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呆萝卜惊魂48小时

它始于南京，并蔓延到合肥，芜湖，蚌埠和全国其他19个城市，这些城市在一夜之间停运。看来生活就像一条线。

后来，萝卜开始自救。最新消息是，Daradish于11月25日逐渐恢复工作，并得到了供应商的联合声明的支持。尽管Dairadish零售业务到目前为止尚未恢复营业，但事情似乎朝着积极的方向发展。

基于此，“商业观察家”最近访问了Dairadish商店，该商店主要针对三级市场，这是Dairadish售前和自取业务发展的核心市场。我们重点访问了安徽芜湖市，了解了萝卜的现状和运行情况。从本质上讲，我希望它可以对市场有所借鉴。

在我们访问期间，达拉迪什的加盟业务可能最担心这次资金危机。

这些加盟个商人向达拉迪什运送了一份或多份15.60,000张“ 加盟金”，这两个商人都遭受了苦难-达拉迪什的业务突然中断。他们不知道。另一方面，必须安抚社区居民，他们需要处理客户滥用和“债务追收”。

Dairadish位于芜湖的一家顶级加盟商店的老板告诉《商业观察家》，加盟商人是整个危机链中最脆弱的群体。

下面，“业务观察员”将显示许多白痴加盟业务案例。根据Dairadish 加盟的数据，芜湖市Dairadish拥有72家商店。

一个

补贴

芜湖的消息比南京晚。

直到11月22日下午两点，芜湖商周新才收到“狄莉萝卜已关闭”的消息。周欣4月份在加盟达拉迪什，直到上个月，他才向达拉迪什芜湖地区公司支付了15万元加盟押金。

周新说，顾客也收到萝卜停产的消息后到商店询问。但是她不能真正回答任何问题，她对客户的了解不多。她给芜湖地区的段洛负责人打了电话，但电话无法接通。

“我也兼职。我不知道。”周欣只能回答客户。

周欣与达拉迪什之间的关系不是传统意义上的加盟商人，而是类似于商店合作伙伴-商店有达拉迪什的标志。商店设备和商品的产权都与周欣有关。不相关。品牌是Diradish，商店的财产也由Diradish租用。周欣甚至都不知道房东是谁。

业务流程是，客户直接在Dairadish App上下订单，并且客户支付的所有进出商品都在APP上转移。 Dairadish已分发到商店。周欣只负责“订单交付”。

基于此，芜湖市派出所收到客户的大量举报，并去了商店进行讯问，只要求周欣和其他加盟家企业进行客户余额登记工作。被带到派出所的人是Dairadish地区公司的负责人。

周欣的加盟收入和薪水约占负责商店销售的交易佣金的8％。

因此，这种合伙关系甚至可以理解为：达拉迪什公司为周欣提供无固定工作时间的劳动合同。达拉迪什不提供基本工资，社会保障和其他基本保证，但通过从销售中收取佣金来支付报酬。要成为Douluo的合伙人，您需要一次性支付“ 加盟黄金” 15.60,000元（包括150,000元+ 6,000元的租金）。

周欣负责的商店是一家30至40平方米的街头商店。除了专职在商店外，他还雇用了2名店员。但是合伙以后，每月的佣金收入大约是1万元。每个业务员每月支付3000元，而他留下3000元。

周欣说，我选择加盟 Daradish是因为我看到其他Daradish商店的生意非常好。因此，即使加入达拉迪什（Garadish）后的头几个月我没赚多少钱，我相信那是随着时间的推移。对于简短的问题，我相信后续的操作可以赚更多的钱。

她对Dairadish存有一些疑问，但“问题”尚未达到“停止运营”的水平，因此她支付了加盟押金，但没想到将其支付，Dairadish公司已退出服务。

“我以前一直在赔钱。” 30多岁的周欣问：“迪莉·胡萝卜融了2亿多元，第二轮融了6亿多元。有钱，但烧钱的速度也很高。快点。上次猪肉以50％的折扣价时，公司为它付款。您可以继续支付多长时间？”

