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经济日报/2006 年/4 月/5 日/第 007 版 企业新闻TCL 编织农村市场电器连锁网本报记者 代明“我以前开店时有四个问题最难解决，一是大连锁商的竞争、二是员工素质问题、三是信息 沟通不畅、四是供货商压力大。加盟幸福树电器后，信息通畅了，员工得到了统一培训，供货也 有了更通畅的渠道tcl电器加盟，效益好了很多，很多人跑 20 里路来我这里买电器。 ”日前，幸福树电器连锁 在北京举行的主题为“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”的新闻发布会上，一位河北沧州 的加盟商欣喜地说。 幸福树电器已经运营一年多了，幸福树电器总经理张付民介绍tcl电器加盟，自幸福树 2005 年 4 月在天 津设立第一家管理分部以来，经过近一年的发展，现在已经在 8 个省开展了加盟业务，拥有加盟 连锁店 180 个、年分销 18 亿元。 全力开拓农村市场 目前大中城市的电器销售已经非常成熟， 城市消费者从中也获得了很多的便利。 而农村的三、 四级市场的电器销售则停留在传统、分散的经营模式上，农民很难享受到便捷规范的服务。 据家用电器协会统计显示，目前城镇每百户拥有电冰箱 90 台、洗衣机 95 台、空调 80 台、 彩色电视 135 台。

而农村每百户则分别只有 18 台、37 台、5 台和 75 台。 “我们无意于和其他的连锁经营商在已经饱和的一、二级市场上竞争，我们要把全部的精力 和资金都投入到农村的三、 四级市场上去。 这个市场占据了全国市场的半壁江山， 且每年保持 15% 的增长。我们幸福树对这个市场非常熟悉，而且初次就投入了 2 亿元，底子比较厚，专注于此就 是希望能够获得好的回报。 我们的计划是经过 3 年的时间， 在全国三、 四级市场编织一张拥有 2000 家加盟店的大型连锁网络，在各家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本 的供应链平台。 ”张付民说。 加盟模式降低风险 与其他大型电器连锁企业的直营模式不同，幸福树采取的是加盟模式。据了解，其他连锁企 业如国美也曾经采取过加盟的模式，但是由于各种原因不了了之。 中国连锁经营协会秘书长陈烁表示，在一、二级市场连锁门店过剩、竞争白热化的形势下， 建立农村电器连锁无疑是一种有益的尝试。但是由于农村连锁对资金要求、物流配送的要求比较 高，加上特许加盟的模式对管理、培训等提出了更高的要求，因此需要比较大的投入。 幸福树如何看待这种情况呢?张付民表示，幸福树电器连锁之所以采用加盟的模式是因为我 国幅员辽阔，采用直营的成本太高。

现在很多大型企业建立了自己的营销网络、自己配送，不仅 造成了资源的严重浪费，而且容易和当地的经销商产生激烈的竞争。采用加盟的模式，可以将农 村现有的供货商资源进行有效整合，降低了连锁的风险。 开放合作谋取共赢 清华大学教授、中国零售研究中心副主任李飞打了个比方：一个有效率的销售渠道，就像高 速公路一样。高速公路小汽车、卡车都能上，都能迅速到达目的地；在连锁销售的渠道上，各个 供应商都可以让自己的货物在上面运行，渠道资源被反复利用，充分挖掘渠道的附加价值，这是 比较有效率的。 由于 TCL 是幸福树电器连锁的最大股东， 其他品牌的电器能否通过他的渠道来销售也是人们 非常关心的问题，对此张付民也并不讳言： “的确，TCL 是幸福树的最大股东，但是幸福树是一 个独立的经济体，拥有独立的品牌和经营策略。我们的经营理念是开放、合作、共享、共赢，我第1页 共2页们欢迎其他投资者的加入。 ” “市场经济条件下，各个企业之间都是竞争与合作并存的。TCL 前几年也和松下、飞利浦合 作过，取得了良好效益。我们希望通过和供货商、加盟店等企业的合作，使我们的供应链效率高、 成本低，各方都能获得良好的收益。 ”第2页 共2页

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