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文 | 中童传媒记者 姗姗来早

“2019年，确实不好做。”

这是走访不同区域市场，听到得最多的声音，无论是品牌商，还是渠道商。

“确实”一词，似乎像是在印证着那个所有人都不愿面对的事实。

受大环境与新生儿数量减少的影响，市场走向拐点，只是大家不愿相信，或者依然抱着一丝希望，认为还可以挽救。

努力一年以后发现，果然，“确实不好做”。

不好做的首要原因就是，上半年零售端的暴跌。

比如山东市场，“母婴渠道上半年营业额平均下滑20%~40%，鲁西南更严重一些。”一山东代理商告诉笔者，言语中充斥着不安与焦虑。

对于零售行业来说母婴代理，下滑的主要原因无非是，客流量骤减，客单价乏力。

根源有二：

一是，各行业逐渐“升级”来消费变数。

这早有征兆，2018年7月开始，国内零售发生波动，9月，被视为国家经济“晴雨表”的汽车市场，行情生变。

这一波软着陆，经过半年的传导，来到母婴行业，即使是“高半格”消费，也招架不住。并且，从过热到过冷，仅用了不到半年。

二是，90后/95后消费者全面进场，销量被线上严重“侵蚀”。

这些“网络原住民”，享受到互联网带来的极大便利与优惠，恨不得“长在网络上”。线下实体渠道的各个部类正在“失守”，从童车童床到童装童鞋，从婴幼儿玩具到婴幼儿用品，都被90后/95后消费者网络购物的习惯“粉碎”。

早在几年前，丽家宝贝总经理蒋涛就做出了重要判断，“婴童点很多部类都已经不值得做了，而且，婴童用品还会下跌。”

只是，没有几个明眼人能察觉到，尤其是身处“非一线”的母婴代理商们。

综合各个环节来看，最难受的就是这些代理商们。

因为去年上半年，他们还是同比增长的，导致去年年底签定2019年任务时，过于乐观，且上游都是加码的。

这与19年上半年实际的负增长，形成了强烈的反差，矛盾焦点都集中在代理商这个环节了。

今年以来母婴代理，代理商明显感觉到的窘迫就是，订货会开不动了，货款收不来了。

“母婴连锁的违约率开始变高。”

原来，生意不好做的母婴连锁们，开始想办法了，做得最多的是，布局服务项目。服务项目有个最大的弊端，前期投入大，开辟场地、上设备、找人手，一系列动作都需要钱。

更重要的是，母婴连锁老板们投进去的白花花的银子，不是别的，正是零售部分赚的钱。

用零售养服务，是眼下迫不得已的常态。而且，老板们自己也不知道，这服务项目什么时候能见着回头钱，又或者，不少老板单纯交了个学费而已，发现不会做，做不好，匆匆收场了。

于是就有了前述的违约率变高现象：“再缓缓吧”“我现在确实没有钱”“又不是不给你”……母婴店本身也面临着生意下滑的危机，如此一来，只能耗着。

耗到什么时候是个头？

服务项目回本，还是市场回暖？似乎没有答案。

“下半年还会更艰难。”湖北一代理商做出了这样的感叹。

要知道，这位代理商在制定任务时，仅在去年的基础上提高了2%而已，“现在看来，是过于乐观了。”

今年，市场会退出一批母婴代理商吗？

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