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工作稳定后，尤其毕业几年有了积蓄，“开店”就自然成了很多人考虑的事。

这也是常理，就这点，几万，十几万，小几十万的，买房买不起，存银行贬值，炒股宝马进去奇瑞QQ出来......你说做什么好呢？纯创业，你得辞职，扒了猛干，还不一定成功，所以不敢。你说怎么办？

我们小区门口不远处，有个社区底商铺子，几乎每年换一个商家，要么卖进口食品，要么开了家“鸡公煲”，要么就开了个房产中介......说明生意不是那么好做的。然而，前年这铺子被星巴克拿下来了，人气飙升，应该叫做人满为患，就星巴克水平最高，也不要“撑”，就撑下来了。

于是，我想“能不能开个星巴克？”是的，你也会这么想，迟早的。

经过多方了解，包括星巴克总部咨询，我才知道：星巴克不开放加盟名额。

但是，你到处搜，是搜不到这种真实信息的。中国就是个很特别的国家，不能成为现实的事，也很多人发广告给你，说他她能办成。最简单的，肝癌以及啥脑肿瘤的，世界难题，没人能攻克。但你却各种广告都会看到，“肝癌康复专家”“肿瘤专家”，他们会告诉你：这些都小病，到我这来药到病除！

这个类比，比如刚毕业不久的大学生，看到广告“只要9块9，你就能成为时间管理大师”“来培训，只要半年你就是月薪3万的高级工程师”“组合投资法，让你30岁财务自由”......这实际上是被收各种智商税，这世界哪有随随便便的成功？！这也是年轻人自己打脸的过程，你得对自己所在的社会环境进行了解。

同样，“星巴克加盟”也是类似的一个大忽悠，不是星巴克忽悠，而是各种搞加盟的公司忽悠你。人家不能加盟，他告诉你能加盟，结果你报名费也交了，上当受骗。这就是收职场老鸟的智商税，你别以为她他是“老司机”。社会是个大染缸，做生意和打工还是不一样的，你做到总监职位，实际上更容易做生意上当受骗、不成功。

这就到了自然的第二个问题，既然星巴克不让加盟，那我可以尝试其他咖啡店不？奶茶店呢？比如一点点，Costa等等。

如下，就是一个咖啡品牌提供的加盟店预算，第一张表是成本预算。

第二张，是销售和利润表。不错，在老家县城，也就投资个26万，一年能赚22万，说不定我做得好，还不止这个数！

不得了，这俩表一比较，看得你热血沸腾！想到自己在异地大城市苦逼的打工，一年到手税后还不到22万，而自己兜里面30万可筹集到总额50万，能开两个店，转身就是大老板了！

慢一点，慢点想你的老板梦。你先站在人家总部的角度想想，我生意做得好，品牌市场也认可，开一家火一家，我要你加盟做啥呢？缺你这外行十几万几十万？总部也是生意人，无奸不商。它成立招商部，让人加盟，还特别欢迎你这外行人，利润还要给你，它是不是傻？

以上俩表，投资26万每年赚22万，这可以算作BP（商业计划书）。但，这里是中国，中国的事情哪有这么简单的。在中国做生意，要素都在BP之外。

行政许可、环保、卫生、消防、市容、工商、税务，以及各种政策风险、明规则、潜规则......你放心，就你这26万的投资，得再拿出26万出来，才能不出大的意外开一年。

其次，物业、安保、水电气煤、招聘、营销、保险、人员管理，第一年你还得止损，生意一开始都不会是赚钱的，等等，你还得再准备第三个26万。

还有，这BP是吸引你来投资加盟的，它没将你第一步要交的现金也就是加盟费放进去。最便宜的，人家1年加盟费收你4万不为过吧，又是品牌授权，又是给你选址和免费培训的，还指点你装修，然后提供它的素材和“秘方”......是的，一年5万不多，五年20万加盟费确实应该！还有个保证金5万。这还不连后期的各种管理费、材料费。好家伙，差不多又是26万，第四个。

如上，加盟一个26万的咖啡店，结果第一年就掏了100万出来。本来准备了50万，年底负债60万。第二年还撑得下去不？之前打工十年才能省下来100万，你自己看着办？小小咖啡店，看起来才几十个平方，对不起，开一年消耗你过去打工十年，你还敢继续不？

可能你会有异议，但你试试看。别听总部说“全国太大，我们管不过来，你们对自己熟悉的城市更了解，这是双赢！”它为何不派人来开直营店呢？当地招人不就行了？你看看人家星巴克，全国都直营的。

后来，我又咨询了生意比较好的品牌，包括麦当劳、屈臣氏、必胜客等等，都是不开放加盟的。而且，你也要选好的行业，别看到是啥大品牌，或者哪个亲友开个了干洗店，你也去急着加盟。行业得精挑细选，实地考察，这些是打工完全不知道的，公司各部门都帮你应付着各种风险，你打工就是在襁褓之中工作。

以上告诉你星巴克不加盟，且做生意得多方考虑综合抉择，貌似这么看来，这店是开不成了。

也不是，九死一生，生，这里面必定有生机，也是商机，更主要的是政策趋势和市场趋势，你得把握好。比方大城市的业态往往要过5年，才会被复制到二三线城市，接着再过几年去更小的城市。

我老家就是长三角一个四线城市，我有次回老家，半夜要出去买点吃的。我开车全城逛了一圈，百度地图也翻过了，没找到一家24小时便利店。这个市区也50万人口了，结果，只在老市区看到一家中等规模的超市，它有夜班人值班。我选了些面包和饮料等。结果，老板说晚班的单价是白天的1.5倍，没办法星巴克加盟，100块的东西，得付150块。

大家看到没有？如上这种24小时便利店，已经在一线城市开满了大街小巷，比方说上海有5000家，苏州大概800家，无锡200家，那这南通就只有20家了，南通下面的县级市如皋、如东还是海安、启东的，就只有2家了，甚至一家也没有。

未来就是个“懒人经济”，为了买瓶矿泉水，人家宁愿4块钱一瓶买小区门口这种便利店里的，也不愿意去大超市买2块钱一模一样的。

在好的地段，还人满为患，客户排队付款。再说，人家24小时营业，你大超市夜里关门不上班，这就是人家“便利”的由来。

在体育场、学校周围、密集小区附近，都有这种便利店需求，还很旺。

最简单的，我们在上海市中心，一半的白领中午就是去这种便利店吃午餐。24小时便利店有便当提供，还有加热设备，那种“关东煮”、茶叶蛋、各类肉包菜包都有，还有桌椅提供就餐的地方，旁边还有最新的书报杂志。

机会在于捕捉，10年前的一线城市，5年前的二线城市，当下的三线城市，开始逐渐普及这种业态了。四线可能3年后、五六线5年后开始普及，你看看你所在的城市，处于哪一步了。

把握趋势，除了24小时便利店，你再找找其他的载体看看。

我老家有个老板，也是打工的大学生，身家之前也就百来十万，但人家在上海打过几年工，后来就不断复制上海的业态模式，引进到了隔壁扬州的一个县级市。现在算大老板了，几千万身家，他还每隔几个月来上海参观考察一次，漫无目的什么都看，实际上是有目的的，他在找商机。

至于捕捉到商机后，自己干，还是加盟星巴克加盟，或者要不要合伙，等等，这些我们以后再谈吧。

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