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对天仙蔬菜路继福的采访：反互联网还是回旋策略？

作为新鲜农产品领域的编辑和记者，我一直与广州几乎所有着名的新鲜O2O公司保持联系。它们具有几个共同的特征：

1、该公司自2011年以来一直从事农产品的销售和供应。它具有经验丰富的政府机构和机构的定点配送，经验丰富的蔬菜和水果礼品定制期以及窒息的经历。三宫消费。转型，试图站在时代的最前沿，但可以幸免于难；

2、创始人具有品牌意识，并且在公司初期就注入了品牌概念。尽管定位很容易改变，但他们仍然不会忘记农业的本质是安全。宣传口号和宣传图片中有许多优质的农业基地。瞥见。

这次采访的嘉宾是天先蔬菜公司的卢继福。他给我发了一些文章，介绍了他对现代农业的看法，对农业的初衷，安全和质量以及微信上其他行业的初衷。读完之后，我记得同样的斗争。新鲜食品生产线的广州企业家都有以上段落。

我第一次添加陆继福的微信账户是由一个商业朋友介绍的。那时，我刚写完“资金链断裂！”。 “一天十个水果店的水果营落下了。”这时，我的朋友给我说了“下一个秋天就是田县”，所以敏锐的记者告诉我，现在是时候注意田县的蔬菜了。

据了解，天县蔬菜公司成立于2011年8月。公司原名是广州天县贸易有限公司，后改为广州天县农业技术有限公司。金田咨询服务有限公司为主体，云南春城农产品有限公司，云南天林供应蔬菜有限公司为核心品牌，核心品牌为“供港”概念。强调三张身份证的质量：①港口注册号的资格；②香港渔农处的信誉农场；③瑞士SGS检查。

天先蔬菜在2011年进入了新鲜的电子商务PC的浪潮，同时，它为政府机构，机构和企业用户提供定点分发服务。此外，它还提供新鲜的礼物田鲜蔬菜加盟，礼品卡等服务。这种没有定位的虚假繁荣以三功消费的纸面订单结束。

2012年底，第一家厨房类社区商店掀起了潮流。在这一波浪潮下，天仙蔬菜也正积极为战争做准备，在社区面前到处开花，天仙蔬菜体验店和天仙蔬菜社区店应运而生，从原来的谷物，蔬菜和水果，到肉，蛋田鲜蔬菜加盟，种类不断扩大。 ，家禽和厨房副产品。陆继福认为，从网上到线下，我们擅长蔬菜类，并进驻社区商店，为了更好的服务和更多的获利方式，我们被迫进行更多种类的试验，后来发现计划是错误的是的，质量不能得到保证，这将直接损害品牌。

2014年，蓬勃发展的O2O浪潮席卷而来，所有现有的社区商店都被O2O概念所困扰，而新开业的社区商店被直接重命名为“田县O2O Tesco”，这时出现了两个问题： ①竞争加剧，以新鲜O2O为理念的“ 15分”和“生辉会”开设了社区商店； ②物流成本猛增，交付订单的效率原本比在商店处理订单要高。效率低。面对价格战，每个人都为此付费，而且没有地方可以收取送货费。

卢继富的判断是，目前广州一个社区中大约有10家新鲜的社区商店，它们的产品同质性非常严重。如果产品与超级市场相同，那么与超级市场相比就没有批发优势，最终将导致价格比较。超市要贵得多，缺乏竞争力。在缺乏后续资金的情况下，很多资金将流失。

在2020年初，天县蔬菜公司转变为蔬菜市场的特许经营系统，提供商品来源，提供人员招聘和培训，并提供品牌。陆继福透露：2020年倡议将关闭无利可图的社区商店，并专门从事蔬菜市场。将类别从多个类别控制到单个蔬菜，并且将不提供分发服务。

卢继富认为，这种变化的根源来自：农业链很长，品种很多。他们过去一直在寻找渠道，类别和供应链方面的一切，并发现这是不可行的。相反，他们只专注于一个类别，并取得了土development一号和百果园一号的良好发展，因此他将田新鲜蔬菜重新定位。为了成为优质安全的蔬菜品牌，我们开设了15家专营店。

很多人不了解卢继福的“反互联网”恢复之路。所有新鲜食品同行都习惯于融资和战略损失“做大事”，但陆继福对此表示不同意，他将其描述为“回旋战略”。他认为，广州的新鲜食品购物场所中有87％位于蔬菜市场，而79％的消费者是中老年妇女。在这方面，他的经验是：

①现阶段的新鲜O2O是一种崇高的行为，线上线下一体化市场还不成熟；

②过去，电动汽车的分销成本很高。当我们可以步行到分布区并且分布范围在500米以内时，就应该进行O2O开发了；

③O2O在线促销具有较高的客户获取成本，而线下实体具有较低的客户获取成本。我们计划成为一个可以覆盖300家新鲜蔬菜专营店的广州地区，然后再讨论O2O。

④天县的40％的商店是盈利的，40％的商店是盈利的，20％的商店是亏损的。那些亏钱的人被关闭，并逐渐过渡到蔬菜市场。

⑤天县社区商店的蔬菜销售额占70％，毛利润超过60％，而肉类则处于亏损状态。蔬菜带来的毛利润等于肉类产品造成的损失。

陆继福对品牌特许经营而非自雇的看法是：

①大多数特许经营商都是从事农产品销售很长时间的夫妻档。他们曾经很早起床，然后去批发市场批准商品，而天仙可以直接将它们交付给商店。

②除特许经营模式外，田县还自行经营一些商店。原因是田县仍处于起步阶段，没有完整的人员管理和培训系统。蔬菜销售需要仔细计划，特许经营制度可以刺激运营。积极性。

③品牌特许经营面临的第一个问题是渗透。田贤认为，核心在于完善产品包装识别，产品毛利润，摄像头监控和电子秤监控。

④对于田贤，他希望将来能更加完善。渠道建设将外包给第三方，主要关注产品供应和品牌管理。

虽然我们所有人都在大声呼喊拥抱互联网，但陆继福回到了最初的特许经营模式，并希望打造安全蔬菜的第一品牌。这位有着20年猎头经验的老农夫兴奋地走进了新鲜农产品领域，但他仍然没有放弃。他对农业的最初理解体现在他对食品安全的责任中。一个行业需要一群人来促进它。所有一线新鲜食品从业人员都效仿并从供应链的末端推进生产方面的改革。看到这应该是一件快乐的事情。

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