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直接销售还是特许经营？

直接销售和特许经营之间的选择不是问题，但问题出在商业能力上。

选择渠道的方式不同。最好直接出售或加入。就像一双鞋。只有您知道它是否适合。

从两个案例中讲

案例1，某些时髦的女装。该公司已经积累了十年的品牌。老板开始在白马市场批发，过着美好的生活。后来，他开始发展为代理商和区域专营权。根据他们的说法，由于非个人委托，销售额逐渐减少，销售额从近1亿下降到不足2000万，品牌形象几乎消失out尽。从中吸取教训后，我们于2007年开始开设直营店，并决定不开设特许经营店。在过去两年中，销售额一直稳定增长。目前，年销售额超过5亿韩元的商店不到70家，而分销区域主要集中在珠江三角洲。该公司的销售额增长了，年增长率为30％。此数字是指单个商店的数量增加，而不仅仅是商店数量的增加。

由于快速时尚的款式，几乎每周都有新产品出现。总部对商店有严格的控制权。除了信息系统外，信息系统还可以将商店的销售数据及时发送回公司，并对其进行处理以及时补货；公司对商店的要求每周更改一次显示，每周更改两次窗口模型。总部将为每家商店制作一张展示地图。每个模型的匹配要求以说明形式发送到商店。商店将执行订单。执行后，每个商店都必须对商店的状态拍照并发送回总部，主管在检查商店时严格遵循标准，并对问题进行现场培训。一位主管负责最多六家商店，在某些地区负责的人数甚至更少，因此您可以了解商店的实施状态。在商店减轻了营销负担之后，主要重点是现场销售和客户服务，并且大大减少了对商店销售人员销售能力的依赖。尽管该公司的扩张速度并不快，但它感觉自己做得很好，并且运行状况非常好。可以说，这是直接赢得业务的一个例子。

案例2：一家中低端品牌内衣公司从一家直接商店开始。现场零售管理一直是创始人关注的重点。在开设专营店之前，没有很多直接的商店运营。在特许经营之前，这有点麻烦。它已经发展了近六年，仅开设了不到一百家商店。 2006年，引入了特许经营机制。由于有足够的特许经营空间和针对地区代理商的灵活政策，地区代理商既是公司员工，也是公司的当事方。王子说，公司的员工是愿意接受公司领导的代理商，但是公司不支付薪水，而是从区域特许经营店的业绩中提取一部分。由于采用了这种激励方式，因此商店很快就会开业。倍速增加。他们选择渠道的方式是采取“街头商店”路线，而不是在商店或百货商店内开设柜台。目前，门店数量为2500家，销售回报超过10亿。年底突破3000点不是问题。它在目标市场上遥遥领先于品牌，但直营店的数量仅约300家，这似乎是一个成功的特许经营权。

的有力说明

直接管理和特许经营，每种都有自己的方式

实际上，选择加入或直销时需要考虑许多因素。首先，它与您自己的开发策略有关。如果品牌业务想要快速发展，但资本有限，那么加盟的方式是一个不错的选择：您可以为市场交易利润，让加盟商赚大钱，赚小钱，让加盟商帮忙你打开市场。但是问题是，您必须真正控制它-让他们真正赚钱，而没有您您将无法赚到相同的钱。此时，品牌的开发和更新产品能力以及控制市场趋势的能力将有很高的要求，品牌所有者此时必须能够在产品上努力工作，并将您的竞争对手甩在后面。如果您要在某些领域实现品牌，通过零售终端服务建立声誉并稳步发展，那么直接营销是安全的方法。

第二，它与公司的目标消费者群有关。不同的消费者对品牌的依赖程度也不同。例如，同时也穿衣服，男装或运动休闲的消费者具有较高的品牌忠诚度，因此大多数国内品牌采取迅速扩张的方式来占领市场。然后去谈论集约化农业。经过数年的竞速和围困，一些服装公司已经获得了领先地位。最具代表性的是闽南公司，它们通过“密集广告+名人代言+区域代理+终端特许经营”模式取得了巨大的成功。涌现出一批规模超过10亿元的企业。但是，这些公司面临的一个主要问题是加盟还是直营，仅依靠“抢地”获得的广泛增长就无法支持公司的长期发展，类似的商业模式导致了激烈的竞争，价格上涨减排通常成为所有公司的最终武器。一个明显的结果是，在迅速开设商店的同时，一些不可用的商店也在迅速关闭！如何提高单店效率已成为服装企业面临的普遍问题！

最后，需要考虑的是品牌所有者的能力。对于选择直销的品牌，他们需要建立强大的零售管理功能和零售管理系统。例如加盟还是直营，商店人员和财产信息的管理和控制，使用POS系统收集的相关数据来分析销售状况和消费者的消费习惯，并在商店的陈列和订购方面提供有力的指导意见，并成为实施要求。并且它与绩效管理系统紧密集成，以实现最终的商店执行。如果您做不到，那就不要谈论直销。直销主要体现在两个方面：首先，代理商最初经营的地区将被带回分支机构运营，而分支机构将直接管理特许商店或开设直营商店。其次，大力开设新的直营航站楼，或将原来的特许经营店带回直营店。在最近一波所谓的直接营销浪潮中，许多公司冒着道德遭受酷刑的风险，那就是“卸货以杀死驴子”或“过河拆桥”。恢复直接操作后，他们发现其性能由于原始代理之一而下降。真正了解市场的大量买家或商品管理专家-这些人通常是代理商老板本人或代理商销售过程中建立的核心团队。他们熟悉市场情况，一旦直接运营恢复，分支机构将面临销售数据不足，竞争对手增强或前任合伙人业绩下降的情况。

业务能力是核心

简而言之，对于以连锁商业模式运营的品牌制造商而言，选择直接运营或特许经营并不是问题。这是企业业务能力的问题，或者是成功运营单个商店并成功复制单个商店的能力的问题。与过去相比，成功的品牌所有者在未来不仅将继续改善其产品开发和物流管理，还将提高其总部的“零售技能”，能够及时了解市场趋势，使用现代信息管理技术，并分析和指导分支机构代理人，同时，必须有足够的人才来执行监管总部发布的指示，以提高码头的绩效。此时，即使是代理模式，区域代理和品牌公司也更容易形成兴趣相同的主体，并在品牌公司的指导下完成日常业务。终端特许经营店完全按照品牌公司和区域代理商的要求运作，并可以从品牌公司和区域代理商获得足够的支持。

关于公司在什么阶段采用哪种模式，无非是如何平衡各方利益。实际上，无论是直接经营，特许经营还是托管，公司的最终目标仍然需要消费者满意。为了满足消费者的目标，品牌所有者，代理商和加盟商必须都是具有相同利益的主体！

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