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中国有句话叫——人傻有钱速来 ，我觉得形容早教行业再合适不过了。

早教在外人看来，热火朝天，行业形势一片大好，其实这只是外行人看到的假象！

2004年我姐姐开早教也算中国第一批早教园，他们那批园坚持2年以上都是赚钱了，为什么？便宜啊成本低。那时候早教定位不是那么高大上，加盟费便宜，装修都一般，房租也低，老师工资也低，所有费用都低，到现在也十几年了，最火时间开了3家，现在关了两家，不是不能干是实在太难太难，目前行业形势是大批园区死掉，大批新园加入进来，早教行业假繁荣。

我自己也有早教也是投资人，我认识很多能人异士，但多数只看到行业前景，没有看到经营的困难之处，认识一个朋友俩口都是博士早教加盟哪家好，开业一年自己就关门，很多朋友不是关门就是转行，这是为什么呢？

行业不盈利目前有几点问题。

1：加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入

2：盈利点不稳定，生源难招，早教不是必须品，0-6岁大多数早教机构主要客户群体，实际上早教客户群体是多大呢，1.2岁-2.5岁，这个年龄段是早教主要客户群体，1岁以下的宝宝很少报课的，就算报课也是很少能上完，不是这事就是那事不来上课，接近3岁的孩子，幼儿园又会抢走你的生源，很多地方孩子上过早教，到年龄去上幼儿园，基本很少回来继续上早教课的。（这就涉及到很多退费转让的）你早教中心所有课，幼儿园基本都能开，你说你是蒙氏班，幼儿园会有蒙氏幼儿园，早教你说你有音乐课，幼儿园也会有，你说你有绘本课，语言课，环球课，创意课，幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段，所以你会看见早教机构不断的招生，不断的做活动，每个月必须有新生进入，看着每月收几万，十几万，看着是钱，其实是早教机构欠着家长的钱，并不是现钱。

很多早教机构，想关门都关不起，我毫不夸张的说中国早教硬撑的90%以上，不信你可以随便几个园长，问问是否想转让。

3：盈利难度大，很多人用计算的方法来算，觉得早教能干早教加盟哪家好，一个学生收7千 8千，我一个月收几个就够本了，但你想过没，你收这钱是够你一个月本，但你要服务他半年甚至一年，人家好不容易报名了不按时来上课你也没办法，到时剩下很多课没上，要你退钱，一节课100元，你退还是不退？你那边已经提成该给的给了，活动费用礼品该送的送了，签合同管用吗？有多少素质高的家长？你是擅长处理各种挠头事情吗？各种不讲理，一哭二闹三上吊的泼妇，装可怜要死要活的，各种老头老婆。。。你见过？

4：托班赚钱？现在很多早教为了平摊本钱，多数在开托班，早教开托班能赚钱吗？不能！只能给你均摊你每个月的费用。最好的情况是让你不赔钱。

有些人会说了，不赔钱不就好了？在我眼里你不赔钱其实你就是在赔钱啊亲，你前期至少有几十万，多的上百万的投资了吧，如果你两年三年内没收回你的成本，你后期盈利的希望很小。因为你成本是增加的。早教表面看着人多，火爆，周末那么多孩子不懂行的还以为你赚了多少钱，所以热钱在你不知情的情况下，可能会在你旁边就会开个比你装修还好的早教，比你投资还大的早教，到时候你生源就陆陆续续流失，这点你想过吗？

5：教师难管理，多数家长和孩子一起上课，所以早教课对教师要求比幼儿园老师要高，招聘难是很多机构面临的问题，培养老师和招聘新老师比例不协调，你培养出来个老师是需要花费很时间和钱的，刚毕业的小姑娘，面对家长孩子能震住场面吗？孩子一哭一闹，老师能不心虚吗？现在90后，00后面对问题第一件事就是逃避，辞职事情太常见了，所以多数机构开始都会面临没老师，或者老师干干就离职事情，有些人说和员工签合同干不够时间不能离职，离职赔钱等等，当然了你有政策下面也有对策。消极怠工，经常请假等等。

6：有病乱投医，早教加盟费后，基本总部就不管你了，不要美好的想象总部各种宣传，我可以明确告诉你，加盟后啥也没有，有的只有假大空不落地。全靠自己，做了机构你会发现，身边各种神医讲师，各种销售课程的老师，各种培训的老师，2 天 3天的培训少的大几百一个人多的几千一个人，你觉得3天能学到啥？还有做讲座的，要价几万比比皆是号称一次讲座给你带来多少生源，这里我就不提名字了，大家都是混饭吃的。能出去做讲座的嘴皮子绝对好使，忽悠家长报名，当时你看着哇几万十几万进账，心里美啊，其实呢，呵呵呵。

当然还有其他问题。。。

先说这多吧，笔记本没电了，上面都是早教各种问题，当然若你的资金充沛，你又有很多幼儿教育经验，和管理人员的经验，也就说你底子厚，可以开，不怕坑深那么来吧，教育事业欢迎你。

我现在做教育渠道，玩教具商品出售，虽然利润低的可怜，但我赚的都是现钱，而早教赚的是把明天后天甚至一年的钱拿来这个月用，现在我和很多早教机构打交道，所以太知道这行的疾苦。

我的货比淘宝便宜，拿到各个早教让他们在园区出售，多少给他们带去点利润，帮助均摊费用一年帮园区赚个小几万，但也杯水车薪，现在我们也在找关于早教的出路，如果你知道请联系我！

最后一句话：如果你狠一个人，请让他开早教中心。

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