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35 岁，是宏达生命的转折点，一 天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。 虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清， 门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达 突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金 钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经 营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。 另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客 户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想 的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其 实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产 公司选购的了。 3、岳亚贤借鸡生蛋的创业故事 现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会 来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的 实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时 至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究 许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得 叮当响。靠做不做都 36 元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难， 他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘婶有好几个儿 子在香港，就向其借钱。开始借 10 元，讲好一礼拜还，但他根本没 动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶 借 20 元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一 次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用 过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地 向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘 婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千 没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到 钱，就可心想事成。中国银行有 2000 多个亿个人存款，如果你这个 商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。 4、首富黄光裕创业故事：腰缠百万的富人 黄光裕总算明白了这个理儿。22 岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚 钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈， 他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。

内蒙古很大， 黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学 到了赚钱的窍门。1987 年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家 里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里 逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。 凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给 客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟 然得到了 100 多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸 到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年 来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、 最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们 都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是 信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。 一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈， 各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。没有本 钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实 实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了 “维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器 服务中心”的售后服务。

如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京 有 7 个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠 百万的富人了。 5、冯志久从流浪汉到百万富翁的创业故事 冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。 1990 年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早 已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。 冯志久百无聊赖创业故事，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭 盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎 么不再开一个供打工者吃饭的小店呢 于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担起两桶 饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣 30 元，很快他凑足 37000 元资金，在广州黄埔大道边租了一间 5 平方的店铺，办了执 照，把鞭炮一放，快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他 经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是 2 元，而他却一律为 1 元。没有本钱的创业，1 元钱吃饭谁不来！冯志 久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了 2000 元。后 来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中 晚餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有 500 多人，最多达 1000 多人。他挣钱的 奥妙在于薄利多销。每份 1 元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的 好，也可以赚几角钱，如果每天能卖 1000 份，就可挣 300 元，一个 月就是 9000 元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久 已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是 1 元价。人称他“1 元钱大 享 ”。内容较长，更多经典白手起家创业故事，经典创业成功案例分析见 原文：/content/2016/06/22/show399269.html

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