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白元裤业特许经营模式已精疲力尽

一百元的价格给了消费者一种预定的感觉。如果价格超过一百元，或者打破了以前的定价模式，消费者就会混淆他们对一百元品牌的看法。这对一百日元来说是有风险的。这位记者的特许经营模式疲惫不堪，表明其业绩从修订后的0-30％的正增长变为30％的负的增长。刚刚上市一年的白元裤业公司最近引起了投资者和证券监管机构的关注。 。果然，经过中国证券监督管理委员会的检查，白元裤业至少面临10个财务问题，其中包括应收账款错误，使服装行业的上市公司“歧视”。情况恶化表明新店销售疲软。同时，记者发现，与没有计提坏账准备的关联方应收账款类似，也没有为容易贬值的服装提供降价准备。这证明了水分在其性能上是非常明显的。实际上，在上市之前，百元裤业就暴露出大量库存问题。因加盟商退出等原因带来的回报回报比例逐年呈上升趋势，公司利润占较大比例。根据白元裤业招股说明书中披露的利润数据，2008、2009、2010和2011年1月6日归属于母公司的净利润分别为2101.170,000元，2852.520,000元和434元。4.08元，2547.740,000元。根据上述百元裤子行业同期的退货量计算，2008年1月至6月退货在母公司所有者应占净利润中的比例为27.4％，39.92％，38.42％，25.85％。

百元裤子的销售不佳，库存高。业主的业务是通过特许经营和直销来组织公司自有品牌的100元长裤的批发和零售。产品包括男士和女士的裤子。 ，休闲裤，牛仔裤。白元裤业说百元裤业加盟，与主要竞争对手相比，该公司的裤子品牌已经过了十多年的市场测试，并拥有稳定的存在。但是，《中国连锁》的记者发现，白元裤业上市后发展不顺利。省会城市的购房项目改为三线城市的购房，并在广州和南昌建立直销。这表明其在省会城市扩展前线的努力也遇到了挫折。同时，记者发现其库存增长迅速。截至2012年30月，其库存余额为9218万元，库存周转天数从90多个天增加到140多个天。这证明白元裤业的供应链管理优势并不明显。据记者了解，优秀服装企业的库存周转天数一般在40至50天左右。此外，与时尚不同，裤子的样式和颜色变化不大，并且裤子的样式具有固有的连续性。此功能本来应该是其供应链管理的优势，但这种优势尚未显现。 2012年，百元裤子行业的门店总数增加了约220家，预计门店总数将达到1920家左右，主要集中在三，四线城市。在门店快速增长的情况下，该公司的库存周转渠道填补了业绩增长的空缺。近年来，市场对许多使用特许经营模式实现快速增长的国内服装公司提出了质疑。其中，最具争议的是像百元裤。采用行业特许经营模式的企业收益确认的真实性问题。

这还涉及许多问题，例如公司收入的真实性和高增长的可持续性，以及特许经营者的逃税和公司信息披露的质量。超过90％的商店是特许经营者，大约90％的收入来自特许经营者。在消费者需求放缓的背景下，该公司增加了对加盟商的支持并放宽了信贷政策，导致应收账款大幅增加。尽管如此，其收入增长仍然非常有限。截至2012年30日，百元裤子行业的应收账款余额为1.87亿元，比2012年增长231.7％。同期，其销售额仅增长了[k7同比增长2％，应收账款的增长大大超过了收入的增长。同时，白元裤业存在以下问题：应收账款明细有多种类型，交易对象难以一一对应。应收账款中的贷方凭证不完整，客户档案的维护不及时。该制度的有关规定存在差距；并且该公司的ERP系统库存管理在各种产品详细信息中都有住户情况。尽管总数量与财务检查一致，但是产品详细信息的数量有所不同。这证明其利润质量很差。结合对应收账款的快速增长和应收账款混乱的分析，监督信还确认了白元裤业的业绩，监督信称该公司仅在确认收入时才出售商品。未完成收据和其他相关书面材料的收据，这与公司的收入确认原则和《企业会计准则第14号-收入》第4条不一致。

提价或失去许多消费者2012年，在过去30年中，纺织品和服装确实经历了最大的外部变化和内部压力变化。国内销售和出口均显示“数量和价格均下降”。银河证券的分析指出，2012年人民币地区零售额下降幅度超过预期，欧元区国家和欧盟27国零售额分别下降1.2％和1.1％，并分别下降3.6％和2.4％。在外部零售销售疲软的背景下，国际品牌已在亚太市场做出了努力。预计未来国内外品牌之间的竞争将会加剧。国内品牌必须放弃粗放型的粗放增长方式，学习精细化的管理模式，才能与强大的国际品牌竞争。在消费者需求下降的同时，渠道泡沫也给服装行业带来巨大压力。在线购物和商业房地产已导致渠道稀缺性的减少。在线购物的兴起有两个影响：一是渠道扁平化和渠道加价率下降，这导致分销渠道扩张放缓。另一个是渠道稀缺性的下降，这导致终端价格的下行压力。预计从2013年到2020年，商业房地产将逐渐达到高供应。这一波商业房地产估计主要围绕第一和第二级市场以及第三和第四级市场。结果是相应的市场渠道稀少，终端价格面临下跌压力。但是，在这种情况下，百元裤子选择了上市后提价。与同类品牌相比，涨价后，白元裤业确实向“中档价位”靠拢。

目前在大陆的西裤市场，九牧王以450-650元的价格位居西裤市场之首，其次是孟树屋和万智馆，价格在200-400元，其次是巴斯顿200-350元。每百元150-300元的价格范围是最低的。实际上，一百元的价格已经给了消费者一个确定的感觉。如果价格超过一百元，或者破坏了以前的定价模式，就会混淆消费者对一百元品牌的看法。这对百元来说是一定的风险。从公司的财务报告中可以看出，公司的毛利率已从30％以上提高到40％以上。但是，对于支出能力有限的三线和四线城市来说，这可能不是一个好选择。从筹款项目的角度来看，该公司最初的计划是逐步扩展到省会之类的二线城市，同时提升其品牌形象，从而逐步提高价格，但现在看来并不顺利。如果品牌形象没有得到改善，在许多三线和四线城市，价格急升可能会失去20％的消费，并且净利润增长率也非常高，达到50％以上。 2012年前三季度，总营业收入和净利润分别为3.42亿元和4322万元，分别增长5.22％和3.14％。这可能与价格上涨有关。同时百元裤业加盟，价格上涨还导致销售不佳，并导致加盟商的销售困难。但是，白元裤子的终端加盟商规模较小，抗风险能力较弱。该公司只能增加对加盟商的支持，费用率也有所提高。 ，经营现金流量净额持续下降。 《中国连锁》的记者发现，尽管其2010年和2011年的净利润增长迅速，但与此同时，其经营活动产生的现金流量净额却低于其净利润，而到2012年，该数字显然是045 2013/03中国连锁店中国连锁店

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