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太好了！温岭联合村镇银行连续第五年跻身中国农村银行100强

日前，第十二届中国农村银行发展论坛公布了2020年全国农村银行综合业务发展的成果。在全国1631家农村银行中，温岭联合村镇银行脱颖而出，跻身于全国农村银行行列。前100名。

这是温岭联合村镇银行连续第五年获得“全国村镇百强”称号。

温岭联合村镇银行自2011年12月8日成立以来，始终坚持“扶农扶小”的定位。它植根于温岭，依靠温岭，为温岭服务。这就像温岭的春天一样。在股市经济的大潮中，以“小而精，小而美，小而专业”的独特特征，以“产品+服务”双驱联动的模式，追求卓越和大胆创新，并实践农村地区，金融服务更加精细细化振兴战略为温岭经济发展注入了新的活力。在此基础上，它不仅是“全国百强农村银行”之一，还获得了“全国AAAAA农村银行”，“全国十佳农村银行”和“全国优秀农村银行”等荣誉称号。

沉迷于第一线，缩短金融服务范围

您的银行存款现在有多少利息？我听说您的银行现在可以在没有担保人的情况下申请现金提取，对吗？ ...这些问题经常是温岭联合村镇银行各分行的工作人员提出的。

记者了解到，为了更好地走到第一线，为有需要的温岭市民提供更便捷的金融服务和信贷支持，温岭联合村镇银行从今年开始积极开展“大访，调查，服务“专题活动”，通过“联合走访”，深入推进网格营销策略，深入走访镇，村，社区，企业，农民，整理出一套“村概况”，落实一套受益农户政策”记录坚持“扶农扶小”的市场定位，成为完善农村金融体系，激活农村金融市场的新力量的“小微企业记录” ，改善农村金融服务和发展包容性金融。

基于网格的金融服务是温岭联合村镇银行采取的有力措施之一，目的是在小型和微型企业融资中不至于死胡同。

2020年，该银行在其管辖范围内划分了225个关键网格加盟村镇银行，其中包括一个按物理区域划分的大型服务区域“网络”，以及一个按行业，产业链特征或商业圈划分的小型“网格”，涵盖了大部分温岭市重点村庄和公园要求每个客户经理在各自区域内分别建立对应于1或2个重点网格的重点网格建设，制定发展战略和扩展计划，并有效开展网格中的客户群精准营销

今年，在联合访问的帮助下，温岭联合村镇银行再次升级了其基于网格的金融服务。

“我们调整了主要网格，缩短了金融服务半径加盟村镇银行，划分了260个'金融服务领域'。银行负责人，职能部门负责人和总部员工对这260个主要发展网格进行了承包和监督。全面开展“联合访问”活动。”温岭联合村镇银行有关负责人告诉记者：“通过联合走访和优化网格服务，我们不仅可以加强网格中基本客户信息的收集和录入，还可以了解一线财务需求和企业，农民，普通公民等的投资偏好，以帮助他们解决融资问题，更好地管理和营销客户，建立客户信息，勾勒出客户画像，并提高网格服务的准确性。通过长期走在乡村和家中，走在大街小巷和发酵口碑效应，也使我们的员工真正成为人民值得信赖的“财务管理人”。

不仅如此，而且秉承“从基层到一线”的组织理念，该行大胆聘请了具有行业经验的专业人员加入客户经理团队，并不断优化信贷额度客户经理团队Promote。例如，在大溪支行的水泵贷款团队中，有一位从大溪镇的领先水泵公司招聘来的客户经理。客户经理一直在车间进行组装和处理，并且熟悉组装线中每个螺钉的位置。担任贸易销售员，以了解每种产品的价格定位和市场竞争力。他了解公司的需求，可以为公司着想。再例如，在团队建设方面，科学技术支行以精简和高效为准则，并将人员比例倾斜到业务的第一线。客户经理人数约占支行总数的50％。高素质，信誉良好，技术熟悉的技术金融服务专业团队。

“只有专业团队提供准确，贴心和高效的服务，我们银行的金融服务才能最大限度地发挥效力，解决客户的迫切需求。”他说。

建立一个平台，以扩展小型和微型金融服务圈

为了及时满足电网多元化的财务需求，温岭联合村镇银行还逐步增强了各业务部门的营销意识，并推动了居民营销，产品营销等特殊营销方案的创建。 ，并利用市场营销。

值得一提的是，自去年6月以来，为了形成专门的小型和微型金融服务，该银行建立了多个营销平台，例如“党建+金融”平台，其中以党员为准并逐渐渗透到乡镇的村庄（居民）中，然后进入乡镇（居民）的产业圈，进一步扩大小微金融服务圈。

