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行业背景我国商业系统是由中央和地方政府建立起来的。 由于我国长期处在商品短缺 时代，商业一直处于滞后状态，长期以来得不到发展，观念、管理方式、技术水 平落后。 改革开放以后， 由于西方先进的管理思想的传入和外资企业竞争的压力， 中国的零售业经历了一场迅速的发展，此时超市也随之引入了中国，它带来了新 的经营理念、 先进的管理方式和技术，同时也给其他传统零售业态带来了巨大的 竞争压力。 传统百货业曾独霸中国零售市场，但随着外资和超市的竞争，传统百货业逐 渐衰弱，大批的百货店倒闭，甚至有人说 2001 年是百货业的“倒闭年”。百货 业的市场份额不断下跌，到 2002 年霸主地位让位于超市业，屈居第二。百货业 逐渐衰退有他的历史必然性， 在一般的发达国家，百货业只占社会零售总额的很 小一部分，例如，零售业最发达的美国，自 20 世纪 90 年代以来百货业的零售额 只占社会零售总额的 7%--10%左右。现在大量百货店倒闭的原因是自 80 年代以 来，百货业盲目发展、管理模式落后、经营理念落后导致。而超市的四大优势给 百货业带来的竞争将会更大，超市的前景将更加的光明。 另一方面，在世界经济正处于衰退情形下，国家放贷银根紧缩，对企业来说 出现了资金周转苦难甚至资金链断裂。

在这种情况下很多企业只能选择借高利 贷，原材料商、生产企业、经销商出现严重的三角债。很多老板疾呼：办企业难，做实业难于上青天。而超市这种零售行业一手交钱一手交货的原始交易方式小商品超市加盟，资 金周转快、投资立竿见影，且不存在三角债的情况。在目前这种背景下，很多企 业老板选择了放弃三角债务缠身、资金周转压力大、劳动力成本增加、利润空间 大幅缩水、招人难等众多问题缠身的实业，选择了超市这个新型、充满活力前景 的行业。行业简介义乌小商品直销超市属于超市当中一个新兴的超市概念，最大的特点是： 经营的所有产品都是与百姓居家生活息息相关的日用小商品为主导， 拼弃了容易 过期不易保鲜的食品、蔬果项目、低利润的大型家电项目。使义乌小商品直销超 市项目更具专业性、灵活性，在同行中更具竞争力。 超级市场——俗称超市，是在我国改革开放后才引入中国的一种商业形态， 因此在经营上具有很大的优势， 1990 年至 1999 年平均每年以 75%的速度增长。 从 它的经营优势主要有台下四点： 一、 建有强大的物流配送体系，以连锁经营为最大特色。 连锁经营是流通现代化的一个基本组织形式，连锁经营可以利用网络特 性，全面提高资源的配置和利用效率，使分散作业、缺乏标准、效率低下的 传统零售业步入专业化、标准化、规模化和简单化的轨道。

它使超市企业扩 大了经营规模，突破了地域的限制，充分适应了消费的分散性、个性化和不 确定性的要求，既方便了消费者，同时也提升了企业形象。好巧利坚持薄利 多销原则、连锁经营方式有两大优势：A、大大降低了运营成本：主要是采购成本、管理成本，使得好巧利得以极 低的价格销售商品。这是超市战胜传统百货业的一个重要法宝，也是好 巧利最重要的核心竞争力。 B、采用先进的管理技术和手段、信息处理技术，使整个网络的传递更加准 确、快捷；物流更加合理、节约；使商品流通更加畅通、及时。 管理者 可以随时掌握超市内剩余的商品信息，可以随时启动高效的物流配送系 统，补充货源，不会因为商品不足而错失商机。 二、 注重顾客需求，提供舒适的购物环境和周到的服务。 超市很传统百货零售业的最大区别在于人性化，为了吸引顾客购物， 超市都会提供很多传统零售行业所没有的服务： 提供一站式的购物服务； 1、 无人售货，由顾客自己任意挑选，只有当需要帮助时，营业员才上前解说， 让顾客真正感受到购物的乐趣和“上帝的滋味” 。2、无处不在地注重顾 客需求，为顾客提供舒适的购物环境。好巧利注重超市卖场合理、科学的 布置，真正打造并实现“小商品海洋、购物者天堂”的购物环境。

