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很多人都想从事服装行业，可是自己去市场拿货没有竞争力，面对市场上品牌众多，不知道加盟什么品牌 好，那么加盟品牌服装首先要了解以下五个方面 市场的了解 首先要对市场作一个全面的调查，选择最具市场潜力的品牌代理。先根据你想要代理地区的特点决定你准 备代理的品牌，其中包括繁华的程度、人们的收入水平、受教育程度、对时尚的接受度等。然后确定你要 销售的是男装、女装还是童装（现在市面上女装的品牌比较多，可供选择余地较大，市场潜在的消费力也 较大，因此多数人会选择女装） ；你的目标消费年龄层是哪一段的女性（30－40 岁的女性消费能力比较强， 因此许多大的品牌都会把目标锁定这一年龄段的女性） ；你能接受的大致价位是多少等等。以上问题都应视 为你在开始时所要考虑的非常重要而且是必不可少的一部分，因为这将直接影响到您是否能在代理经销中 获利。 品牌特色 认真研究你将要代理的这个品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是进口的，还是国 产的，是否有特色，都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色，在市场是否好卖，则需要 加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。还有一个容易被忽视的地方就是一件服装的板型，它决定服装各处比 例的大小。

袖子靠肩膀外一寸，还是向内一寸都会直接影响服装的整体效果，并常能决定一个品牌的档次。 因此必须保证所代理的品牌有一个较好的板型。此外，还需注意把地区性的差异考虑在内。如果你想把这 服装放在北方销售， 那这服装的板型尺寸必须是较大的， 反之， 如果要在南方销售， 那么板型尺寸要小。 因为北方人体形较南方人高大，否则，多好的服装对他们来说都没有消费欲望——好看却穿不上。再者， 天气也是一个要考虑的因素。北方冬天寒冷，他们会需要一些厚而保暖的衣服，如皮夹袄等；南方冬天降 温不大，他们顶多只要一些薄的毛衣。另外，对北方地区来说，要关注冬款，南方要关注夏款。如果这个 品牌服装的特色在于夏装，那么它适合在南方销售，反之若冬装是重点，那么就适合在北方销售。不然的 话加盟名牌服装店，都会直接影响到服装的销售。还有，与此品牌相当的，你将要面临的竞争品牌是哪些，都需要你仔细 地进行分析。 品牌对代理商的要求 要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑，都会要求代理商在特定的繁华路段 设专卖店或专柜，并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计，又或是出设计图由代理商负责装修。 另外，还有换货率的问题。

通常，代理商若能达到零换货率，服装公司都会给代理商一个较大的折扣，否 则，就会较少。此外，还有加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系，是对品牌形 象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同的要求。 考查品牌公司的实力 有关服装公司对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候，你销售额的 多少与服装公司宣传活动的成败更是休戚相关。其次，要保证服装公司对你有一个稳定的发货率。另外， 要了解服装公司每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对服装公司实力的认识。 最后要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。“保证金”保品牌形象 此外，这位设计师在记者问到对现在加盟商的一些看法时，还特别提道：“现在的加盟商有些还抱着一些 旧的想法，认为我加盟了你的品牌加盟名牌服装店，帮你做销售，你为什么还要我交钱？这是因为他们不明白，我们做一 个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，我们宁愿放弃加盟商，也不愿意看到自己辛苦经营的品 牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保我们品牌的形象。现在的服装 品牌都希望自己有长久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商对此还不大明白，在这个问题上 老跟我们纠缠，这是他们加盟的一个误区。” 深圳爱度投资发展有限公司

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