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奶茶加盟99%亏损，那如何才能让自己成为赚钱的1%？

图片来源@Unsplash

文章｜新消费者内部参考，作者｜龙猫

在过去的几天里，有一篇大的V文章被疯狂筛选。本文可能意味着所有奶茶店都在削减韭菜。看来，如果您想做点生意，就准备减少韭菜。本文在这里深刻地揭示了“黑色”加盟行业，但没有完全解释所有加盟行业的惯例。关于加盟行业，我已经与许多加盟行业交换了一些看法。今天，本文重点讨论加盟行业的情况。

本文将重点关注几个有趣的问题：

1、“韭葱类型”加盟商店例程和识别方法指南；

2、世界主流连锁加盟品牌加盟模型；

3、如何不可以欺骗加盟？都是奶茶加盟骗局吗？

“ leek”加盟的例程

众所周知，在加盟行业中，有几个最大的类别，其中大多数是基于开店的加盟模型，例如餐饮（例如教育）和酒店业（例如服装）在这些行业中，加盟模式是最受欢迎的。

加盟模式更为普遍的原因是，对于所有品牌而言，自行开设分支机构，高成本，高人力资源以及与当地商业房地产的不确定关系将导致直接管理开设商店将变得异常困难。

因此，加盟行业逐渐兴起。由于存在加盟行业，因此也会有专业的服务提供商，因此，著名的快速招聘公司应运而生。这些快速招聘公司的核心只是帮一招加盟商人。

我曾经很幸运认识这个行业的一些快速招聘公司。这些公司具有一些特征：创始人是许多精通SEO的流量参与者，并且他们对转换非常了解，因为他们获得了加盟业务的大部分收入。他们全都落在快招的手中。以50,000元的加盟业务加盟费用为例，至少有一半的收入将落在快帐上。

当然，这部分主要是由于品牌所有者的品牌影响力有限，因此他们必须将大部分精力和资源花费在加盟业务渠道上。下面，我将重点介绍这个行业中韭菜的各种神秘切割方法。

首先，让我们看一下削减韭葱加盟的品牌如何赚钱。

当然，最重要的收入是依靠加盟费用来赚钱。您吸引的加盟商越多，您获得的加盟的费用就越多。这是普通人的思维模式。

但是实际上，强大的品牌加盟不仅能赚到钱，而且一般来说，这把韭菜刀必须连续切割几次：

首先，最基本的加盟费用获得一次。这是大头的重要部分。我曾经认识成都一个著名的火锅店老板。他们的充电程序如下所示。他们首先建立了品牌定位，然后从第一天起便宣布有n加盟家商店。

然后下一步是说服加盟业务相信他们的业务受欢迎，因此此时像美团这样的团购营销工具非常有用，例如制定了99元的套餐，原始价格是499，因此通常每天都会有大量的人来预约，这将导致热卖的价格，并且预先沟通的加盟个企业将来观察该企业是否很热，这样顺利吸引加盟业务中的加盟。

对于许多加盟商而言，无法确定某项业务的好坏是加盟商被削减的基本逻辑。在此例行程序中，加盟商仅仅是一个加盟对象。从蓬勃发展的企业来看，很容易成为韭菜，而不良品牌也正好可以提高韭菜的价值。

