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帝欧家居饰品加盟店,家居饰品店:利润达百分之三百市场分析 家居饰品是指装修完毕后,操纵那些易更换、易变动位置的饰品与家具,如窗帘、沙发 套、靠垫、工艺台布等,对室内的二度装饰布置。它打破了传统装修行业的界限,将工艺品、 纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行了重新组合,形成一个新的理念。家居饰品可根 据居室空间的大小形状、主鹊滥生活习惯、兴趣爱好和经济情况,从整体上综合策划装饰设 计方案,体现出主人的个性和品位。 家居饰品是"软装饰"的核口元素,随灭目前消耗者轻装修重装饰的消耗转移,开家家居 饰品店必定能迎合市场的需求。但是,家居饰品消耗属于时尚消耗,以理念和设计感打动消 费者,如何把握货源优势提升利润空间,如何精细化操作控制成本,如何操纵有限的资金创 造理想的价值,是一门需要深入研究的课题实木钟表。 选址经验 对于家居饰品店而言,选址应最大限度接触到有效客户。 选址方向资金充裕求规模发展的投资者可以考虑进驻步行街、商场或在大型超市附近开店,面积 可在40~60 平方米之间,租金尽量控制在5000~7000 元以内,3 个月一付;而小本创业者则 可选择在大型社区、大学附近或二三级街道旁,面积为5~30 平方米之间,租金不超过3000 元。
由于消费者购买家居饰品通常是在硬装修接近尾声时才灭手,因此小店最好能临近家具 店、窗帘店、工艺品市场,切忌与建材市场为邻。 实地考察初步确定门面后还须进一步考察。韩国食艺坊饰品可以选择该地度嘶家工艺品店进行重 点观察,切取其营业一天当中的三个时间段,较量争论经过该店的人流量、进店顾客数目以 及购买产品的顾客数目,观察时间须平时和周末各一天钟表。 进货与库存管理窍门 家居饰品店的货源既要能达到让人眼前一亮的效果,又要控制成本,因此,店主需要考 虑以下几个方面: 进货渠道当地大型批发商及厂家以及广东、浙江等地的批发市场;不排除厂家销售人员会主动上 门推销;通过网络供货商进货时,应先要求对方寄样品,初次进货数目不宜过多,待确定产 品质量稳定后,再深入合作。网络进货虽然店主要承担较高的运费,却能节省往复路费和精 力实木钟表。 选货第一,分类。店主要熟悉目前主流的家居饰品,可以在网上做简单的市场调查或咨询软装公司的意见,把握好商品的分类:一般来说可分为工艺品、仿古电话、工艺电话、 电话机、钟表、双面钟表、实木钟表、陶瓷工艺品、树脂工艺品、工艺陶瓷、青花瓷、装饰 酒、台灯、落地灯、壁灯、工艺品、礼品、仿玉产品、仿木电话、陶瓷仿古电话、实木仿古 电话、玉石仿古电话、仿玉仿古电话、台灯仿古电话、树脂仿古电话、手工艺品、抱枕、人 造花、画框、铁艺、台灯、烛台以及其他摆设等。
店主首先要到附近的家居饰品店理解其产 品搭配和标价,再按比例采购产品,如5~30 元的产品占总商品比例的40%,31~60 品占30%,61~100元的产品占20%,100 元以上的占10%。 第二,行情。开业后,为了控制行情,店主不仅要经常逛家居饰品批发市场,还要多看 报纸、杂志和电视节目,了解流行趋向:比如当下流行的电影人物或动漫人物装饰品,可以 持续大力采购,一般消费者对流行元素的追崇热情在100 天左右,可以根据这个特点,增长 店内热门产品的配置欧式钟表。 库存方案初次进货2 万元~5 万元,可以把店内货架铺满。然后实行"保三进一"策略,即每月保 万元的店面饰品总量,每个月平均进1万元的货。 进货周期与清仓兼顾创业者在创业初期,为了保证产品更新快,一般为一周进一次货。家居饰品因种类繁多, 消费者喜好有别,容易造成部分商品压货的情况,为了迅速回笼资金,必须2~3 仓处理;另外,店主应多了解附近楼盘的接房情况,从业主全面接房后的第三个月开始,是软装消费的时期,店主应加大普通家居饰品的采购量,力求价格与款式之间的平衡。一般每 年有两次这样的机遇,可能大力进步小店的销售额实木钟表。 案例:广州的梁先生于东华小区交房前,在小区外开了一家家居饰品店。
