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友宝售货机生意经：卖货赔钱广告发财

在自动售货机上发了大财的Youbao正在招募加盟个商家，以加速市场扩​​展。根据北京友宝在线技术有限公司（以下简称“友宝”）的官方网站，该公司目前在中国大部分地区拥有40,000台自助售货机，每天的交易量约为5台。百万。然而，根据优宝发布的2020年半年度报告数据的粗略计算，《北京商报》记者发现，优宝平均每台售出的机器日均收入只有67元，约合3万元。在优宝官方网站上公布。自动售货机成本高昂，如果加盟商加盟友宝在一年内收回成本是不现实的。同时，如果按照每天在优宝官方网站上进行的500万笔交易计算，则如果按优步官方网站上发布的每种产品的价格计算，优宝克的单价仅为0.5元。2.5-3元，您的宝仍在亏本销售商品。

扩展加盟系统

自动售货机巨头有宝正在加强其加盟业务。北京商报的记者几天前对北京市场进行了调查，发现有宝一般在北京地铁站放2-4台自动售货机。除出售饮料外，某些地方的自动售货机还设有可放置物品的透明方形自动售货机。机器中将有小吃，口罩和其他产品供客户选择。目前，北京共有19条地铁线在运营。除了尚未发布的地铁4号线，大兴线，14号线，16号线和机场线外，还有优宝自动售货机覆盖了其中的14条。目前，在农夫山泉的自动贩卖机中驻有14个。

除地铁外，大学校园也是友宝扩展的重要市场。 《北京商报》的记者走访了北京农业大学和北京理工大学，发现大部分的优宝自动售货机都放在宿舍里。管理学生宿舍的老师说，学生宿舍的自动售货机销售情况良好，通常会每两天补充一次商品，有时学生会在半夜到自动售货机购买商品。

此外，《北京商报》的记者通过在Youbao App上进行的搜索发现，公司中有大量自动售货机。优宝的官方网站显示，优宝目前为近10,000家企业，机构，学校和公共机构提供服务，并经营近40,000种自助服务零售设备。服务的企业和机构是：阿里巴巴，百度，腾讯，新浪，京东，搜狐，中国平安，中国移动等。

优宝相关负责人在接受《北京商报》记者采访时说，目前全国大学中的优宝自动售货机的投放率已达到80％，北京大部分高校也有优宝自动售货机。

优宝网董事长王斌在此前的采访中表示，与利润相比，优宝网目前更加关注市场份额，后期的扩张将主要通过合作加盟。 2020年的目标是出售自动售货机。可以购买100,000个。

亏本销售商品？

2020年8月，优宝登陆新三板后发布了其第一份半年度报告。在收入增加的背后，《北京商报》的记者发现，一些数据差异值得关注。优宝披露的2020年上半年财务报告显示，2020年上半年，优宝实现营业收入约8.78亿元，同比增长71.66％，实现归属于上市公司股东的净利润约4973.20,000元，同比增长214.34％。在营业收入中，商品销售收入4.88亿元。以《北京商报》的自动售货机4万台为例，发现自动售货机半年只卖出了22万元。 2020年上半年将有182天，一台自动售货机将是一天。纯商品销售的营业收入约为67元。

但是，如果按照优宝官方网站上显示的每日交易量计算，4.88亿元/ 182天/ 500万订单/ = 0.5元/订单，这意味着如果按照平均每天的交易量为500万，有宝自动售货机出售的每件产品的单价仅为0.5元。根据优宝的官方网站，其自动售货机的一般销售价格为2.5-3元。 ，则每卖出一件商品，优宝就会损失22.5元。因此，《北京商报》的一名记者要求尤宝的相关部门核实这笔款项，但在撰写本文时并未得到答复。

加盟营业收入无法维持生计

除了出售商品外，向加盟商贩出售自动售货机和租赁设备以及收取费用也是Youbao的重要收入来源。根据优宝在2020年上半年财务报告中发布的数据，该公司的自动售货机销售额2.57亿元，设备租赁1077.10,000元。

尽管优宝的加盟业务可以成功地收回成本并实现盈利，但尚不知道优宝的加盟业务能否通过售卖设备赚取的黄金和白银装满后能够成功地收回成本并实现盈利。 《北京商报》的记者发现，目前在优宝网下有六台饮料自动售货机和一个便利柜。每个加盟供应商的价格约为20,000至30,000元。根据自动售货机的当前日期，计算出67元的销售收入，一台自动售货机一年可以销售24455元，这不足以扣除普通自动售货机的成本。实际上，当启动自动售货机时，必须考虑场地租金，维护成本和商品运输成本。每天67元的销售收入不能支撑机器的成本。

但是，即使这样友宝售货机加盟，为了转移公司资产，尤宝已经明确表示，它将在未来继续开放加盟，向更轻的模型发展，并转移公司风险。优宝2020年半年度报告指出，截至2020年6月30日和2020年12月31日，公司的固定资产净额分别为5.74亿元人民币和5.96亿元人民币。同时，固定资产的折旧分别为1.12亿和1.26亿，该公司的固定资产主要是机械和设备，但是由于公司的业务布局，自动售货机数量的增加机器将导致折旧费用增加。尤宝表示，为了应对这一风险，公司正在竭尽全力促进加盟业务，在保持其市场地位优势的同时，将逐步减少固定资产投资规模，使公司的资产结构向轻资产发展；现有固定资产以加盟的方式逐步转移到加盟，以减少资产增加和折旧的风险。

赚钱

广告收入正成为未来优宝的重要力量。优宝2020年半年度报告显示，广告收入为885 5.50,000元，显示设备及其他服务为2536.50,000元。对于优宝来说，广告业务主要是为客户提供自动售货机机身广告和电子屏幕广告服务的公司；自动售货机的展示收入主要是由于客户与公司之间达成的协议，即在一定时期内指定自动售货机的指定货道。显示和销售客户的商品。截至2020年6月，公司已签约并执行的广告客户主要包括：联想集团，TCL集团，恒安，盼盼，三元，京东钱包，QQ钱包，腾讯游戏，小红书，招商银行，浦发银行等

优宝品牌公关部总监李曙曾表示，优宝广告的收入要好于自动售货机。优宝还在其财务报告中指出，由于公司在报告期内以加盟模式扩大了业务友宝售货机加盟，因此机器销售，租赁和商品批发业务的收入均比去年同期增长。这种增加以及由此产生的广告效果导致广告收入比去年同期有更大的增长。净利润的增长主要是由于加盟商业模式带来的收入增加以及广告收入的增长。

北商研究所特聘研究员，北京市商业经济学会秘书长来阳说，有价宝的核心价值是自动售货机，其收入不仅取决于商品的销售，而且还取决于商品的销售。优宝的收入是复杂而全面的。 。这种收入需要使自动售货机的利用率和普及率最大化。广告是最明显的利润点。

《北京商报》记者孙其祥吴晓琴/温冰贾聪聪/制表

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