如果该品牌在一段时间后破产，则通常会有多个品牌，因此，我们建议另一个品牌加盟。

我知道的餐厅是，在原始品牌加盟被透支后，它迅速升级为全新品牌，而这些加盟的商人又被迅速透支了。

第二：在供应链中赚钱。长期加盟品牌和短期品牌之间的区别在于，它最终将在供应链中赚钱还是在品牌中产生波澜。

对于一个认真加盟且不会造成麻烦的品牌，他显然希望在供应链中赚钱。最好免除加盟费用，主要是依靠管理层获取收入，而不是加盟费用作为核心收入。

但是还有一些加盟短期商，它们赚取加盟费用。

第三：赚取装修费和金钱以及商业房地产。

我们知道，许多小吃店和餐饮店都位于地下餐厅街。这些商业房地产在加盟和快速招聘公司之间具有长期利益。

对于许多加盟个商家，每当他们获得加盟开设商店的权利时，该品牌曾经承诺的各种资源支持就会消失。负责租用地点的房地产开发商在用户潮中赚了很多钱。

所以，让我简要地总结一下，这些劣质品牌通过制造品牌和削减韭菜来谋生的基本程序是什么，以及如何在平时识别它们：

1、过度承诺和过度推广加盟品牌大多不可靠。

例如，许多加盟个做奶茶的商人经常以喜茶的流行为例来欺骗加盟个商人。他们倾向于夸大宣传并制造虚假和热门的幻觉。

例如，促销价格引起的人气和黄牛的人气，使加盟商人被误认为企业的人气，同时，从获利能力的角度来看，如果您不切实际，就不会赚钱和过度承诺。

您只需要考虑一个逻辑。如果一个品牌自己的直接生意很火爆并且可以赚很多钱，他们通常不愿意开店加盟。人性是贪婪的，但是稍后我将解释为什么会有一波认真的品牌推广，为什么有时我需要我自己的加盟商。

2、不审查加盟商，并允许加盟商加盟的品牌不可靠，而无需评估加盟的资格。

您必须非常警惕，让加盟的加盟业务不设置任何阈值。通常发生这种情况有两个原因：

A。该业务没有竞争壁垒和技术难题，同时它只是一家低利润业务。

有一段时间，黄炖鸡被水淹没了。从品牌扩张的角度来看，黄炖鸡是一个很好的类别。

对于想要成为商人的商人来说，黄炖鸡是入门级的困难企业。由于操作量低并且没有太多服务，因此最终将黄色炖鸡分批生产，并且该批次破产了。因为您很快就陷入了红海之战。

B。为了诱骗您支付加盟费用。

为什么有很多人在加盟的业务中无法赚钱？一方面，加盟的对象不可靠。另一个重要的一点是，我们经常忽略并不是每个人都能做生意。

做生意，首先要加盟一个具有基本业务知识的品牌。

我经常看到加盟人，他还不知道如何计算ping效应，所以他想做生意。

询问起跑线，选址以及如何与购物中心打交道。您知道内部的门口吗，是否知道如何清楚地进行宣传，但是我对公司一无所知。

还有另一个原因。许多加盟个人没有自己做生意，加盟他们没有自己的品牌。他们投资于大量的市场验证。相反，他们只想成为店主。这很有可能。没有钱。

这使我想起711的加盟原理。为什么711加盟始终遵循几个重要的原理，所以711的加盟在便利链行业中会很繁荣。

1、产品供应链系统始终处于公司的控制之下，以便公司可以控制产品质量。

2、必须自己完成，加盟 711必须是加盟自己的业务，并且需要基本的业务培训。

但是许多加盟商人经常忽略这些原则。他们不了解业务运作，因此选择不可靠的业务项目。最后，他们为空是正常的。

因此，必须由加盟仔细选择依赖加盟的可靠品牌。如果只是为了骗取加盟个费用，您显然会感到他们渴望快速成功。

3、获得加盟业务的方法主要依靠快速招聘公司SEO，而不是口口相传。

并不是所有依靠快速招聘公司运作的加盟商业方法都不可靠，而是如果加盟品牌在快速招聘SEO流程中投入了大量资金，那么就没有真正吸引更多人才的方法对于组织管理和产品研发而言，这种品牌加盟的效果可想而知。

4、模仿者模仿大品牌。

我在滇平看过一个叫做金溪茶的品牌。它是通过模仿山寨茶的品牌。这些品牌还迅速发展出许多伪装成大品牌的套路加盟。这样的品牌非常危险。一方面，未来侵犯知识产权的行为将越来越严格。另一方面，由于法律问题，这也会给加盟业务带来很高的风险。

