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特许经营整体解决方案_solution_plan / solution_practical文件

由于席卷全球的“金融危机”，特许经营的整体解决方案正在增加对中国经济的危害！公司如何使用特许经营链战略来突围，这是许多传统品牌和中小企业的困境！特许经营是一种公认​​的投资最少，效果最快的业务战略模型。西方发达国家的特许经营占商业运营的很大比例。在我国，作为改革开放以来的新兴产业，特许经营具有广阔的发展空间特许连锁加盟，年均增长率在50％至60％之间。根据商务部的有关数据，我国已成为世界特许经营市场增长率最高的国家。但是，连锁业在其快速发展中也遇到了许多问题。特别是近年来，一些国内知名的连锁品牌纷纷缩水。造成这种情况的原因有很多，例如缺乏特许经营策略，缺乏管理人才，特许商店自己采取行动以及日常管理混乱……各种问题导致特许经营系统失去控制，从而造成损失其品牌。可以看出，许多连锁公司对特许经营的内涵仍然不甚了解，认为特许经营只是一种扩张手段，而忽视了特许经营制度的加强和管理能力的提高，在扩张过程中引发了各种危机。 。 [K0]特许连锁的新特征中国连锁产业的兴起和发展是新经济环境的产物，也形成了自己的经营方式和内部逻辑。 ■影响公司成长的因素正在增加，如何克服连锁店扩张和商店销售的不确定因素？ ■强化品牌集中度-品牌是扩展连锁系统的关键。品牌集中之后，小公司如何生存？ ■国际品牌对中国品牌的影响将增加—国际品牌链的秘密对我们有什么启示？ ■反映了扩大内需的政策-专营权的机会就在这里。转型中的中国市场的连锁业如何取得突破？ ■注重原创性和知识产权-连锁公司如何在产品知识产权上寻求突破是未来需要解决的关键问题。

■整个市场中渠道竞争的必然性-如何同时实现特许渠道的数量和质量？ ■超越工业设计-产品设计本身竞争的道路是特许经营的正确方法。 ■品牌建设的情感价值诉求已成为一项新功能-如何使品牌以低成本快速增长？ ■奢侈品消费者的新特征-我们可以使用连锁战略涉足奢侈品消费领域吗？ ■“中国风”已成为一种新的营销要素，品牌建设必须建立在文化影响力和价值基础上。这给我们带来了什么挑战？ ■战略渠道已成为新问题■过度的营销和不足的战略已成为新的问题-人们没有远见，但必须立即担心！我们必须从战略角度考虑特许经营策略的使用。 [K1]特许经营知识基础从1859年的美国茶叶连锁店到无处不在的全球连锁产业，我们已经积累了丰富的特许经营知识和文化100多年。学习是创新的唯一途径。我们将从这些连锁知识系统中学习，并直接导致成功。 ■关于连锁经营价值的一个重要结论：复制和进行更改，进行更改并使它们变得更强大是特许经营策略的核心；案例：麦当劳的连锁秘诀。 ■连锁经营的两个核心。只有把握核心，才能概述和控制全局！ ■连锁经营的三个原则如何理解商业模式，管理标准和组织形式三个原则的内涵？ ■特许经营管理的四个基本要点，例如流水线操作系统的范围，公司如何尊重流程系统和遵循标准。

■连锁经营的五个特征主要表现在五个统一方面。您知道哪五个统一？ ■特许经营的5个陷阱和5个成功因素■连锁管理系统解决方案根据连锁行业的管理方法，实用手册和商业模式是必须解决的问题。作为一家引入特许经营的企业，如何与咨询公司合作？解决这个重要问题。 [K2]特许经营实践策略通过深入分析ITAT的机遇和困境，我们总结了特许经营的11个创新要素。这11个创新要素是特许经营“ 11 + 3”解决方案的主要内容。详细信息如下：■融资融资是特许经营的重要使命，也是业务扩展的关键。通过投资促进来扩大融资是特许经营正常发展的核心。案例：格力，小肥羊■利益共同体连锁经营是利益共同体战略的实施。在这一领域的成功公司积累了很多经典经验。案例：Vantage■精品店在特许经营体系的要素中特许连锁加盟，对产品的了解是特许经营策略的专业部分。我们将分析连锁企业如何将其产品升级为精品店的难题。案例：联想，美的■低端破坏在中国市场的连锁经营实践中，根据企业实力规划市场布局是成功实施特许经营战略的关键。低端销毁策略是重要的市场布局策略，能否正确实施将直接决定特许经营的成败。案例：比亚迪，格兰仕■聚焦焦点体现了实施连锁经营战略的中国式思维精髓。

