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鞋业经纪人Forma在零售业中的五项创新

Fuma是一家多品牌收藏店，汇集了30多个世界领先的时尚品牌，例如NIKE，ADIDAS，PUMA，CONVERSE，NEW BALANCE，Vans，Onitsuka Tiger，Dr。Martens等，致力于提供个性给年轻的消费者强大而前卫的“酷玩”时尚购物体验。

目前，全国共有40多家门店，它是NIKE和ADIDAS在中国的第三大代理商。此外，富马还创建了一家鞋履收集店模型，并创建了一个合作开发平台。将来，富玛在零售行业会带来什么惊喜？近日，“服装店”采访了瑞丽体育董事长兼总经理吴建光先生。他利用将近30年的零售经验来分享富马的独特经营方法。

其中一项创新：创建时尚的鞋子收藏店

2008年之后，体育产业开始走下坡路。吴建光先生认为，体育产业的衰落不是产品问题，而是整个市场创新的问题。 “针对当时的市场疲软，我们尝试使用新模型，例如将这些品牌的精髓放入商店出售。当然，在此之前，我们还体验过制作衣服或鞋子，在讨论这个问题时，我们最终选择了一家以鞋类为主的新潮专卖店的模式，我认为随着消费者越来越注重穿衣方式，鞋类市场才刚刚起步。 “

第二，从整个消费市场的角度来看，现代消费者具有强烈的时间意识。他们希望自己可以在商店中购买所有想要的东西，而Former的出现恰好满足了这些消费者的需求。

同样，收藏商店的模式相对降低了Forma的成本。在收藏商店中，Forma不会购买该品牌的所有产品，而是选择最好的产品。 “ Fuma代表消费者的利益进行购买，并将选择消费者喜欢并认可的产品。”

创新2：为合作发展提供平台

Fuma不仅是时装品牌精品店，还是与创意者合作的平台。在Fumar平台上，DEVILNUT和HEAD的销售额已从数十万增长到现在的一千万。此外，更多知名品牌通过与富玛的合作取得了实质性进展。 “我们的合作现在非常开放。只要您有一个好主意，我们就可以合作。我们不仅是业务平台，还是合作与发展的平台。在这方面，我认为富玛正在促进零售行业。这非常有意义。”

创新3：未来将创造独立品牌

许多消费者喜欢NIKE和ADIDAS等时尚品牌，但是对于所有喜欢时尚品牌的人来说，这些产品的价格并不负担得起。 “针对上述情况，富玛希望为消费者提供属于时尚品牌但其价格可以被更多人接受的品牌。因此，富玛将在未来创建自己的品牌。因为富玛拥有定价能力孚马加盟，它可以给消费者更多的优惠，这就是我们的富马可以体现其价值的地方。”

根据吴建光先生的说法，2013年秋冬季，前者将在保留NIKE，VANS，NEW BALANCE等品牌的基础上，专注于自身品牌的发展。品牌名称将基于不同的趋势风格，例如非洲风格和城市风格。名称。如果市场允许，Fouma的独立产品开发比例将达到50％。

在终端商店中，Fuma会根据其个性取向为消费者提供不同的趋势样式，从而使喜欢Fuma的人们感到非常高兴。 “有些消费者性格内向。我们将通过颜色，样式等使这些消费者满意，而一些消费者则更加开放。我们将通过特定的符号让他们有归属感。我们将通过产品使消费者感到新鲜。要幸福。我认为幸福是一个大市场。”

创新4：将来将创建Fuma PLUS

除上述内容外，吴建光先生说，将来，富马将获得更多的色彩，例如富马PIUS的创作。该表格将以福马和其他时尚品牌（例如大嘴猴，DEVILNUT，HAPPYTEE和Mayday的时尚品牌）为基础。在前PLUS中，不仅有鞋子，而且还有衣服和手袋。希望时髦的服装和鞋子在这里形成集聚效果，使前PIUS真正成为最受欢迎的场所。

除了介绍时尚品牌，Former还将引入音乐，自行车运动和年轻人喜欢的其他时尚事物的概念。在渠道方面，富玛PLUS将选择与百货公司和MALL合作。

创新5：将来会创建体育用品收藏商店

在吴建光先生看来，NEW BALANCE品牌近年来的发展势头意味着更多的运动产品回报。将来，Former将开设一家多品牌运动商店。在这家商店里，前者将体育与艺术融为一体。 “现在的体育运动是一种虚拟运动，更多的是一种休闲。在将来，前者将使这种运动成为一项职业运动。前者将在运动与趋势之间建立界限，将它们联系在一起。这也是一种创新。我认为，这种格式成功后，将会有更多的品牌涌入，这对于零售业来说非常有意义。”

Q：“服装店”

A：瑞丽体育董事长兼总经理吴建光先生

问：过去，也有很多品牌在开设多品牌收藏店，但效果不是很好。您认为是什么原因？

A：多品牌不是品牌的积累，而是品牌的选择。要经营多个品牌，我们需要了解品牌特征和消费者。我认为企业与规模无关，而与灵感有关。只要方向正确，它就会成功。

Fuma现在也处于学习状态。 Fuma已从单一品牌发展到数十个品牌。有必要了解这些品牌的特征是什么，什么季节最能反映品牌产品的特征，以及哪些产品对应哪些消费者。

问：您认为现在的消费者喜欢时尚品牌吗？

A：目前，消费者的穿着方式尚未完全细分，因此未来时尚品牌仍有很大的发展空间。我认为未来的消费者会走功能路线和个性化路线。中国没有一两个模型解决。所有这些都是由创新企业家创造的。

问：您如何看待前者的未来？

A：我于1987年出海。当时，我在上海买了6双耐克鞋在温州出售，然后慢慢地卖了一家公司。趋势市场在中国仍然是空白，我希望Fouma能够发展成为该市场中最好的中国趋势零售品牌。

问：您的个人爱好是什么？

A：除了跑步之外，我更喜欢购物。去看不同的商店和不同的市场，这些是我的最爱。将来孚马加盟，我会主动联系国外品牌。许多外国时尚品牌发展良好，但在中国市场找不到方向。

问：您如何保持对创新的热情？

A：我非常喜欢并且敢于尝试一些新事物。小时候，我非常喜欢时髦的东西。在70年代非常保守的时代，我敢于选择非常鲜艳的色彩。当纽扣外套很流行时，我会尝试穿带拉链的外套。

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