今年6月，温岭联合村镇银行加入了温岭首个建党建设社区-城东建党建设联盟。作为联盟的十六个成员之一，它与相关市政部门签署了共同居住和共同建设协议，开启了建设党建共同发展的新时代。

此外，不久前，在许多党员的见证下，恒丰街道办事处与温岭联合村镇银行签署了建党协议。

“我们希望通过党的建设和共同建设，开展金融服务上门服务，继续丰富农村金融服务渠道，深化合作的广度和深度，开拓合作伙伴关系。”银行服务村（住宅）的最后一英里。”负责人说，截至10月，温岭联合乡镇银行已与城东街道，恒丰街道和滨海镇签订了区域党建和共同建设协议，并与86个党建联盟结成对子。村（居民）并签署了建党和共同建设协议。开展深入合作。 “今后，我们的银行还将以此为支点，并积极参加镇（街道）和村委会会议，党员会议，主题党日活动等，并继续增加对党的建设的辐射。共同建设，发挥党组织的战斗力。在共同建设的基础上实现共同建设和共享，形成了“财务助党建文明引领发展”的美好局面。”

根据我们的理解，为了帮助党员带头创业，带动周围的党员群众致富，促进普惠金融的发展，今年该行特意推出了两笔红信用产品，“会员红星卡”和“会员基准贷款”。

“我们还利用党建，共建，文化礼堂等平台，大力推进全村信贷工作，开展多元化宣传，通过便捷的程序积极向客户发放贷款。到10月底，我行整个村级信贷发放工作已经实施，白名单16个村（住宅）和3个村（居民）进入了最终的完善和补充环节，白名单90个村（住宅）已进入审核链接，预付款5.68亿元已完成。”人们说。

创新产品，适用于小型和微型企业的精密滴灌

在“支持农业，支持小企业”的运输中，除了优化服务的“轮子”外，温岭联合村镇银行清楚地意识到，另一个可以使银行平稳运转的“轮子”是产品。为此，近年来，本行结合县级产业特点，不断创新金融产品，形成了以县域产业为特征的主动适应和探索地方大型产业集群发展的金融服务需求。与传统银行金融机构的互补优势。

“过去几年，我行与台州小微企业信用担保基金运营中心，中国人民财产保险公司等积极合作，充分发挥了优惠利率的优势，无担保，操作方便，使小微企业行动不便，以信用保险基金为例，已成功对接了普通担保业务，独立担保业务，信用保险农险等八种产品。截至10月底，信用保险基金业务已投保367笔，余额2115万元。“该行有关负责人说。

2013年，该银行还向中国人民银行申请重新贷款政策支持。截至10月底，累计发放农户3389户，总金额81286万元，当期余额22816万元，全部用于扶持民营企业，重点发展果蔬产业。为主要客户群（如种植园，海洋渔业和技术企业）提供金融服务。

“不仅如此，为了加强对企业家的金融服务能力，我行还与市就业管理办公室对接，为“一等和二等”企业家发放创业担保贷款。贷款利息贷款利率为7.08‰，可为企业家提供高达84％的折扣，最低综合融资成本可低至0.9‰，截至10月底，共有62家为企业家们提供了服务，并发放了总额为2150万元的贷款。”他说。

此外，温岭联合村镇银行还推出了诸如农村土地承包经营权抵押贷款，商标专有权和专利质押贷款等产品。企业可以使用商标权，专利权和其他无形资产作为对银行的抵押。申请融资将公司的无形资产转换为“真实货币”。

“为缓解企业还贷问题，我们还推出了“代贷宝”作为无偿还款续签的主要产品。这是我们为中小企业特别推出的产品，指的是小额贷款。与我行有合作关系的中小型企业，如果由于生产周期和贷款期限的不匹配而导致暂时的贷款周转困难，可以采用续期的方法通过向其发放贷款来偿还到期的贷款。可以为高质量的小型和微型企业提供新旧贷款之间的无缝连接金融服务已经降低了它们的资金成本，截至10月底，“新贷宝”已申请458笔贷款，涉及金额1.43亿元人民币。”他说。

产品首先出现，项目随后出现。除创新产品外，记者了解到，该行还启动了针对特殊市场批量金融服务项目的利率折扣审批，量身定制，并提供针对性的解决方案，为各项业务目标市场的金融服务提供有力支持单位。 “金融快车”，实现了“一线，一品，一策”的差异化服务，直接降低了中小企业的融资成本。目前，已批准了20个项目，并已批准了185亿元的优惠信贷额度。

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