尽管连锁店致力于发展更广阔的市场，但是如果没有很好的关注，就很难找到成功的商业模式和管理标准。如何聚焦以及在何处聚焦？这些问题与链的成败有关。 ■复制只有复制才能使复制更大，但是对于特许经营企业而言，复制又如何呢？如何复制？提炼可复制的基因是困难的。 ■变化在当前市场上特许经营的实施中，被忽略的重要事情是商业模式的形成。要形成成熟的业务模型，变更的路径和实施过程是解决所有问题的关键。 ■集成与优化新策略需要新思路。如何超越传统的选择思维。新的整合思想与连锁产品价值的成败有关，也是企业实施特许经营战略的难点。 ■价值创造什么是价值？什么是创新？需要解决的关键问题是价值还是创新？本课程将为您分析此类世界问题。能力建设能力决定定位，定位影响品牌，品牌限制规模。我们将告诉您逻辑。 ■结构结构决定结果。本课程将分析如何有效构建特许经营体系的结构。当前，当许多公司实施特许经营时，该系统很难继续发展。什么是症结所在？ [K3]特许经营的法定要求商业模式，市场计划和实际操作手册是特许经营实施的三大法定要求。商业模式是确定连锁经营策略能否得到有效实施的基础，市场计划是特许加盟联盟能否顺利实施的关键，实用手册是特许加盟标准得以实施的保证。

■如何形成商业模式？业务模型可细分为9个元素：价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值分配，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型等。对于特定的特许经营产品，创新业务模型是一种企业必须解决的问题。目前，大多数公司只停留在产品投资促进阶段，因此特许经营很难持续。 ■如何制定市场计划？制定市场计划的要点：制定专业，规范的市场计划不仅是中国特许经营法律法规的要求，而且是企业有效引入连锁战略的关键。因此，在企业缺乏专业人才的情况下，如何编写这样的文本是本课程需要解决的问题。实用手册精品战略，区域市场战略，低端销毁战略和特许经营战略是中国公司的四种基本商业模式。如何计划，组织和设计不同公司的业务模型是实施连锁经营的难题之一。实际操作手册是对特许经营体系进行规范的系统，全面的运营体系，反映了特许加盟管理的全过程和全方位的标准化。 [K4]特许连锁经营的支柱体系需要战略和体系。这两个逻辑构成了连锁行业成功的双重核心。实施特许经营策略后，如何构建系统将是我们需要解决的另一个问题。那么，特许经营的三大支柱体系是什么？ ■总部操作系统总部操作系统决定特许经营的成败。改善其结构和功能是一项非常重要的基础工作。

连锁企业总部需要高管理能力和控制资源的能力。它由10个主要部门组成。详细信息如下：工程子理论-“总部战略计划系统”没有战略，就没有结构。只有在成熟战略的指导下，链式体系的建设才具有现实意义。工程子理论-“品牌系统”品牌是连锁系统的核心。品牌设计体系的有效建立直接决定着连锁加盟战略能否走得更远。可口可乐总裁曾多次表示：“即使我的工厂被大火烧毁，即使我遭受了全球金融动荡，只要我不给我留下可口可乐的配方，我就可以重新开始，因为可口可乐-可乐品牌正在运作。”工程要点讨论－“商店位置评估系统”时间不如位置。选择专营店地址并形成一组成熟有效的站点选择模板非常重要。工程子理论-“商店建筑系统”的标准装饰是提高特许商店品牌附加值的重要因素。必须按照标准商店建设手册来执行此操作。那么，什么是标准？与品牌有何关系？工程子理论-“物流系统”物流与成本有关。如何设计物流系统是一项非常专业的工作，那么如何提高物流效率呢？工程子理论-“店铺开业运营系统”开业的成功和持续的盈利能力是我们继续关注的问题。打开时应注意什么？如何培训员工？工程子理论“操作系统”的操作相当于秘书处，它充当了协调信息和沟通的桥梁。

如何遵循该过程将直接确定操作系统的价值。工程子理论-“扩展系统”投资促进是企业更加关注的话题。它能否成长壮大取决于连锁企业团队的能力。如何训练一支了解企业链价值的团队？如何做好规划和组织链管理团队的工作，是许多公司的难题。培训系统是否可以培训一支有效的加盟团队，将直接决定企业战略的成败。一个专业而系统的培训系统非常重要。那么，如何编制所需的培训手册呢？监督体系监督体系是健康成长连锁系统的必要项目。那么对于公司而言，您知道如何有效地编写监督和操作手册吗？ ■单店利润系统单店利润系统包括三个部分：快乐工作坊，超级渠道和360客户管理。根据特许经营法，从事特许经营的企业至少需要3家自营店。那么自营商店如何才能继续获利呢？如何管理？如何形成自己的商业模式？解决这些问题是长期特许经营策略的关键。 ■多店成长系统。多店评估系统，多店评估系统和多店服务升级系统构成了多店增长系统的三个支柱。直销和特许商店的两轮驱动形成了更复杂的特许系统。但是，您知道如何改善遍布全国的门店吗？借鉴Vantage最具参考价值的“星光计划”和“五星级管理”模式，将完全改变拥有更多商店但利润增长不多的公司的被动局面。

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