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如何做到合理订货——加盟商的订货法则_销售/营销_经管营销_专业资料

个人收集和分类-ZQ如何下达合理的订单？加盟商人的订购规则订购是服装零售商店运营中最重要的任务之一。有人说订单好坏决定了该季节销售业绩的一半。这句话很有道理。品牌公司为何要实施订单系统大约不到十年前，中国的服装市场仍然是批发盛行的时代。当时，一些品牌公司开始转变为垄断并实施了订单系统。到现在为止，大多数品牌公司已经实施了订单系统，有些甚至买断了订单系统。 b5E2R。 b5E2R。当服装品牌公司刚刚从批发过渡到垄断时，许多加盟商人当时不了解订购系统，甚至感到抵触。如今，许多加盟个商人已经深刻地感受到了订购系统的好处，但是仍然有一些加盟个商人仍然相信分销系统会更好，而订购实际上是品牌公司对加盟个商人的风险。身体的转移。实际上，许多当前的加盟商都是这样想的。它们都是在订购时动手操作的，它们将擅长于更好的样式。这实际上是一种“看货”的订购方法，用他们自己的话来说叫做“先订购后卖，如果好的话，我一定会弥补的”。那么，为什么中国的服装市场要实行订单制呢？这是服装行业发展的必然趋势。加盟商家害怕订购，因为他们害怕产生库存。他们认为库存是服装业务的罪魁祸首。实际上，除了库存之外，缺货也是服装项目管理中的一个可怕现象。

我们使用一个假设公式进行计算。例如，某个品牌的供应折扣是折扣，那么当我们查看某个模型的库存时，我们应该能够以平均折扣价出售它。如果模型的零售价是人民币，那么每次生产模型时，商品库存加盟商户都会损失人民币。另一方面，如果客户需要此模型并且我们缺货怎么办？那一定是人民币的损失。从某种意义上说，每件缺货都相当于一件库存。但是，加盟商家通常只能看到可怕的库存，而看不到缺货的危害，因为缺货是一种隐性损失，并且库存损失是显而易见的。 p1Ean。 p1Ean。一些加盟商人认为缺货可以通过补货来实现。实际上，许多品牌公司在下订单以满足加盟供应商的适当补货时也有一定数量的储备金。但是，品牌公司不可能有大量的1/10人来收集和组织每种型号的-ZQ，并且加盟业务流程中严重缺货的情况通常是所有人的平稳消费整个品牌的商店。仅仅依靠品牌公司下的第一批生产订单还远远不够。为了满足加盟供应商的补货，品牌公司一定会下一个订单以跟进该订单。目前，不仅会延迟其他商品（下一季的商品）的生产，而且还会影响下一季商品的交货期和产品质量。然后让品牌公司将管理重点转移到生产部门。目前，对于中国服装公司而言，最重要的是营销管理和产品研发。如果允许品牌公司专注于生产，那将不可避免地影响整个品牌公司的实力，这将对加盟的零售市场产生不可估量的影响。负面影响。

DXDiT。 DXDiT。因此，订单系统是服装行业商品管理的必然趋势。作者预测，近年来，品牌公司将逐步完善和改善其订购系统和管理。例如，买断订单系统，分期付款订单系统，提前订单会议时间，订单会议工作安排，对加盟经销商的订单指导和培训等。RTCrp。 RTCrp。二、加盟原始销售数据的订购，统计和分析的初步工作订购的目的是出售，即订购应围绕销售进行。因此，在参加展会之前，我们必须计算去年和本季度的销售数据，并根据该销售数据下订单。 5PCzV。 5PCzV。 ）总销量去年这个季节的总销量决定了这个季节的总订单量。但这并不意味着我们将订购上一季销售的数量。因为当您订购商品时，您的销售额一定不能达到商品，并且将产生一定数量的库存。我们需要计算去年这个季节的销售中有多少缺货，以及打折出售了多少物品以减少最终的实际库存，以便我们可以分析去年这个季节的销售数据，从而有可能增加。它实际上超出了商店的销售能力。另外，一些加盟商家认为商店中仍然有一定数量的库存，这一次订购时应减去此数量。这个想法也值得怀疑。在某些流行变化不是特别大的品牌（例如男装）中，可以扣除部分库存，但不能全部扣除。