现在，周欣感到遗憾的是，她不够谨慎，并且担心自己是否可以收回合伙人押金。

两个

在线购物是一种趋势

芜湖XX家园店的加盟商人是拥有50岁以上身分的夫妻。 加盟每天吃胡萝卜是沉老女儿的建议。

“我的女儿看到芜湖XX市店的生意很好。每天有七个或八个肉meat的周转筐。计算一下，一天的生意应该在三万至四万元之间。”在他的女儿沉老的支持下，夫妻俩做成了萝卜的加盟。

老沈和他的妻子曾经是一家餐馆，并开了一家面馆。更重要的是，餐饮店的租约到期后，没有找到合适的店。

Still Carrot看起来更简单并且阈值较低。首先，您不需要自己找到商店，也不必自己装饰。从寻找商店到装饰商店的设备，公司负责提供商品。一对老夫妻只需要支付定金15万元+一次性租金6000元。商店开了。

老沉和妻子都老了，老两口觉得萝卜模型没什么问题。 “网上购物是一种趋势，”沉老说。

“方便”也是老沉和妻子对萝卜持乐观态度的原因。通常，年长的顾客早上送孩子去学校后，会去沉老夫妇的商店逛街取货。

“通过扫描手机或刷卡取走手机确实很方便。”情况也是如此。社区中有许多充值的成员。老沈说，基本上有50％以上的客户成为充值会员。他们中的大多数都由孩子在家中充电，因此只要刷卡取货，老人就更方便了。

对于年轻的上班族来说，假胡萝卜的方便之处在于他们不必与人打交道。提货后，它们将离开。下班后，有新鲜的水果和蔬菜袋装在等着你，这比蔬菜市场短缺和超市排队更方便，更安全。

另一个便宜。这是Dairadish公司停业后来商店将余额记录在卡中的顾客中，沉老夫妇最常说的一句话。据说基本上每天都有一些特殊的蔬菜活动，包括在Dairadish的一些直接采摘的蔬菜和水果，价格便宜，味道也很好。

这些是老沉和他的妻子对萝卜感到满意的观点。这也是Dairadish的自取业务在市场上具有竞争优势的地方。

但是问题仍然存在。老挝上个月开始感到不正常，因为达拉迪什开始在中途进行“充值返利”活动。 “充值500元获得40元，充值1000元获得120元，充值5000元获得1000元”的努力。老沉和他的妻子认为这是一个问题。地区主管要求商店将充好电的海报放在门前。老沈将海报拆下来，并告诉客户不要收取太多费用。但是，仍然有客户为大笔的回扣填写了5000元的限额。

“充值返还可能有问题。”老沈的多年商业经验感到一个问题。

怀疑不幸会“成真”。

11月21日的客户订单仍正常发送到商店。但是到了22日，商店货架上只剩下少量蔬菜订单，没有时间去取货。他们稀疏地放在架子上。关于客户余额的询问，这对老夫妻只能诚实地说：“我们无法确定地告诉您将会发生什么。但这不是一两个门店的事，这是全国1,000家门店的事。将对其进行管理。“他们将希望寄托在政府的干预和无聊的胡萝卜的规模上。

“全国有1000家商店，政府肯定会管理，对吧？”

三个

型号

美味芜菁今年三月来到芜湖。魏强6月份去了芜湖XX市商店。

XX City Store是芜湖萝卜根中销量最高的商店之一。但是，即使对于这样的商店，魏强也说他赚不了多少钱。

11月23日，来进行余额注册的客户对魏强表示遗憾。在这些社区客户的眼中，魏强实际上是在经营萝卜开店，并且在客户中享有良好的声誉。但是，魏强对达拉迪什（Daradish）倒闭的危机感到吃惊。

魏强店所在的XX市是一个大型社区，该店的日销售额可达到30,000或40,000元。魏强是夫妻，在家中有老人，有三名工人和三名外部雇员。用魏强的话说，最后的收入就是劳动工资水平。

