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笔者相信，每个女生都有开一家服装店的梦想，每天可以把自己打扮的漂漂亮亮小投资加盟，重点 每天看着漂漂漂亮地衣服还卖钱卖，甭提有多高兴了~其实，开服装店远没有想象中的那么简单。开好一家服装店其中涉及到的门店知识，运 营知识，导购知识实在太多，看完这些你就知道了...在广州，哪怕开一间小小的服装店，都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心，今天， 就来跟大家聊聊关于开好一家服装店所涉及的大大小小事。市场决定了服装行业的未来发展，直接与利润挂钩。 每个人都有其购物习惯，有的人习惯在某家，某条街购物，那么潜意识逛街自然会去选择这里。 所以店铺开在商业繁荣地段，当各类店铺都聚集在此，服装呈现多样化时，会形成连锁效应，顾客会认为这里是流行趋势，时尚服饰搭配的源头，习惯在此购物。 消费者的四种消费倾向消费者的消费倾向分成“实用型”、“装饰型”、“价格型”及“品牌型”。实用型消费者，这类顾客不易产生冲动消费，在购物中，大多会以舒适、耐穿、休 闲、宽松及合适自己为主。装饰型消费者，此类顾客更注重衣服是否好看，是否潮流新颖，这对你店铺的衣服 要求就比较高，但这类的人钱更好赚。这就要求你随时掌握服饰最新流行趋势，及时更新，款式新颖时尚。

价格型消费者，此类人则认为价格越贵质量越好，同类衣服，你跟其他服装店有区 别，可能会更愿意相信你的产品更好。根据调查显示： 月收入在 8000 元以上的消费者，一个月服装花费约 937 元； 月收入在 3000~5000 元的消费者，一个月服装花费约 455 元； 但是这些收入在 2500 以下的消费者，基本不会选择价格型消费。 品牌型消费者，此类人只相信品牌，非品牌衣服绝不考虑，品牌是一种质量的保证。 所以你在开店前需要定位，你身边的朋友是什么类型，街区周边消费者属于什么类型， 是选择做品牌加盟，还是选择做潮流时尚型？ 洞察消费者心理的重要性 了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节，需求因素心理能最直接影响到消费者消费的方向。 顾客在你店铺买衣服的时候，你一定得摸准此类顾客的心理，她的需求是什么？从众心理随着年龄的增加，从众心理对于个人的影响力与日俱增，在消费方面更是 非同小可。人类“消费行为的本质具有从众性”，当你在逛街时，发现这个店铺的顾客总是很多， 你内心一定会认为这家衣服好看，且不贵。对于这类顾客，你可以给她推荐热销款，并告诉她此类衣服是今年爆款，相信可以博得 她的注意。

面子心理人都是要面子的，对于特别爱面子的顾客来说，尽力去满足她的虚荣心， 让这类人觉得不买会没面子。店铺情景影响购物心理 消费决策中，许多人靠的是第一印象或直觉，因此在前期装修时就需合理规划，店铺的 装饰，空间布置等都需合理布局，让顾客舒适，愿意在你店铺停留。就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成：环境构成：气味、温度、噪音、音乐、灯光、颜色、商品陈列、整洁、拥挤程度等； 设计构成：店面、建筑物、店内摆设、风格、装潢等； 运营构成：服务人员（导购）、广告、店名等。怎么开好一家服装店？合理的业态布局非常重要，店铺是销售单一品牌的商品，还是散货进行组合？这是决定 开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策，对店铺有较大约束，且加盟费用成本较高，现在 大多数自主创业的女装店均选择精挑品质货源组货销售。定位你的服装店服装店按服装类目粗略可分为男装、女装、童装等；按价钱分，可分低、中、高等；从 风格上分，可分为流行、中性、休闲等。我们要强调商品在顾客心中是什么，而非商品是什么。 价格定位你的店铺价格定位基本是与周边消费能力相匹配，如果你的店铺周围消费 能力较高，那么低端货就很难做，如果周边消费能力较低，你做高端货也卖不出去。

风格定位货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。 店铺需有自己的风格，不能千篇一律，这样才能再众多女装店中一眼被顾客注意。 服务定位现在网购盛行，不是所有人都愿意去实体店逛街，那么如何提供一个方便 购物的渠道呢？ 当一笔生意完成后如何带来更多笔的生意？此时服务定位就很重要，服务定位从你挑选， 装修，进货，乃至于与客户的交流，将顾客当朋友，形成良好的顾客关系，后期利用朋友圈发广告，熟悉的顾客看到合适的可微信直接下单，形成稳定的客源。我的钱该花在哪？花多少钱才能开一间服装店？ 资金可分别为批货成本、租店押金、营生设备成本、装潢硬体设备成本、初期广告宣传费、周转金。 那么，开一家质量服饰店大约需要筹备多少资金？（不包括店铺租金与押金）附加设施是开服装店的基础支持 那么，开店初期我们需要准备哪些营业设备呢？ 初期必要性营业设备： 人体模特（半身）、衣架、通用购物袋（建议用纸）、吊牌、打标器、标签枪、半身保护套（浅 色衣服用）、活动看板、海报、名片。初期非必要性营业设备： 人体模特（全身）、电子系统（POSS、库存管理）、条码标签机、LED 活动看板、购物袋（印 店家 LOGO）、会员卡制作。

商品进货包含许多层面 从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。 假设：商品利润率 50%，每月固定经营成本（房租、水电、人事成本）10000 元，那就要进 货 10000 /50% = 20000 元。 才能维持每月的收益平衡。 选择商圈店面是一项重要环节 周边环境：交通设施、居民生活方式、显著地标、停车空间便利性；环境属性：住宅区？办公商业区？生产工业区？消费娱乐区？政府行政区？学院区？ 人口属性：上班族？学生？中老年客户？政商名流？ 门面效果：路线小投资加盟，潜在客户行车路线和徒步路线。 开店评估计算一下人潮流量。实在不行就带一个计算器，分别在平日和假日去估算一个 客流量，当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去。 假设：每天会经过你店门口的人大约 500 人。那多少人会进来店里？或许只有 50 人？多少 人会买东西成交？或许只有 5 个人会买。 分析了这么多，想开出一家属于自己的服装店，你应该知道怎么做，如何分配资金，如何实 现利润最大化了！加盟品牌推荐 职业门男装经营多年品牌西服、男装、商务休闲品牌服装、运动品牌服装、户外 品牌服装，休闲品牌等服装产品；其 10 年来持续为加盟商服务，从店铺服务到 店面装修，安排专员进行商圈分析公司统一店铺装修形象等；职业门良心负责每 一家门店，每一位商户，通过每月精准导流，门店活动，持续提升门店周边范围 商圈影响力；产品定位于中高端，价格平价，性价比高项目咨询具体内容请点击下方在线咨询或拨打联系电话免费获取《加盟套餐详 单》、《产品详单介绍》、《加盟扶持政策》、《加盟利润分析表》等资料 需要联系职业门男装加盟联营，也欢迎点击下方在线咨询市场有风险，投资需谨慎，总部考察更安全

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