较高，在本市属于较老资历婚庆公司，单量稳定；漳州卉特婚庆企划中心同样 地理位置优越，位 于漳州市 芗城区 苍园市场南大门6-1 号，可直接接触到新 仔细分析不难发现，中端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有 所长，单量较为稳定；投入较 大，硬件条件较为强大，中端婚庆公司在跑量的同时，也 6.将消费者分为四个层次消费领袖、城市新贵、跟随者、落伍者，前 两个层次的消费 者人数在整个消费人群中所 占的比重很少，但他们的领导作用却无可比 把消费领袖、城市新贵两种消费群体定义为 核心消费群体 消费领袖落伍者 7.消费者接触点DM 传播：直接投递到目标消费群体中，例如：高 层写字间，银行等。 传统媒体：通 过传统媒体硬广软广的搭配将品牌 植入消费者脑海，或活动形式推广。 特殊通道广告：网 络渠道，以及在其他消费场地 的赠送定制礼物、宣传册等新娘加盟，引导消费者尝试了 五．特许加盟项目的实施计划1.实施特许经营模式的充分性: （1）在如今整个社会经济中，婚庆行业有其行业优势。

婚嫁行业作为当下最为火爆的 朝阳产业，已经成为当今年 轻人最为时尚的消费话题。如今，婚礼策划已经不再只是 一个 行业的代名词，已成为当下最为时尚的消费话题和全 社会关注的焦点。 （2）“新新娘”在 漳州这一地域有其所特有的，其它婚 庆服务中心无法企及的品牌优势。并在百度、新浪、赶 等大型网站上有其一席之地。（3）“新新娘”有其管理优势，严谨的工作作风、严格的公 司制度与体系、品牌推 广。计划丰富的经营经验及成功的经营模式。 （4）漳州地区的各 婚庆服务中心所占有的市场并非很大， 采取特许经营模式可以更有效的占有市场。确保漳州 区域 内“新新娘”品牌利益能有持续的升值空间。 2.实施特许经营加盟的必要性：（1）目前“新新娘”处于经营业绩瓶颈，假如继续按原 来直营模式经营很有可能被市 场所淘汰。“新新娘”为了 能更好的在如今的市场生存必须转变经营模式。 （2）快速发展 的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚 庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠 不齐、 诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。婚庆市场 洗牌在即，亟须出现强势 品牌来提升服务质量。“新新娘” 可借此机会强势发展自己，而绝非墨守尘规。

（3）实施 特许加盟经营模式就可以实现多网点配合作战， 提高竞争力，改变“新新娘”独立店铺单兵 作战的被动局 六．项目风险分析 与提示: 与提示 1．行业风险：在婚庆市 场方面，漳州地区仍然相对空 白，大型婚庆企业随时有可能 进军漳州市场。而“新新 品牌知名度仍无法与知名度高的大型婚庆企业并论。必须在 这段难得的空白时间尽最 力占有市场，让消费者认同“新新娘” 市场风险 市场的良莠不齐、诚 信缺失，使许多新人 对新婚消费充满不信 任。因此在选择加盟 风险如果加盟单店出现问 题会影响整个品牌。 七．特许项目实施可能性分析 1.技术可行性： 漳州市新新娘婚庆礼仪服务中心专业从事于庆典 婚庆服务，拥有漳州 最专业的婚庆策划实施团队。 我们的服务和产品包括婚庆策划、婚礼司仪、会 场布置、新 娘化妆、婚庆礼仪、婚车出租、花艺 设计、婚庆用品、婚纱嫁衣、影碟制作等服务 我们有 着一支专业的场地策划群体，拥有多名资 深花艺师，策划人员在实地勘察一番后，根据场 的硬件设施，按照自己的风格与客人的要求，给新人们策划一个新颖的婚礼会场! 2、经济可行性:帮你省钱 通过花艺师与你的交谈，他会了解你婚礼的相关 情况，为 你做出婚礼现场的鲜花布置方案，并提 供非常专业的帮助。

例如：在你举行婚礼的季节， 用什么颜色的花最适合你的婚礼？具体哪个地方放哪种花？提前多长时间去订花？ 建议 你把花艺费和鲜花的费用单独核算，然后委 托花艺师直接由花卉批发市场买进鲜花，这样可 以用最少的钱达到最好的效果。 新新娘开了十几年,有资金的积累,市场尚未饱和投 资没有 什么风险,收益丰厚。 3、社会可行性:社会影响较好 一定时期整个社会发展的一般状况。主要包括社 德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。 随着人民生活水 平的提高，人们的文化水平也相 继的提高了许多。人们对各种文化的接纳程度不 断地提高、 婚庆的举办方式日新月异。 八．实施特许经营模式的计划构想 （1）“新新娘”作为特许人将自己所拥有的商标、商号、 产品、专有技术、经营模式等 以特许经营合同的形式授予 各受许人使用，而受许人应该按照合同规定，在特许人 “新新 娘”统一的业务模式下从事经营活动，并像特许人 “新新娘”支付相应的费用。 州属于二线城市，根据政府报告2011年漳州市城 镇居民人均可支配收入18482 元，增长农 民人均纯收入 7861 元。因此“新新娘”初期年加盟费设置在RMB20000 左右，而后根据市场 经济变化情况再做调整。

（4）加盟条件：对新新娘婚礼有充分的了解；认同新新 娘婚礼 品牌文化，策划理念；认同新新娘婚礼经营管理模 式；有独立承担投资风险及民事责任能力， 具有一定的经 济能力 新新娘特 直营店服务中心1 服务中心1 服务中心2 服务中心3 服务中心1 服务中心2 电脑一台，用于像客户展示图片 30 平方以上的店面， 要求在市区里。 店内顾问一名， 电话接线员一名。 服务中心基本要求 两幅POP 广告，一幅展示婚庆现 场，一幅展示价格信息以及 优惠活动。 门口玻璃展台放入婚纱吸引顾客眼球 ．总结针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限， 针对以上 市场分析，不难看出，婚庆正是一个蓬勃发展的产业，其潜力无限， 可挖掘空间大；同时本 地市场正处于萌芽阶段，问题多多， 可挖掘空间大；同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明 根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服务机构， 朗；根据这些分 析，未来业务更加全面的婚庆服务机构，更加具有创新精神 的婚庆内涵，是未来发展的必然 趋势；针对 80 后的结婚高潮的来临， 80 后的结婚高潮的来临 的婚庆内涵，是未来发展的 必然趋势；针对80 后的结婚高潮的来临，具有求 新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展 潜力；发展趋势日益明显： 新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力；发展趋势日益明 行业分工细化，服务范围不断扩大，（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的 新婚消费产品和服务更加 丰富； 丰富； 服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容， 各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合” （3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企 业间“强强联合”、资源整 共赢发展趋势； 合,共赢发展趋势； 婚庆产业“掘金”行业不断 扩充，新婚消费蛋糕持续增大； （4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续 增大； 各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务； （5）各地区婚庆协会 不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务； 政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费 行业规范， （6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市 （7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业企业更加注重创 建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力， 经营管理水平； 经营管理水平； 网络等现代科技 手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用。 （8）网络等现代科技手段在婚庆产业中 将发挥更大的宣传和销售作用。

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