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马云爸爸的“天猫小店”，毛利能增收超40万/年？

”在互联网论坛上，马云说：“我要做两件事，一是要多种植京东；二是要多种植京东。其次是让这些商店赚更多钱。

继贺玛咸盛和无人便利店之后，马云这次以阿里巴巴零售的名义开设了“天猫店”实体店，预计将来将覆盖一百万家门店。

无论如何加盟天猫小店怎么样，似乎马云走过的所有线下道路都无法与他的在线产品区分开。

01

“天猫店”是什么样的？

天猫国际大品牌，保利折扣货架，迪士尼专区

环顾四周，红色的都是“天猫热产品”，整个房子都可以看作是互联网名人产品。

8月28日，阿里巴巴的零售店宣布，首家为社区服务的“天猫店”在杭州正式开业。商店位于西溪路418号。

这家“天猫店”具有四个特点：

其全名是天猫微君超市。阿里巴巴零售通已经完全升级了已经运营了近十年的微君超市的原始商店类别和形象。

升级后的商店，除了基本便利店应具有的类别外，还增加了一个“天猫货架”，专门用于展示天猫推荐商品，也是一种特殊产品。

例如，“百草味”是专门为“天猫店”设计的小包装小吃。换句话说，客户只能在天猫商店购买。

再举一个例子，天猫国际的大牌，Ju Discount Shelfs，迪士尼专区...包括进口商品，在线淘宝品牌和农村淘宝货源商品都在商店货架上。

将客户信息与大数据集成在一起。例如，商店中将使用面部识别技术。消费者进门时，商店将自动显示顾客的喜好，并根据顾客的不同身份获得不同的折扣。

阿里巴巴连接天猫的物流和产品，并将新鲜食品类别直接分配给天猫微君超市。餐饮也是商店毛利率最高的产品之一。

但是，商店的运作是否良好取决于其运作模式是否适合当地条件。 Retail Link是阿里巴巴针对线下零售商店推出的一站式购买平台，为社区零售商店提供订购，物流，营销，增值服务和其他服务。

02

天猫店的模式？

大数据+特许合作

整个商店应该是最有价值的“大数据”！

用一句话概括，“天猫店”采用的运营模式得到“阿里巴巴”的支持和阿里巴巴提供的大数据。

阿里巴巴零售店在天猫形象的统一使用下授权选定商店的品牌。除了提供数据和产品授权外，它还将获得整个阿里巴巴系统的生态力量。

例如，阿里巴巴卫生，Fliggy，农村淘宝，菜鸟站，Alimama等帮助零售商店实现新零售并成为社区生态服务中心。

但是，有资格在“天猫”上列出的零售商店有三个阈值：

在阿里零售平台上每月购物金额超过10000元人民币，意味着阿里入选的天猫店是高质量的商店，销售情况良好，可改善业绩。

在商店货架上需要一组以上的天猫货架。

应用Ali Retail Cloud POS系统。

当前，天猫商店采用特许经营系统运营，并根据大数据在距离消费者密集的住宅100至500米的范围内建立商店。

例如，如果在一家小商店的一公里内有100条狗，则数据将建议他出售狗粮；如果他家附近有100个孩子，我们将建议他出售母婴产品。 “要合理化商店的产品结构。

阿里巴巴集团副总裁兼零售业务部总经理林晓海说：

“我们不是将所有商店变成一家商店，而是让他们变得更好。我们还希望使用传统商店初始费用的11％来建立更好的商店。”

03

需要帮助小型零售商店吗？

在线流量货币化的实际实现

是帮助还是主导？在离线市场上，马云带来了互联网产品。

林晓海说：“目前，全国零售商店的数量已超过600万，其中大多数是夫妻商店。这些商店中有70％以上位于三到五线城市，而80％在三线城市的店主年龄在45岁以上，平均营业时间超过12小时，并且必须进行选址和装修，进价加盟天猫小店怎么样，销售和收银，售后服务，客户管理等一系列问题。解决这个问题非常困难，但只能获得微薄的收入。LST的任务是帮助他们。进入DT（数据）时代。”

据了解，威骏超市改建后，门店销售额环比增长45％，客流量环比增长26％。预计每年的毛利润将增加40万以上。

面对这样的市场环境和机遇，未来的天猫商店将不仅是一家超市，而且还将是邮局，旅行社，甚至是社区银行。

与行业相反，京东已于今年4月部署了离线“京东便利店”，“京东药房”，“京东母婴体验店”等，并宣布将开业将来有100万便利店。其中，京东便利店的运营模式与“天猫店”的运营模式大致相同。

无论是阿里巴巴还是京东，他们所谓的“帮助”实际上是将其在线产品转移到离线销售，链接更多的离线实体商家并完成在线流量货币化。这可以通过阿里巴巴列出“天猫”商店的上述三个条件来证明。

-结论-

马云说：“到2036年，阿里巴巴将为20亿消费者提供服务，并创造1亿个就业机会。 20亿人口占世界人口的三分之一，而1亿个工作岗位比大多数政府机会要多。坚强起来，这就是所谓的经济。”

从每个人都呼唤的“实体经济”到马云所说的“经济”。在任何时候，实体零售似乎都必须涉足“互联网”和“大数据”以提高我们的运营效率和产品周转率。

来源新店商业研究院

作者芭芭拉图片网络

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