可靠的加盟模式是什么样的？

我从不写文章只是为了破坏，而是为建筑而写。加盟作为世界公认的成熟商业模式，一定有其存在的原因。下面，我将使用一张表格来说明直销加盟什么可以赚钱，并且[k0的模型不同]，说明为什么世界上许多优秀的公司（例如星巴克，肯德基和711）都依赖加盟在世界范围内扩展，而当地的Luckin Coffee的小鹿茶和美味的鸭脖开始推销加盟模型。

通过上面的图片，我们可以清楚地发现直接操作模型和加盟商模型在业务模型设计中是完全不同的，因此我们可以清楚地发现直接操作模型和加盟模型的优缺点：

让我们首先谈谈直销模式的优势：

严格控制终端价格，服务质量和标准化，以实现统一的服务。

品牌直销的根本目的是统一服务体系，并为品牌增长和管理赢得溢价。

因此，我们将找到一个有趣的问题，海底捞不会放加盟。嗨茶也不会放加盟。

对于这些公司而言，最终利润不仅取决于产品溢价，还取决于服务形成的品牌溢价。

这些产品是具有强大社会货币属性的典型产品。他们背后的高品牌溢价必须通过统一的服务和品牌认可来实现。

特别明显的是，如果让加盟自己做生意，海蒂劳将很难激励员工。

由于这种人力资源系统，只有总部可以被培养，只有总部可以被培养。

对于以赚钱为主要任务的加盟个商人，他们不会花大力气建立自己的人力资源系统。

具有成为人力资源系统和服务能力的品牌已经发展成为Barnu这样的品牌。

但是直接模式并不完美，因为直接模式是最致命的问题之一，如何在区域扩张激励中做得好，对于某些企业而言，人员成本过高，区域扩张速度过快慢。某些地区需要具有本地资源和业务热情的加盟商才能完成渠道扩展。

有关加盟模式优势的更多信息：

区域主观能动性将是非常积极的，因为它是一个人自己的事业，并且在激励生产模型中非常先进。

其他地区也有自己的资源盘，例如特殊的客户资源。

这些是普通品牌进入区域扩张时的问题。此外，品牌所有者不需要大量资金即可实现扩张。

但是，加盟个供应商也有自己的缺点。他们没有产品制造能力，也没有良好的商业素养。因此，这需要加盟产品和足够的品牌管理推广能力。终端中的产品形式相对标准化且单一。

这就是为什么Juewei Yabo这样的公司可以通过加盟业务系统快速扩展的原因。由于产品非常标准，因此我还将介绍适合加盟，加盟业务的产品形式。更高的生存率：

1、产品类别必须具有广泛的范围。

广谱是所谓的流行。无论您的产品是以甜味为核心的食品产区，还是以辛辣为特征的四川湘乡地区，每个人都可以接受该产品类别。没有人会认为这是我不喜欢的类别。

从这个角度来看，如果不是陷害不法商人，那么像茶这样的品类具有很好的加盟优势，但是由于过度的模仿者和不法商人，茶业没有品牌认可。该品牌加盟的价值已经变得相对较低，否则，由于用户的教育成本较低，因此瑞星小鹿茶是一个价值加盟的知名品牌。

2、必须是令人上瘾的高频消费产品，最好有更多不同的消费场景。

目前，上瘾的主要因素是烟草，酒精和茶。实际上，辛辣也可以使人上瘾。例如，由于鸭颈成分种类繁多，所以Juewei Duck Neck适合加盟。

此外，对于适合加盟的所有企业，最好具有可以始终由多个方案支持的类别。例如，没有适合加盟的类别，如咖啡。因为茶的使用更加广泛。

在适合加盟的业务中，单价一定不能太高，用户的消费阈值也不能太高。例如，您可以在中午和晚上吃黄炖鸡等产品。

因此，您会发现肯德基（KFC），小鹿茶和绝味鸭脖子都是可以丰富场景的类别。

3、是高度标准化且可重复的。

加盟模型的核心是缩放。如果要实现规模增长，必须达到这一点。

本文包含一些有趣的想法。什么是可复制的生活或用餐？

首先，SKU必须更少。 SKU太多，从事电子商务工作的人员必须知道，库存不足是一个头脑风暴的事情。使用较少的SKU，通常很容易实现大规模产品的大规模生产。

第二，生产模型应足够简单，对人员的要求应低。如果您需要复杂的厨师来处理餐饮，则他一定不适合加盟，因为人们很难扩展加盟什么可以赚钱，并且人们是世界上最不可控制的一环。今天他心情不好，生意可能倒霉了。