由于进场时周 边的闲置店面正在优惠招商,梁先生小店的租金仅1500 元/月,因此小店产品售价自然能低 于市场价。该店主攻普通家居饰品,如抱枕、枕套、装饰灯、地毯,再搭配一些流行的装饰 画、花、墙贴等,正迎合了刚刚装修好的顾客的软装需求。梁先生小店的销售额维持在每月 万元左右,除去成本,净赚8000元。而该小区楼盘是分期交房,整个交房期拉通后有一 年半,便促成了梁先生相对稳定的销售额。之后,他重新装修的店面,在普通装饰品的基础 上,加大了高档装饰品的配置,此类产品很难被单次大量购买,但单件利润高,只要能迎合 一部分高端消费者,小店亦能持续经营。 装修及陈列经验 不同的装修风格给人以不同的心理暗示,家居饰品店首先要能营造出一种能够留住人的 氛围,其次才是刺激顾客的消费欲望。装修以时尚大方为基调,费用控制在1.5~2 万元内。 店招设置。力求给人以强烈的视觉冲击,颜色可采用红色或黄色,店招面积要设计得大而精致,且不要悬挂得太高钟表。 出入口设计。20平方米左右的店可采用1 个出入口,收银台要摆在另一个方向;在 没有橱窗的情况下,可采用开放式出入口,同时也能更好地展示店内布局;店内要留有2 条通道,方便顾客购物。
空间布局。店内布局一般由两个基本空间构成:一是商品空间,如柜台、橱窗、货架、平台等;二是店员和顾客空间。橱窗多为透明玻璃门,可根据店面大小设计不同的布局; 柜台可设置在靠墙壁的位置,中间则摆放货架,形成两条顾客通道。主通道在2~4 米之间, 次通道不得低于1.2 米。橱窗位置陈列要最显眼,可摆放特色产品或主流热门产品吸引顾肯 禄货架陈列时,可以组合搭配,也可采用小商品堆头的形式,尽量给顾客轻松、自然的感觉。 墙壁与灯光设计。食艺坊饰品可以用深色壁面衬托浅色饰品,也可用镜子装收孚面,起到增大店内面积的视觉效果;店内光线要明亮但不可过强,可采用红、橙、黄等热色调射 灯,提升小店的立体感。 另外,店主还可在店内循环播放温馨、浪漫的音乐,能有效延长顾客下留的时间;同时, 为了保证店内空气清新,最好能添加香薰设备。武汉饰品 经营策略传单、条幅模式。店主可以印制一些传单分发或张贴于社区,也可制作条幅挂 在社区显眼位置。传单或条幅上须印上店名、店址、电话,最好能有产品种类和部分产品的 价格,以及正在实施的促销活动。 1.宣传 海报、展板模式。店主可在店内张贴产品海报,在店外摆放活动展板。需要注意的是, 展板除了标明营业时间,还要展示店内的活动更新情况,如免费包装服务、新品上市和旧货 清仓等内容。
2.营销 会员卡。小饰品可以分为两个档次,A卡为一次性消费满500 元或以上可以办理,持有 此卡的顾肯卢任何时间消费任何商品可打九折,消费打折商品可享受折上折。该卡每消费1 分,一年积分满1000分,送价值68 元商品一件,积满2000 分,返现金100 卡为累计消费满500元或以上可以办理,持有此卡的顾肯卢除特价商品外,其余商品一律九 折优惠。该卡每消费1 分,一年积满800分,送价值48 元商品一件,积满1000 开设特价区。如果情况允许,可以挪出一块地方设置一个特价专区。此类产品可由滞销品、利润高的新产品组成;不要统一成一个特价,每样商品的原价和特价均要标出。 主题销售。进一步细分消费者的购买需求。譬如可以针对年轻人开展"特色铁艺对对碰" 活动,征集顾客拿旧铁艺装饰品来小店翻新或换新,按照成本收取费用,而每位参与者均享 有八折购买店内一款铁艺饰品的优惠;还可以针对中老年人开展"特色布艺配对"活动,店主 可将优质枕芯与刺绣、雕花枕套搭配销售,捆绑价为单件售价总和的九折;另外,可以开展 "软装达人"征集活动,"达人"可在此交流软装心得,不但能为小店聚集人气,店主还可借此 机会推销新产品。
