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公开数据显示，海兰之家的用户年龄范围更广。 80后的人约占74.3％，90后的人和其他人约占2 6.7％。年龄段扩大的好处是显而易见的。 Hailan House的客户获取成本更低，忠诚度更高且用户生命周期更长。
同样从事服装行业的美特斯邦威（Metersbonwe）已经失去了主流人口，从“学生”身份变为工作后每年增长69％。同时，美特斯邦威无法更好地吸引新用户。沃森最近的发展也面临这样的问题。屈臣氏（Watsons）提供的产品（例如美容和彩妆）的主要目标客户群是年轻女性用户。但是，一旦用户超过30岁，他们将不得不“寻求专业精神”。由于购买力的增加，大多数将转向更专业的化妆品品牌。结果，屈臣氏无法继续满足该组用户的需求。
相比之下，海兰之家在用户忠诚度，退货时间短和难度较低方面具有较低的运营成本。海澜之家的改造已初具规模。自从林庚欣以来，海澜之家一直在寻找一条更快，更有说服力的年轻道路。不仅如此，海澜之家似乎不仅想成为“谁和谁的衣橱”，而且还想成为“整个家庭的衣橱”。 2020年，海澜之家（k7）将以6亿元的价格收购婴幼儿品牌Ying's Infant。同时，它将协调促进其女装和生活方式家居品牌的市场布局，并开始在不同细分市场中寻找机会。
在男装品牌领域，海澜之家仍然占据配额的73％。报告期内，海澜之家还陆续推出了“李小龙”，“黑猫警长”等知识产权系列，希望以此打破圈子。同时，海澜之家在现场直播电子商务和主题营销中也发挥了自己的实力。
新的王冠流行改变了一切。
海兰之家的总收入在2020年突破200亿元后，在2020年前三季度，海兰之家的收入仅为11 7.78亿元，减少了19.81％。净利润为12.9亿，比2020年同期减少50.68％。
新的皇冠流行已经成为见证上市服装公司运营能力的分水岭。
在同一流行病下，海兰之家的净利润下降了50％以上。相应地，Peacebird（603877）和SAINT ANGELO（002154）在今年前三季度）的收入仍比去年同期增长，而这两家公司的净利润也比去年同期增长年，达到50.03％和4 7.38％。
由于电子商务和在线商品交付的兴起，许多服装行业的上市公司的财务数据（收入，净利润）都比去年同期有所增长，例如Peacebird和Baoxiniao。
就门店而言，截至第三季度末，海兰之家的实体门店数量为7,255家，仅比2020年末增加了1家。利润为正，但可以持续。而且，商店的所有权归加盟商所有，由于性能的变化，海兰之家无需确定商店的开业和关门。商店数量的增加或减少主要取决于加盟商的意愿和承受能力。运营成本风险已分配给7,000多人。
但在海澜之家的获利能力背后，实际上牺牲的是加盟商的利益。长期以来，加盟商一直在批评海兰之家对销售资金的统一分配和管理，以及店员的待遇和管理。既然在流行情况下利润率被压缩，那么实力较弱的加盟商将不愿被进一步挤压。宁夏的一些特许经营商直接向海兰之家开始的江阴投诉。
归根结底，周建平建立的“轻资产，多店，代理经营”模式是整条鱼的“中间环节”。在压制上游供应商和下游加盟商的获利空间后，仍然具有持续的盈利能力。
这种模式所依赖的路径，尽管它为海兰之家创造了数百亿的收入，并且曾经具有非常强大的盈利能力。但是缺点是它过于依赖上述模型，而忽略了设计和库存周转的意义。由此产生的每年80亿的存量虽然不算致命，却已成为海兰之家反复关注和提及的话题。
市场总是在变化。伴随着服装行业消费升级，电子商务，快时尚和国内产品等服装消费趋势正在陆续出现。无法跟上市场变化的步伐，再加上增长的停止和财务数据的转折点，将逐步进一步放大海兰之家库存问题的累赘效应，拖累整个品牌的声誉和经营生态。 “ 1％的折扣标签销售”仅是代表。如果这样下去，最受欢迎的周杰伦将无法带来海兰之家的味道。
从模型依赖到找到模型依赖与设计依赖之间的平衡，然后重塑我们自己的品牌烙印以获得消费者认可和良性营业额，这一直是海兰之家需要解决的问题。优衣库的真正成功。
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