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从单一签约客户的成本看，顾恒宇预计，“总体而言，成本肯定比自己做要低一些”。不过，龙润计算下来的结果是“差别不太大”。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 不过，也有知名服装品牌对招商外包持“谨慎”态度，并表示，“万一招不到，试错的时间成本比较高”。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 风险不亚于风险投资的“渠道风投”招商按效果收费通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 林翰将通路快建按效果收费的模式喻为“渠道风投”，认为其中的风险不亚于风险投资。

招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 所谓“风险”，主要是指签约的客户“总是有好有坏”，前期投入人力、物力推广之后，招不到商的项目，或者效果不理想的项目，对通路快建而言，就意 味着亏钱。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 关键是风险如何控制。招商按效果收费通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 在通路快建，也设有项目评审委员会，每个进入评审会的客户都要经过投票决定签约与否。林翰有一票否决权。

叶向阳说，曾经有一个客户，对方已经预付 费了，又被林翰退了回去。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 通路快建的客户，不分行业，也不论大小，用林翰的话说通路快建加盟后果，关键是商业价值大与小的问题。他这样界定“商业价值”：其一，企业的产品面对的是小众还是 大众？其二，商业模式是否可复制？其三，能不能规模化，是否可以在中国的遍 地市场都能落地？招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010 林翰称，目前在通路快建外包招商的项目，“大多是投资额在几十万之内的”，投资金额越少，（签约）越快。小众市场的，需要的经销商数量很少的， 或者投资额较大、涉及环节比较多，沟通时间较长的项目，通常会被通路快建拒 绝，“一年招十个八个的我们也没有兴趣”，林翰说。

招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 第一个吃螃蟹的人招商按效果收费通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 多年的咨询经历让林翰感觉，“单纯给别人做顾问，不解渴”，这成为他从咨询到创业的内在驱动。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 做一站式招商外包服务平台，林翰表示自己是第一个吃螃蟹的人，“太复杂了，门槛也高，别人不具备这样的能力”。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。

” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 在一位本土VC看来，要玩转这样的平台，首先要解决“先有鸡还是先有蛋” 的问题：没有下游投资者资源，企业客户不愿意合作；而没有项目，也吸引不到 投资者。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 今年40多岁的林翰，曾任联纵智达咨询公司副总裁，服务过青岛啤酒、伊 利乳业、方太厨具等客户；在通路快建之前，他还曾创立另外一家公司——生态 家，并担任过CEO。这几乎是林翰全部的公开信息。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 通路快建的副总叶向阳强调，“我们能做，也不是凭空起炉灶”。他表示，其一，咨询出身的林翰，“有很多企业客户资源”，另外，通路快建的诸多管理 层都有多年的咨询背景。

达晨创投投资副总监叶先友称，通路快建的团队是他们 非常看重的一个因素。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 不过，在聚合企业客户方面，通路快建还是经历了一个爬坡的过程。招商按效果收费通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴， 甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 前期，他们甚至可以免费为客户发1-2个月的招商信息，“主要是让他们来 了解这个平台”。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 1999年，阿里巴巴在杭州成立，2010 起初，客户进入的门槛也相对较低，进驻的品牌也是中小品牌居多。

随着客户量增加，叶向阳明显感觉到，“门槛越来越高了。”目前，除了猫人、龙润茶， 百事运动、报喜鸟、安信地板等均成为通路快建的签约客户。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 叶向阳将通路快建喻为“池子”，投资者是池中之鱼，企业犹如钓鱼的人，在他看来，“找人来钓鱼简单，关键是池子里有没有鱼。”招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 通路快建的创始股东中，还有中视在线和上海优邮数据库营销，叶向阳认为，他们为通路快建部分解决了“鱼”的问题。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。

” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 中视在线旗下的招商信息网站78.CN和优邮数据库都是通路快建重要的合 作伙伴；通路快建自己又打造了生意街商机汇、招商易等招商信息发布平台。顾 恒宇就表示，丰富的媒体资源也是他们选择通路快建合作的一个因素。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很 平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 此外，“诚信”是通路快建吸引投资者的另一“砝码”。为防止“圈钱项目”上网，他们对招商企业进行“360 度体检”，并推出了投资保障计划，万一 投资者被骗，通路快建将先行赔付5 万元，再帮助其维权。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 据说目前已经有人在效仿通路快建的模式。

林翰倒不担心，他认为，目前通路快建聚集的团队、业务能力和管理体系是很难被效仿的。招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。 而团队的成长也是通路快建当下最大的挑战，叶向阳认为，“能否根据市场的发展，迅速招募到合适的人，并且让他们经过训练后，胜任这项工作，是我们 的挑战。”招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴4招商按效果收费 通路快建欲5年超越阿里巴巴 “B2B这块业务，我们5年内会超过阿里巴巴，甚至可能不需要5年。” 说这话时，林翰看起来很平静。他是上海通路快建网络服务外包有限公司（下称“通路快建”）的总裁。

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