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十年服装运营经验 教你开设童装加盟店的正确姿势

大金

随着国家“第二胎”政策的放开，许多投资者希望涉足童装行业，但他们在童装方面没有相关经验，因此无法创业。然后，如何快速准确地确定童装的品牌定位，维护童装终端店的成员，以及如何做好节日促销活动”，以讨论和解决一些经销商的问题。

介绍了如何开设商店！早期市场分析，品牌选择，装修和开业等，分为以下元素：市场分析→商店位置→品牌选择→商店装修→照明→商品→展示→室外促销→开业→会后活动→售后服务 。其中，童装市场分析，品牌选择，商店假期活动是本次演讲的主要内容。

市场分析消费者分析：总结我们中国消费者的三个特征：1、跟随人群2、利用便宜的价格3、如今童装专卖加盟，想要好东西和便宜价格的消费者仍然希望我们给一些我们消费时的小礼物，包括我们自己！

分析童装市场。童装与成人服装不同，因为成年人的成长缓慢。一件衣服要穿一两年。它具有很高的声誉，良好的质量和可以出售的价格。儿童成长很快，因此每个季节都必须购买它们，并且每个季节有一两套以上。重复消耗相对较高。但是现在每个家庭都有一个或两个孩子，生活条件得到改善。父母对待孩子。服装已从过去的满足消费方式转变为现在的追求消费方式。就像我们之前说过的一样，我们想要优质的产品和实惠的价格。当今的童装市场不乏创意，战略部署和模型，但缺少的是具有成本效益的产品。

多品牌组合门店的商业模式分析：门店相对灵活，但门店展示相对凌乱，质量不可靠，不利于门店的长远发展，客户很容易就认为这是一个杂项品牌运营。对于商店来说，有必要购买商品组合，因为品牌很多，对于没有经验的经销商来说，商品组合有一定的难度，并且没有商品交换，而且商品不容易出售被出售。上

品牌专营权：完整的产品结构，可靠的质量，清晰的品牌风格和价格定位，具有品牌经营，制造商支持，标准的店内运营，稳定的利润率和一定的政策支持的特点。

路边商店位置：市区经常活动。所谓的“寸土寸金”非常昂贵。良好的商店位置会影响商店的业务。当商店位于这样的区域时，人流很大，顾客的选择自然会更多。 ，营业额很有可能超过，但是投资也很大，转让费和租金也很高。也许必须考虑风险。通常，由于商店很多而且集中度很高，因此顾客更倾向于集中在服装集中的区域。首先，我们必须首先了解当地的品牌竞争。对于包括成人服装和儿童服装在内的那些品牌，我们需要找到具有一定优势并与竞争对手脱节的品牌。如果整条街上都有很多低价商品，我们也会做出低价商品。就像他们的定位一样，竞争将不可避免地变得更加激烈，并且其竞争不仅仅是价格。因此，当我们决定品牌的定位时，我们必须与它们的定位背道而驰。

商场柜台：与商场的合作方式非常重要。是扣除还是租金？多少扣除点，如何在购物中心付款，还有其他杂项费用，我需要开增值税发票吗？

通常，童装扣分大约为20分，并且要求具备相关资格，例如该品牌的五张证书和一本书。主要取决于当地市场和购物中心。大型购物中心非常重要，因为它们害怕拖欠付款。如果拖欠付款，投资者将承受巨大压力。购物中心是用于公共帐户还是私人帐户。如果是做生意，最好自己做。要注册公司帐户，它是否私有都没有关系。如果购物中心可以代表最好的人开具发票童装专卖加盟，那么一些购物中心需要开增值税发票。如果不是，则所选品牌必须能够打开增值税发票。除了扣除和其他杂费外？入场费？保证金？管理费？推广费？其他杂项费用？

该购物中心需要在当地知名，它必须具有一定的聚集顾客的能力，并且必须具有一定的客流量。这也取决于商场中现有的童装品牌及其业务状况。同时，柜台的地址选择也很精致，中央大厅或副厅的效果也大不相同。

中厅：人流比较大，但是高柜子很小，视觉效果不是很好，但是好处是人很多。通常，中间大厅是大众消费的品牌。

侧厅：可以制作高柜子陈列，更加醒目，陈列效果醒目，具有独立的空间，一般适合一些高价位品牌。

简而言之，购物商场的位置取决于电梯，并且前部更好

关于购物中心条件的谈判：在与购物中心投资人员进行谈判之前，最好先找一些熟人推荐他们，以获得更有利的入境条件。在初期，通常是与投资人员联系，而后期的装修和业务则更多地与楼层经理联系。在后期，您需要与楼层经理进行良好的工作管理。楼层经理可以决定您的营业额！

品牌选择。选择品牌时，我们必须选择长期可靠的品牌，包括当地消费者可以接受的产品风格和价格，以及具有一定发展潜力的品牌。商业就是从产品中赚钱。最好去制造商那里，您可以参观工厂流程车间，因为现在互联网充满了光彩，并且有许多短期公司。

公司的特许经营政策包括：退货政策，装修支持政策，回扣支持政策等，仔细询问，考虑特许经营政策和您自己的心理定位，并选择适合您的品牌。

会员制和假日活动商店的维护：我们以前使用的系统通常用于输入会员信息并定期向会员发送SMS。自从互联网问世以来，许多店主都很重视商店的微信公众号，诸如此类。但这是单方面的促进。我们只能向客户推销，但客户无法及时与我们联系。最好每天使用商店微信向朋友圈分享一些新商店或信息。建议每天2-3件。否则，它将更容易被阻止。

现在，假日活动主要以折扣，满额折扣和满额礼品的形式出现。新版本需要折扣，尤其是从架子上卸下时。我相信我们去购物时也会遇到类似的问题。我们曾经在这家商店里消费，几天后价格下降，给我们一种麻木的感觉。因此，现在消费者正在等待您以折扣价购买。最终，商店陷入了持续折扣的恶性循环！

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