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先说观点，除了极其个别的连锁美容院，绝大多数美容院连锁都是大坑。认识很多交了二三十万加盟费的朋友，结果总店给其配的仪器和产品都异常贵，很多仪器还是总店淘汰的库底子。这种店未开，就让自己包袱一堆的加盟方式，让她们以后的经营举步维艰。

现在我就从开美容院将面临的七方面逐个分析加盟的问题:

1、人，即员工和顾客，员工的招聘和管理，客户的引流和维系。

就去美容院总部培训几天，就能学会管理知识！？员工的管理，要理论联系实际，还得以自己悟为主。客户的引流和维系，更要靠价格和服务，自己如果背负高额加盟费和产品加成费，显然对自己不利。

就算有个别专业连锁美容院比较专业，可以教会你一些员工管理和顾客引流的知识，但如果跟高额加盟费比显然性价比太低。

2、仪器，即美容院店内的各类仪器。

这不用多说，以中国现在发达的销售网络，国内外任何机器都能买到。

3、产品，即美容院使用的各类产品。

加盟的美容院会限制你的产品品牌，还会在供货环节进行加价。美容院是为客户提供服务的美容院加盟好还是自己做好，给客户其要的产品比强推其不了解的产品要容易的多。另外，如果你的店能提供顾客希望的任何产品，从竞争的角度说，你也占了比较优势。另外，自己进货省去中间加价环节，会显著增强你店的竞争力和收益。还是那句话，以中国现在发达的销售网络，国内外任何院线产品都能买到。

4、装修，即美容院的定位和装修风格。

美容院的定位分低、中、高档，低档以国产产品和韩国二三线品牌产品为主。中档以韩国主流品牌和部分欧美二线品牌为主。高档品牌以以色列和欧洲主流品牌为主。美容院经营方式也可分为导购型美容院、养护型美容院、修复型美容院、调理型美容院。

店铺定位肯定要结合你的店面位置和目标客户人群，不加盟会更灵活。

当然也不是让你闭眼睛盲干，最起码你的店铺装修风格要与你的经营定位相适宜。也就是说，你要对你的潜在客户做一个最起码的统计，要对你销售的产品价格做一个测算，更要对你的投资回报做一个分析。

5、营销，即可美容院的销售方案和技巧。

以目前美容院的经营特点看，低档美容院一招9.9元体验，外加188-388元包月做面膜就可以实现前期引流和锁客。中档美容院通过朋友优惠转介绍，就可以完成客户积累。高档美容院就要从服务人群的高档圈子入手。这些营销方法，需要结合实际，不断尝试。所谓的加盟总部，是无法真正帮你解决的！

6、手法，即美容护肤手法和步骤。

护肤手法是绝对需要专业培训的，但并不是非得加盟才能学到。现在中国此类培训实在大多，很容易找。另外，在外国也有很多专业机构美容院加盟好还是自己做好，找到也不难，并且可以学到最前沿的技术。而且，现在最新潮的美业理念是更多地使用美容仪器，可以带来顾客的高端和稳定体验。

7、服务，分为服务进行和服务售后。

对于到店顾客要主动热情，要充分注重顾客的个体差异和诉求，获得认同感。售后要进行跟踪，建立友好的互动关系。这些方面要达到好的效果，唯有用心服务，凭借加盟总部提供的话术，是远远达不到效果的。

其实，现在美业已经快速发展很多年了，国内外先进的仪器和好的产品都能从很多渠道快速获得。

盲目听从所谓的美容院加盟整店输出，只是你自己逃避问题的一种方式，加盟并不能解决所有问题，高额的加盟费只会把利润交给加盟总部，把经营风险留给你自己。

最后，再强调下，除了极其个别的连锁美容院，绝大多数美容院连锁都是大坑。如果你想开一个美容院，建议你先学好美业知识，寻找好货源，武装好自己再出发。

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