三、企业经营着重运营成本，在选址上综合考虑。 好巧利的经营战略是以最低的价格供应商品，因此从各个环节都要尽 力降低运营成本。而影响超市营业额的主要原因是采购成本和运营成本， 公司实行统一采购、统一配送，大大降低了采购成本和运营成本；其次是 场地租金，因此超市在选址上也要非常细心，要综合考虑场地租金、人流 状况、人员素质、购买力状况等要素。 四、 运营手段先进，各有创新。 我国的超市是由西方发达国家传入我国的一种先进的零售业态，因此 它的起点很高，拥有先进的管理方式、高效的信息技术因此，超市的运营 手段十分先进，例如：会员制、打折、促销、价格战等都是首先由超市传 入我国的。好巧利小商品直销超市不仅延续了超级市场的四大优势，更把 低价位、专业、创新做到了极点。行业前景目前我国由于长期的保护政策使得商业系统不完善，发展水平落后。因此， 超市作为一种新型产业在我国一经传入便得到了快速发展，每年都以超过 70%的 速度发展， 各超市大企业每开出一个店都会在当地引起不小的轰动，带来旺盛的 人气、商气。主要外资零售企业从 2000 年的 68 家店面增加到 170 家。使得超市 有短短几年内快速膨胀。

零售业是我国最先加入 WTO 的行业之一，经过这几年的 发展，从无到有取得了不小的成绩，提高了我国的商品流通水平，促使我国商业 系统进一步完善。 我们可以从中预见到超市的未来发展趋势： 1、 占领先机=占领商机： 现今世界经济正处于衰退之中， 只有中国一枝独秀， 经济一直保持着 8%甚至更高的年增长率。中国加入 WTO 时承诺在未来 2—3 年内 逐步开放国内零售市场。 一旦国门大开，一直徘徊在国门之外的外资高会潮水般 的涌入。“中国的市场太大了！”一位外资企业人说道。所以在这个关键时刻，谁先占领先机就是占领了商机。 2、在过去的几年中我国超市企业已经进行了几次大的兼并重组工作，几年 的时间我们造就了一大批重量级的零售企业， 好巧利经过几次的蜕变也渐渐发展 成规模品牌。 3、 超市对其他业态竞争加剧：由于超市具有先进的经营理念，较低的流通 成本， 强大的资本背景使它具有极强的竞争力，对零售其他业态带来了强大的竞 争压力，这主要体现在百货业和个体小百货商店上。 在与超市的竞争中受害最多的恐怕是一无资金后盾， 二无技术支持的个体小 百货商店了。一个原因是大型超市的群聚效应，吸收了大量的客流；另一原因是 由于我国相当比例的消费行为属于价格敏感型， 在决定人们购买意愿的因素中价 格占主导地位， 人们自然不愿意去价格比超市贵的小百货商店了。

现在人们已经 习惯了周末去超市一次性购生一周内所需所有日用消费品。因此可以预见，随着 超市的扩张步伐加大，小百货商店甚至传统的大型百货行业的生存将会更加困 难。它们有的被兼并、有的倒闭，然而更多的是加盟连锁便利店。 目前中国超市市场上各种品牌琳琅满目，以食品、蔬果专长的有沃尔玛、家 乐福等品牌；以电气专长的有国美、苏宁；以化妆品专长的屈臣氏等。但是目前 国内除了好巧利还没有一个专业的小商品超市品牌。 好巧利凭借16年的从业经验 和敏锐的商业嗅觉， 非常有前瞻性的开创了好巧利义乌小商品直销超市，填补了 行业空白。 目前无论是沃尔玛还是家乐福等大型超市，其真正盈利的项目还是在 百货零售区块，但是这些大超市规模虽大，小商品的品种却少得可怜。在利润方 面小商品超市加盟，食品、蔬果、日化的利润仅在10%左右，还饱受保质期、保鲜期的困扰；常 规超市小商品零售业的利润却能保持在20%多，而好巧利的小商品零售利润则能 达到37—45%；化妆品行业虽然是公认的暴利行业，但是其消费群体远没有小商 品零售业那么庞大； 家电行业的利润更是可怜到仅有5%左右。好巧利模式相对来 说投资省、模式先进灵活，不仅弥补了其它品牌超市的不足，而且一次性投资终 身受益，成功的模式复制起来更加的快捷。