节日销售。选择节日做促销很有考究,比如国庆节、劳动节、春节,虽然是传统大节, 但消费者在此期间一般没有送小礼物的习惯,所以店主可以抓住"情人节"、"妇女节"、"母亲 节"等礼品采购旺季,开展各种营销活动。 行业合作及异业联盟。一般来说,软装公司主要为顾客提供设计方案,不会提前囤积产 品,因此店主可与软装公司合作,低折扣提供软装产品;店主还应与周边商铺合作开展促销 活动,各个小店的会员可以互通。 3.经营建议 经营初期,尽量采购市场针对性强的产品。常州市帝欧家居饰品有限公司该类产品要求 实用、性价比高,如枕头、地毯、台灯等;装饰性强的产品可适当搭配,但不宜多,终究多 数消费者依然认为装饰品华而不实,有需求但不是必备。 过去家居饰品的主要成本在于设计,但目前国内许多小饰品企业,沿用了大企业或国外 产品的设计,大大降低了出厂价,譬如市场价格150 元左右的陶罐,其成本不及30 此,很多零售店的利润高达300%甚至500%,这也是不少小店动不动就五折优惠的原因。该现象是因信息不对称所招致,但市场总会回归它本有的逻辑,因此创业者从经营之初,就 要有一套合理的标价策略,以求在将来的市场变化中站稳脚跟。
家居装饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者,当然,这个要求对二三线市场的创业 者可以适当降迪卢但总的来说,这个项目虽然具有广阔的市场远景,但它不像服装店、理发 店那样日常化,每一位顾客的需求,都成立在小店怪异的规划之上。 --------下面红色部分是赠送的工作总结,不需要的朋友 可以编辑删除!谢谢 行政管理干部个人总结 20XX 年上半年,在公司的正确领导下,在各科室部门的大力支持下家居装饰品店加盟,我按照公司的工 作部署和工作要求,严格执行公司的工作方针,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效, 在自身工作岗位上认真履行职责,做好各项行政管理工作,较好地完成了工作任务,取得了 一定的成绩。现将 20XX 年上半年个人工作情况总结如下: 一、抓好自身建设,全面提高素质 我作为一名负责公司行政管理的干部,肩负着公司赋予的重要工作职责,知道自己责任 重大,努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强政治理论与 业务知识学习,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中,以此全面提高自己的 政治、业务和管理素质。在实际工作中,我做到公平公正、清正廉洁,爱岗敬业、履行职责, 吃苦在前,享乐在后,全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神,提高工作效 率与工作质量,为职工群众做好表率作用,促进公司整体工作发展。
二、刻苦勤奋,全面做好行政管理工作 行政管理工作范围广,日常事物多,涉及车辆、食堂、安全、卫生等方方面面工作,工 作看起来虽然细小,但都与公司的整体工作紧密相关,丝毫不能马虎。为此,我严格要求自 己,精益求精、一丝不苟地认真做好各项工作,确保工作质量,让公司领导放心,让职工群 众满意。 一加强车辆管理,保障公司用车需求 我分管公司 辆汽车,按照公司车辆管理要求,认真做好各项工作,确保行车安全。一是抓好驾驶员管理,要求驾驶员必须严格遵守国家法律、交通法规和公司的各项规章制度, 认真学习业务知识,提高驾驶技术,按规定参加安全教育和学习,增强法律观念,确保行车 安全。二是抓好车辆管理,严格执行派车制度,规范使用车辆派车单,用车结束后,执行车 辆归位制度,将车辆停放在规定范围内。同时要求驾驶员做好日常保养维护、清洗工作,每 月对车辆安全和技术状况进行一次检查,保持车辆性能良好、卫生整洁;做好出车前和收车 后的检查工作,排查车辆存在的安全隐患,坚决不让车辆带病行使。三是做好每月用油统计 分析,包括过路费、保养费和车辆公里数工作,制定好下月用油计划,做好车辆保险年审工 作,努力减少用车成本,为公司节省资金。
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