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由业内人士分析，壳牌公司专注于比较ACN模型与美国MLS模型。前者是联家的“经纪人合作网络”，后者是美国的住房共享系统。两者的共同点是住房共享和联合出售，从本质上重建了房地产经纪人的整个商业生态。

实际上，在壳牌最初的ACN操作系统背后，尚未解决的是中国房地产经纪业的长期痛点。因此，跨越住房共享的瓶颈也可以打破旧企业的界限，并进入新的企业领域。

为应对分散的市场，经纪商店和经纪人不愿共享房地产信息和资源，导致房地产销售链接冗长而复杂，服务效率低下以及客户对经纪人的信任不足。自2008年以来，壳牌公司一直在数据终端上开始构建和丰富“房屋词典”，其中包含了真实且独特的房地产清单。截至2020年6月30日，房屋词典涵盖了2.26亿栋房屋，使其成为中国最全面的房屋数据库。

从本质上讲，壳牌搜索试图通过“房地产房地产词典”和ACN经纪人合作机制来打破行业壁垒。尽管合作后每次出售房屋，经纪人都会获得较少的钱，但是随着效率的提高以及更多房源和客户来源的增加，每个参与者的收入最终都被认为是更多，这也是积极的。是ACN模型不断发展的逻辑。

但是，对于壳牌公司而言，ACN模型带来了规模增长，但不足以支撑其未来的利润需求。实质上，壳牌应该做的是连接通过ACN不断构建的信息基础架构，并最终在整个产业链上实现商业服务。

景慧智库首席经济学家胡景辉说：“这一次壳牌大规模上市，但成为一家上市公司后，将会发生巨大的变化。因为上市公司不想要规模而是利润，所以必须在财务报告中迅速实现利润。”

然而，由于公司近两年的全面发展布局以及各方面投资的大幅增加，壳牌集团一直处于亏损状态：2020年的净亏损达到5.38亿元，并在2020年缩小到4.。28亿元，但到2020年，净亏损同比增长409.35％至2 1. 80亿元。

对于美国股票投资者而言，只是他们更看重的不是净亏损指标，而是EBITDA（未计利息，税项，折旧和摊销的收益），即剔除非主营业务收入和非经常性收入潮湿之后，它反映了运营商运营能力效率的这一核心指标。在这种指标体系下，壳牌不仅将在2020年至2020年继续获利，而且在2020年将在过去三年中达到29.17亿美元的峰值利润。

隐藏在这一利润下的是，壳牌多元化的业务发展有望形成新的利润池。除了传统的房地产交易，炮弹还涉及两个领域。一种是与房地产相关的金融。未来，在合规和合法许可的前提下，如何结合房地产交易来扩展金融业务是一个非常有想象力的话题。其次，壳牌已深入到家庭装饰领域，结合虚拟样板房VR和其他技术，以其菜单风格选择装饰风格和装饰材料，一键订购，并凭借其在房屋和建筑上的优势为后盾。客户来源，并从技术入手。切入装饰市场。

据业内人士称，“新兴业务包括壳牌平台提供的金融和房屋装修等服务。主流分销比例为'20到80'。经纪人将以二、壳牌平台为8，而边际贡献率可能超过80％。”

未来，这些新兴业务将发展成为什么？他们将发展成为新的“ beilei”还是JD下的“ JD Digital”，“ JD Logistics”和“ JD Health”等独角兽。知道的。

观察

周期性行业中的反周期操作

2004年，房地产大亨冯仑（Fun Lun）发表了一篇文章，“房地产公司应特别注意的一件事是反周期能力，公司应深入模型创新来思考这个问题。 ”

已经过去了十六年。房地产开发商的模式创新触及了反周期能力的建设。然而，在房地产交易和服务市场上，由左辉等人创立的壳牌集团开始利用其平台模型探索反周期能力。作战能力。

反周期性产业意味着公司的业绩与经济周期负相关或不相关。企业在选择平台模型时，可以在一定程度上达到反经济周期和产业周期的效果，但也意味着它已经放弃了暴利的可能性，只能依靠促进平台分红

“不可否认，房地产及房地产服务的周边产业是一个具有较大波动性的强周期产业。这种反周期运作是房地产及与房地产相关的产业链成为重要机会。中国企业资本联盟副主席薄文熙表示。

让我们看看左辉的联家和壳牌在他们20年创业期间的反周期操作是什么：

2008年，在全球金融危机之时，联嘉投入巨资引进IBM进行战略咨询，实现了房地产中介的“曲线超车”。

2020年，房地产处于低迷状态，进入低潮期。联嘉开始了战略扩张模式，收购了一系列中介公司，并在两年内将其打造为中国最大的中介公司。

此后，更改了商店扩展模型，并在人员和数据构建方面进行了大量投资以构建数据端功能。公开数据显示，从劳动力投入成本来看，壳牌集团的一般和行政支出将从2020年到2020年分别为4 2.8亿元，49.3亿元和83.77亿元。

当然，正如本文所分析的，上述所有反周期操作的目标都是依靠信息基础设施的建设来构建中国最大的房地产交易和服务平台，并最终希望建立一个整个房地产产业链上的服务模式。

此模型的优势在于，只要公司可以提高交易效率和服务质量，就可以不断提高其盈利能力。只要不依靠延长的股息，依靠平台利润模型将产生相对的经济周期或行业周期，从而获得更稳定和可持续的收入。

很显然，如果我们能够依靠该行业的发展速度，壳牌目前的2.1万亿元人民币（GTV）有望实现更高的增长。这正是它吸引投资者的地方。尽管招股说明书也明确指出：“预计将来将继续产生大量成本和开支以进一步扩大业务，这将使公司更难以盈利。”这似乎并没有影响Shell模型的魅力。

Tianyan Check数据显示：截至目前，壳牌投资者包括软银，腾讯，高Hill，红杉，融创，万科，华兴资本，新希望集团，经纬中国等，融资总额已达数十亿美元。 。美元。

据了解，壳牌在美国的IPO计划筹集至多10亿美元。将来，它将重点关注四个关键的增长战略：继续发展基础设施，提高效率和经验；进一步提高服务质量，投入人才；扩大服务范围;有选择地进行战略投资和收购。

此版本的文章由我们的记者Qu Lilicai撰写

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