“如果它不是家庭模式，单纯是为了吸引人们就不可能获利。”然而，谈到为什么他坚持这样做，魏强说，首先呆萝卜是加盟，商业和就业环境很差。魏强认为，市场是好的。 加盟项目不多，他本人也没有其他技能，因此他只能通过家庭合作来支持。其次，他总是说服自己坚持不懈，并希望以后会有所改善。

在加盟开始时，商店交付的货物（包括商店经理订购的各种产品）的佣金约为8％。如果萝卜不经商店履行合同就直接到达家，加盟商店经理将不享受佣金。

3月，Dairadish进入芜湖市场。 6月之前，商店只需要对一小部分商品进行分类。在6月底，将实施“店面挑选”政策。原因是商店拣货可以提高拣货效率并减少新鲜食品的损失。 ，以增强客户交付体验。因此，Diradish向商店增加了2分拣货佣金。蔬菜和水果的佣金已提高到10％。

增加2个佣金点似乎“非常合算”，这可以减少胡萝卜公司的采摘成本的总和，同时可以增加商店的收益分成。但实际上，加盟家商店在拣货后发现，该商店拣货的人力成本和收取的佣金实际上并不相等。也就是说，提货成本超过了佣金收入。

每日胡萝卜将毛菜直接送到商店。商店都是以服务社区居民的心态来挑选商品。魏强的商店挑选是与蔬菜市场的卖家进行PK。例如，必须清除多叶蔬菜的黄叶和蠕虫的眼叶。

可以保证为客户提供送货体验，但是魏强发现这家商店支付了太多钱。

为了提货，魏强雇了三名夜间工人，每天早上12点开始，直到早上6或7点才提货。有时，Dairadish平台会进行促销，并且需要一小盘才能在一夜之间挑选出2500份。魏强必须雇用10名夜间工人，工作不舒服。

白天，从早上7点到晚上8点或晚上9点，需要三个人值班。白天，店员需要在商店进行客户群维护和小规模促销。

Dairadish之前已实施了总零件分类。结果，零件的总分拣效率低并且分拣质量差，导致在客户方的交付体验差。结果，Diradish尝试将分拣工作委托给商店并共享给他们，但Diradish并不认为每个商店的服务能力和服务水平都是有限且不均衡的。

这是Daradish 加盟在成本方面面临的瓶颈。如果成本无法解决，效率是否可以提高以覆盖成本？例如提高客户单价。

在这方面，胡萝卜一直在尝试，但过去的许多尝试均产生了中等的结果。

例如，除了蔬菜，水果，肉等新鲜产品外，达拉迪什还通过App出售母婴产品，家用电器，甚至手机。一次，它增加了许多项目并试图扩展其产品。来实现新鲜食品的流通并提高客户单价。

但是有扩展的门槛。一方面，利益分享机制做得不好。扩展销售与加盟个商店的收入没有关联，加盟个商店也没有推动的动力。

扩大了产品的范围，萝卜是通过免费送货的直接邮递方式交付的，不需要在商店端交付，因此加盟个店主无法享受这部分产品的份额。

另一方面，Dairadish的扩张并没有供应链优势，消费者意识和情景基础。

“如果您可以在达拉迪什语上购买手机，除非您发布钱来出售它，否则客户很难选择达拉迪什语。”

Dairadish试图引入第三方产品在平台上出售。但是现在，电子商务的竞争日趋激烈。消费者可以轻松地在手机上购买和比较价格。如果供应链没有优势，那么就很难销售，也就无法构建消费情景。

除了尝试扩大产品和提高客户单价外，就新鲜食品业务而言，达拉迪什还试图提高价格。

在这方面，萝卜的问题在于，过去，主要炸药和流行的新鲜产品的业务方向没有很好地区分，新鲜食品的整个场景也没有很好地构建。因此，Dairadish的新运营并未产生足够的产品差异化，而是更多的“价格”差异化。

爆炸物带来的许多客流是中老年人呆萝卜是加盟，他们贪图便宜。因此，相对难以提高新鲜农产品的利润。一些新鲜产品也更难以制造，例如水产品和具有较高单价的肉类产品，它们相对容易出现“部分主体”的问题。

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