投资成本 义乌小商品直销超市的投资成本大致分为以下几块： 固定投资（以下店面投资预估以 1000 ㎡面积、铺租 50 万、租期为 5 年为 例） 一、铺租投资 ? 铺租投资 50 万； 二、货架投资 ? 货架投资成本约 25 万元左右。 三、收银系统投资 ? 4 台收银设备，大致的投资成本在 4 万元左右。 （注：收银系统的投资还需要结合店面所在位置的人流量，店面位置处于繁 华地段，收银台就需要多增加 1 台，相对成本就增加一小部分。 ） 四、监控设备投资 ? 监控设备的投资大致在 3 万左右。 （注：监控设备的价格差异主要在于设备的清晰度，具体投资金额要看投资 方的预算。 ）.五、空调设备投资,、装潢 ? 空调设备的投资大致在 8 万元左右。 （注：空调一般安装分体式悬挂机，格力品牌是消防免检产品。 ） ? 装潢分为两类： 1. 简装修店铺（包括已经铺设地转、吊顶） ，这样的店面无需再投入很多的 资金装修，只要改一下照明线路即可； 2. 毛胚店铺， 这类店面需要铺设地转、 吊顶等装修， 费用大约 12 万左右 （具 体要看当地的装修行情及劳动力成本） 。 七、仓库租金 300 平米以 3 万元。

八、固定投资总计：105 万 非固定投资 一、 货物投资 1. 货物的投资大致在 180 万左右。 二、 广告投入 ? 广告投入视当地实际情况而定（一年以 10 万为例） 。 三、 人员工资开销 ? 共需配备 20 个人左右，平均每个工人的工资以 1500 元计算，一个月的 开销大致在 3 万元左右，一年 36 万。 （注：工人工资需按照当地实际情况而定） 。 四、 水电开销 ? 一个月大致需要 5000 元左右，一年 6 万。 五、 税收 ? 视当地情况而定，一般 2000 元每月，一年 2.4 万。 六、非固定投资一年大致在 234.4 万 利润分析 好巧利小商品直销超市虽然走的是低价位、人人消费得起的路线，但是其利 润并不薄。经过公司资深专家与大型超市的综合对比，同样品牌、相同产品其零 售价格比大型超市要低 30-50%，这也是直销超市为什么能顾客如云、回头率高 的原因所在。作为投资商来说，其利润基本上是在 37-45%。 目前中国经济虽然发展得出类拔萃， 但是综合各个行业的利润来说不管是做 实业也好、做贸易也好，都已经进入到薄利甚至是微利时代，暴利时代几乎是离 我们远去。所以说 37-45%的利润不能说是微利。

更何况做超市行业都是现钱现 货不存在应收款的情况，这样对资金的利用率和资金周转率都带来非常大的好 处。 我们还是以 1000 ㎡的店面为例，以 50 万房租为假设。这个店的总投资为 339.4 万。 一般店面平均一天的营业额大致在 2—5 万不等， （暂且以 3 万计算）其一天 的毛利在 1.2 万元左右，而一天的固定和非固定开销如下： 1、房租每天：1452 元 2、员工工资每天：1000 元3、水电费：170 元 4、税收：70 元 5、固定资产折旧：137+22+16+109=284 元 6、广告费用摊派： （一年以 10 万计）280 元 每天开销总计：3256 元，每天收入统计：12000-3256=8744 元。每年净利润 总计：3191560 元。 资金周转率：10950000/（1900000+1800000+3191560）=1.59。 投资回报率：3191560/33940000*100%=94% 13 个月就可收回成本。 我们再以最差的一个店面以 20000 元每天的营业额计算，一天的毛利润在 8000 元。而一天的固定和非固定开销如下： 1. 房租每天：1452 元 2. 员工工资每天：1000 元 3. 水电费：170 元 4. 税收：70 元 5. 固定资产折旧：137+22+16+109=284 元 6. 广告费用摊派： （一年以 10 万计）280 元 每天开销总计：3256 元，每天收入统计：8000-3256=4744 元。每年净利润 总计：1731560 元。 资金周转率：7300000/（1900000+1800000+1731560）=1.34 投资回报率：1731560/33940000*100%=51% 24 个月就可收回成本。

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