对于时尚变化相对较快的品牌（例如女装），不可能收集2/10个人-ZQ减少。由于去年的服装与今年的服装一起展出，因此只会适得其反。去年剩余的库存可以考虑在本季节的新产品发布之前进行促销。 jLBHr。 jLBHr。 ）每种类别的销量和比例。例如，去年这个季节售出了多少衬衫和裤子，等等，裤子，牛仔裤，西裤，西裤，七分裤等……都需要统计和分析。另一方面，这取决于困难的销售类型和潜在的销售类型，以便可以在统计数据之后进行适当的调整。 xHAQX。 xHAQX。 ）每个类别中尺寸的比例在确定订单尺寸时，不能认为是理所当然的。一些加盟商认为我们在北方，所以我们应该大一些。这还不够精确，必须根据销售分析来分析特定的尺寸比率。此外，同一地区的不同类型的销售可能具有不同的规模比率。例如，按常规来讲，女士服装中的吊带更挑剔。通常，超重的人很少穿吊带，而小号的销量可能会更多。虽然风衣类别通常比较宽松，有些品牌的风衣可能更专业，但最好卖大一点的……这些可能会有所作为，因此必须基于对销售数据的分析。 LDAYt。 LDAYt。 ）每个类别颜色的百分比实际销售数据也应作为不同类别颜色百分比的参考。

例如，在下一个季节，深色与纯色的比率通常会更高，而上衣将被着色，而鲜艳的比率将相对更高。这些不是加盟企业的最终决定权，而是通过销售数据分析得出的。 Zzz6Z。 Zzz6Z。 ）其他数据分析数据统计和分析的以上四个方面非常重要，加盟企业在下订单之前必须完成的工作。除了这些方面，根据不同的品牌定位，还有其他统计和分析。例如，在特定样式中，在男式西服中，双缝和单缝的比例，两个纽扣和三个纽扣的比例等；等等。在女装中3/10个人收藏-ZQ衬衫，专业衬衫和休闲衬衫的销售比例等...还包括面料的销售比例，花朵形状以及衬衫中不同衣领类型的销售比例。所有这些都需要计算和分析。 dvzfv。 dvzfv。 ）效果增长率去年该季度的销售数据仅供参考，我们还需要查看今年全年的销售增长率。根据几个季度的销售潜力和实际销售情况，我们可以分析商店的业绩增长率。当然，性能增长率并不意味着它只会增加。由于竞争，管理，品牌和其他原因，这也可能是负增长率。这也必须考虑。 rqyn1。 rqyn1。 ）新开的商店的数据来自哪里？第一年有加盟个商业选择品牌开业，因此去年第二季度没有销售数据。我该怎么办？一般来说，商店开业的第一季就没有订单，因为订单会议已经开始，并且某些品牌公司的订单会议可能会尽早举行-第一季度无需下订单，但品牌公司将分发商品。的。

对于这些新的加盟个商家首次参加交易会，他们必须计算以前的季度数据，然后根据本地季度销售时间和销售比较估算总金额，然后在会议期间，他们经常与旧的加盟商，尤其是彼此接近的加盟商进行通信。具体销售时间和销售比例应根据当地实际情况进行分析，每个大区域可能会有所不同。例如，北部地区夏季短，冬季销售时间长，云贵地区一年四季都像春天，广东没有冬季，夏季占销售时间的近一半... Emxvx。 Emxvx。 ，分析类似本地品牌的产品系列当前的服装零售市场竞争非常激烈，仅看您自己的产品和销售数据来下订单是不够的。 《孙子兵法》还提到：“认识自己和敌人，你将永远不会死；如果你不认识敌人，但你认识自己，一赢一赔。”这意味着，如果您不认识对手，而只了解自己，那么获胜或失败的机率只有一半。如果您知道您的对手，他们都知道即使经过100场战斗他也不会被击败。这表明了解竞争对手的重要性。 SixE2。 SixE2。 4/10个人收藏-ZQ由于品牌定位，品牌产品系列的优势以及品牌公司产品订购策略的差异，作为加盟商家，您必须观察并了解当地的类似品牌产品。例如，在与您的相似品牌或商店隔壁的商店中，牛仔裤的样式和面料与您的相似，但价格低于您的牛仔裤，实际销售数量和性能确实比您的好。