最后，选址和装修要求低。每个人都会好奇地看到这里，为什么装饰在加盟模型中像Juewei Duck Neck那样普遍。

因为对于不以服务为导向的品牌，只要视觉标识非常统一即可。

不需要复杂的装饰系统，装饰越豪华，用户心理体验的成本就越高。

因此，加盟个商店较多的品牌通常具有简单的装饰。

4、高品牌力量是品牌加盟成功的标准。

事实上，我一直在思考一个问题，为什么中国加盟绝大多数品牌都不成功。

直到一天，我遇到了一位著名的餐馆企业家。

他告诉我，因为中国大多数加盟品牌都没有进行品牌管理。

不进行品牌管理就意味着不进行投资，因此商店开业后就被消耗和收获。

因此，要查看一个品牌是否值得加盟，还取决于该品牌是否只是在吸引用户以及该品牌是否进行了投资。

前一段时间，我们熟悉的Luckin Deer Tea也推出了加盟品牌。

有一个智虎大五人用一根棍子批评了所有加盟和茶叶行业。

这个行业似乎到处都是骗子，所以当时我真的很担心我个人乐观的Luckin也会走这条路，所以当时我问内部人士这个问题，并且我说过要释放加盟，加盟控件，所以我问了Luckin两个核心问题，就是独立经营小鹿茶是为了赚钱吗？有业内人士告诉我几点：

独立运作的原因是中国新茶市场的快速发展。但是，由于规模较小，缺乏强大的品牌，缺乏足够的加盟品牌监督以及缺乏高质量的产品供应和运营效率，三线和四线城市的消费者需求远远无法满足。为了更好地开发巨大的茶叶市场，在这个节点上独立经营小鹿茶是合适的。

我们可以清楚地看到，在这种新格式的加盟模型下，加盟品牌的风险将大大降低。

一位加盟行业高层主管告诉新的消费者内部参考，加盟模式的成功首先取决于企业本身品牌的可靠性，其次，总部是否强大也很重要

例如，他告诉我，许多茶品牌在支付加盟费用后将不再提供服务。优秀的加盟公司必须通过技术，人力资源系统和技术手段来赋权。为加盟品牌提供业务决策服务非常重要，而且大多数国内茶饮料加盟企业都拥有支持此步骤的后端IT系统。

从这个角度来看，我认为小鹿茶不收取加盟费用，而是提供功能强大的IT系统来帮助减少由于缺乏操作经验而造成的损失。可靠。

当然，除了小鹿茶的加盟模型外，还有加盟模型必须坚持筛选加盟和MINISO以及其他加盟模型，这些模型专注于财务模型。

总而言之，我认为不是加盟模式不起作用，而是太多加盟不良品牌正在扰乱市场。只要能很好地实现利益共享机制，任何类别和任何品牌的产品都将具有高质量。出现加盟品牌。

我使用图表模型进行比较。我刚刚提到了这些品牌为什么能做好加盟：

从上表中，只要该表中有三个指标，它就有很好的加盟前景。

写在最后

最后，我想谈一谈，不要轻易加盟做生意，因为没有梦想，就是不费吹灰之力就能轻松实现成功。

除了加盟项目本身的可靠性外，了解加盟的行业也很重要。

有时候不要轻易投资。作为有钱的中小阶层，无事可做。

特别是当您不亲自下市场而可以自己做时，业务成功的可能性通常很小。

我希望阅读本文后，您对加盟有一定的了解。不要只是将加盟用作品牌。毕竟，有许多其他品牌正在等待您磨刀。

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