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36Kr首次发射| “加盟商”完成1000万元Pre-A轮融资

36 K了解到，特许经营服务平台“ Franchise Home”最近完成了1000万元的Pre-A轮融资。投资者是工业互联网中的个人投资者，这些资金将用于营销，团队扩展和新业务开发。优化品牌的服务流程并提高服务链接的效率。在此之前，加盟商已于2020年初从个人天使投资人和和军资本获得了500万元人民币的天使轮融资。

品牌升级是实体业务的主要趋势。目前，中国各种线下商店的连锁率还不高。例如，到2020年，饭店的连锁率仅为5％，而同期的美国为30％；在美容机构中只有3％，在美国有48％。......仅依靠品牌直销来转变庞大的线下市场显然是不现实的。商人和特许经营，直接管理和托管都是重要手段。

我们推出了“会员”家嘉康加盟，这是一种特许服务平台，坚持双向严格选择和直接品牌聊天。它将在2020年底启动，使品牌所有者和特许经营者彼此了解，交流并最终促进合作。加盟商首先通过微信公众号和小程序开始他们的业务。 2020年下半年，加盟商与支付宝和百度达成合作关系，以进一步扩大客户获取渠道。

左图是支付宝商家服务界面；右边的图片是加盟商的小程序

创始人肖立恒介绍说，特许经营者已经在支付宝上发布了新版本的小程序，而支付宝目前向特许经营者开放了商家服务的二级独立入口。此外，百度还与加盟商达成了高质量的内容和高质量的品牌合作。在百度的移动终端上搜索加盟商合作品牌的加盟关键字。搜索结果将显示该品牌专营权的真实信息。点击此信息可直接跳至特许经营官方网站。

加入服务平台的机会不仅来自外部，品牌链带来的特许经营市场的扩展，而且还来自过去几十年来混杂且不对称的行业混乱。快速招聘公司猖ramp，虚假品牌和劣质硬币驱逐出好的硬币。作为典型的灾民代表，陆角乡的创建者别无选择地说：“陆角乡现在有七千人，没有人是我的家。”加入奶茶被称为“切韭菜”，“ 90％的特许经营店将破产。”

为了改变行业现状，品牌所有者除了必须在商标和系统方面保护自己之外，还需要为希望加入正式和潜在品牌的小型和微型企业家提供可靠的渠道

小李恒已经在中国烹饪协会任职多年，希望从餐饮品牌入手，并成为行业双赢的平台。肖立恒认为，整个市场的混乱局面保持不变。如果要消除没有专营权价值的快速招募，模仿者和品牌，该平台必须进行深入调查并仔细选择品牌。加盟商为餐饮品牌制定了一套筛选标准。 ，以及用于企业家的创业能力评估系统，以确保双方都能找到合适的人。

“到2020年，已有600多个品牌自愿申请加入加盟商，但我们最终还是与其中7个达成了合作。”肖立恒介绍说，严格的筛选机制可以确保平台的口碑和加盟商目前的合作。大约有100个品牌。即使达成合作，加盟商也不会在一段时间内推荐新品牌，而是将这段时间视为其他合作品牌和该品牌用户的宣传期。根据反馈，如果品牌存在问题，仍会采取措施。

在模型方面，加盟商的重要迭代是推出特许经营基金监管产品“成商宝”。过去，当企业家和品牌达成加盟意向时，特许费，押金等将直接交付给品牌，后续服务难以保证；当加盟商与某些品牌达成合作时，这部分费用将提前支付给上商宝。只有在品牌满足了加盟商的开业支持后，才能收取此费用。

肖立恒告诉36Kr，程尚宝已经改变了加盟合作的原始资金交付逻辑。只有在平台的监督下，主要收取特许经营费的速成品牌才能进入市场。目前，加盟商已经与5个品牌进行了内部测试合作，并吸引了一些国内互联网金融巨头的合作邀请，并正在促进双方在成尚宝的资金支付家嘉康加盟，监管，托管和流通业务方面的合作。

同时，在品牌服务水平上，加盟商也从追求高质量的品牌合作向提高品牌服务质量过渡。接下来，我们将根据品牌的不同需求和特征制定独家合作计划，类似于投资或特许经营的代理业务。

此外，肖立恒介绍说，越来越多的餐饮品牌正在积极申请留在加盟商中，该平台还具有发现潜在餐饮项目的功能。尽管目前有些品牌规模不大，但是其轨道，型号，产品，品牌基因都很好，有可能成为拥有数百，数千甚至数千家商店的品牌。因此，在计划下半年之后，特许经营者计划在2020年与正信集团以及餐饮行业的投资者和创始人共同发起“梦乡之星”连锁餐饮投资基金。首期资金为1亿元。在发现良好的创业餐饮品牌（例如利润模型，品牌基因，产品等）之后，进行投资以支持品牌发展，并通过特许经营平台资源和餐饮行业内部资源来帮助被投资品牌整合资源，以全面支持它的发展壮大。

在2020年，加盟商还将从融资中获得的部分资金投入营销。目前，它已经与北京地铁传媒公司达成了合作意向。 2月以后，它将逐步引入总面积约100条地铁的地铁门广告媒体，连续100天用于加盟商和合作品牌传播。加盟商将大力补贴品牌的共同投资，使品牌能够尽可能少地承担成本，并使用优质的媒体资源来提升品牌。

“去年，尽管越来越多的人开始关注投资促进，但市场仍然参差不齐。从长远来看，加盟商的最大竞争力将来自于我们的良性价值，我们必须成为加盟商，平台和品牌。三胜。”肖立恒告诉了36 rypto。

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本文中的插图来自加盟商，头像来自Unsplash

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