例如，有些品牌在衬衫方面更强，某些品牌在夹克方面更高级...我们必须仔细研究和理解这些内容。如果本地商店中确实有某些品牌在某个类别中比我们更强大，那么我们必须减少该类别的订单数量。当然，是否需要减少样式的订购数量取决于实际情况。如果要避开他，可以考虑减少此类别中的样式数量。如果您想与他竞争，则不能减少或增加这种风格的数量，然后使用某些营销方法与他竞争。但是数量必须控制。有句俗话：“你走阳光路，我越过单板桥”。每个品牌都有自己的优势。一般来说，没有必要用自己的鸡蛋来挑战别人。 6ewMy。 6ewMy。二、有关订单的一些高级构想，该订单在去年本季节的销售结束后才完成。一些加盟商人认为应该在当前季节的产品订单会议上完成订单，并且产品开发良好，只需多订购，反之亦然。实际上，到本季度的销售结束时，本年度明年产品的订单应该已经基本完成。 kavU4。 kavU4。当然，这并不是说品牌公司产品的开发对终端商店的销售没有影响。相反，品牌公司每个季节产品开发的质量直接影响市场反应，即终端店的销售业绩。据信，该订单只能在订单会议上完成，并且该订单已在去年这个季节的销售之后下达。这两个加盟供应商之间最大的区别在于他们的心态和哲学。

认为在订购会议上完成订单加盟商人是将命运摆在产品和品牌公司上的心态，而自己的管理是被动的；他认为该订单是在上个季节完成销售之后。已下达的命令是将命运掌握在自己手中的想法。这是一种主动和乐观。后者在业务流程中更为活跃。它的5/10个人收藏-ZQ受客观因素的影响较小，并且可以控制商店运营的日常状态，并且对紧急情况的响应能力更强。 y6v3A。 y6v3A。 ，多订货总比少订货好。一些加盟个商人正在汇总以前的订购数据，并思考为什么每个订单或多或少都是不准确的（当然，中国加盟个商人的订单过多的现象很少，基本上他们卖不完） 。实际上，对于同一家商店，没有标准的订购答案。假设某个商店的销售能力在本季度为零，那么当您订购零配件时，肯定会在该季节结束时生成库存（假设是零配件）。这时，一些加盟个商人开始感到高兴，“幸运的是，他们只订购了碎片。如果您听公司的话，那将很痛苦。我会知道订购的。”另一方面，在订购零件时，您必须有库存（也许是零件），因此，如果您计算一个帐户，哪个订单更具成本效益？ M2ub6。 M2ub6。让我们反向分析上述问题。该商店没有固定的销售能力。订单的实际销售额与您的订单有关。

无论您订购多少，最终都会有一定数量的库存。在服装零售店的产品管理中，这是不可避免的现象。当您订购更多商品时（当然不是无限的，而是在您所谓的销售能力的一定百分比内），尽管此时库存会增加，但实际销售量会更高，但是库存并不意味着没有钱。加盟不必看到去年仓库中的库存，也不会感到不舒服。这取决于整体利润。我们已经分析了缺货和库存危害之间的比较。由于绝对不能避免它们中的任何一个，因此我们宁可多于少订购。 0。 0。 ，面积决定样式数量，销量决定总量。那么，这是否意味着商店越大，应该订购的数量越多？不一定是这种情况。商店区域的大小与订单数量无关。通过分析去年这个季节的销售数据来确定总订单量。 eUts 8。 eUts 8。在商店的产品管理中，样式的数量也会影响销售业绩。自去年进入中国以来，许多中国品牌都发誓要成为“中国人”，因此品牌公司鼓励加盟商人在订购时“拥有更多款式和6/10个人收藏-数量更少”。实际上，中国许多服装店订购的款式太多，这使得店里的陈列很杂乱，看上去像散货。这里的作者不是否认学习，而是必须有一种学习的方法，只学习神，而不学习形式。

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