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在中国，一个品牌要活30年，并且仍保持品牌生命力有多不容易？一组数据直观回答这个问题，中国每年要诞生17.3万个新品牌，平均一个品牌的寿命只有7.3年，与此同时品牌平均的生命力周期只有2.1年，而服装品牌的竞争更为惨烈，每年新增品牌1万个以上，平均寿命仅1.7年。细数改革开放以来成长起来的中国服装品牌，如今依然保持活力，且日久弥新的又有几家？

雅戈尔，这个中国家喻户晓的男装品牌，在2020年9月29日，迎来了30周岁的生日。年当而立，他又该如何踏浪前行？

一、品牌之路

记忆犹新，去年10月，雅戈尔为成立40周年举行盛大的庆典活动，时隔一年雅戈尔男装加盟，“雅戈尔品牌创立30周年暨新品牌形象代言人发布会”又在宁波雅戈尔总部召开，消费者们不禁疑惑，雅戈尔到底几岁了？

要弄清这个问题，需追溯雅戈尔的历史。1979年，用2万元知青安置费创办的乡镇企业“宁波青春服装厂”成立，是为雅戈尔的前身，亦是起源，由此时间维度算起，雅戈尔成立至今已41年。

青春厂成立之后历经磨难，终于通过与上海开开衬衫厂横向联营，以此走出困境，又自创品牌“北仑港”，一时风靡全国。

然而，随着法国品牌皮尔·卡丹进入中国，并横扫国内中高端服装消费市场，时任青春厂厂长的李如成便立下心愿，要做“中国的皮尔·卡丹”。几经周折，1990年，宁波青春服装厂与澳门南光成立中外合资公司，“雅戈尔”品牌正式诞生，至今年满30周岁。

不为外人所知的是，品牌最初注册的商标是英文“YOUNGOR”，既传承“青春”之源，又寓意“年轻、时髦”。但在翻译为中文商标“雅戈尔”时，领路人李如成却有一番思忖：“雅”字一语双关，既可纪念自己下乡劳作十五年的雅渡村，也蕴含着“儒雅、自信”的寓意。从起名的手法上可见一斑，雅戈尔崇尚的“传承”与“创新”与生俱来，且共融共生。

新品牌诞生之后，雅戈尔做了三件事，彻底打开了局面。

一方面，品质确保核心竞争力。在知乎上有道题——“如何看待雅戈尔品牌？”有3000多条回答，且大家的看法大致相同。最多的回答是，雅戈尔衬衫的面料好、质感舒适，抗皱性强。这得益于雅戈尔多年的研发和创新，以及完整的供应链和先进的生产技术。 1996年，雅戈尔花2000多万元巨资，从日本引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP免熨衬衫工艺，后来国内10多家厂商疯狂跟风，雅戈尔又祭出纳米VP免熨技术。直到今天，雅戈尔以抗皱、汉麻、水洗等功能性产品为核心的系列化开发和技术升级，确保了产品品质，进一步巩固了公司的行业龙头地位。

另一方面，渠道为王。雅戈尔学习当时美国最大服装销售企业杰西潘尼的经验，派遣300名精兵强将在全国25个城市设立了30家门市部，渠道迅速铺开，通过强大的分销能力，快速占领市场阵地。

之后，红极一时的费翔成为雅戈尔品牌过去30年第一位，也是唯一一位签约代言人，通过他的演绎，雅戈尔服装潇洒、优雅的品牌形象不仅风靡大江南北雅戈尔男装加盟，且奠定了其在国内商务男装品牌中的领导地位，一直延续至今。

根据中国品牌建设促进会联合中国资产评估协会等单位发布的“2020中国品牌价值评价信息”榜中，雅戈尔以258.29亿的品牌价值位列“纺织服装鞋帽”类第一。

三十年间，约有1.8亿件雅戈尔品牌衬衫和2000多万套西服销往全国各地，无数中国男士穿着雅戈尔服装面试、入职、新婚、晋升，经历人生中每一个重要时刻，甚至有资深“雅粉”家中仍保留着各个时期购买的雅戈尔衬衫，作为自己成长历程的纪念。

雅戈尔品牌三十年历程，影响了一代人的穿着理念，他不仅开启了中国服装的免熨时代，而且对商务正装在中国市场的普及起到了举足轻重的作用。如今，商务人士也越来越追求个性化，雅戈尔又会如何引领新的潮流……

二、文化向新

在本次发布会上，新生代偶像明星熊梓淇成为雅戈尔历史上第二位签约品牌形象代言人，其阳光、帅气的形象与之前的费翔似乎大相径庭，雅戈尔素来给人以商务、成熟的品牌印象，那么为什么会选择熊梓淇呢？

或许第一反应会是：雅戈尔想要“年轻化”。

“年轻化”固然是选择熊梓淇之后会带给消费者的第一印象，但雅戈尔的用意却不止于此：

首先，想“年轻”的不仅仅是雅戈尔，还有雅戈尔的顾客们。根据雅戈尔内部大数据统计，核心VIP客群中，选择户外休闲品类的比例在逐年增加，即使在商务正装品类中，雅戈尔新开发的“轻商务”系列也越来越受欢迎；全国门店的店长也有类似的反馈，越来越多的老顾客进店选购时更想要尝试时尚年轻的款式。因此，选择熊梓淇不仅仅是想让年轻一代重新认识雅戈尔，更是想让原来的雅戈尔客群“年轻”起来。乔布斯曾说：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。发布会上，雅戈尔服装控股常务副总徐鹏也谈到：“年轻”应该是每个人一生中永恒的主题，雅戈尔的使命就是“让人人变得更美好”。

其次，雅戈尔与熊梓淇同为“90后”。“熊梓淇毕业于上海音乐学院音乐剧系，有着良好的修养和才华，形象阳光、正气，很符合雅戈尔‘一身正气’的品牌定位。”雅戈尔服装控股常务副总经理徐鹏如是说，“雅戈尔品牌创立30年，与熊梓淇既是同龄人，又是同路人”。熊梓淇本人在发布会上也坦言：“雅戈尔与我有着同样的坚韧与任性。”正是同龄人之间的惺惺相惜，才有了双方合作的基础，以及未来共同成长的空间。

另外，在熊梓淇成为雅戈尔代言人的背后，是雅戈尔在文化产业上的谋划。雅戈尔集团董事长李如成谈到时尚产业未来布局时提到要建设“四个雅戈尔”，分别是时尚雅戈尔、文化雅戈尔、科技雅戈尔、数智雅戈尔，逐步向“建时尚集团，铸百年企业”的目标迈进，其中的文化雅戈尔建设已迈出实质性步伐。前不久，雅戈尔与著名的明星经纪公司领誉传媒合作成立了“西子文化传媒”，签约了包括熊梓淇在内的几十位具有潜力的艺人，发布会上，熊梓淇主唱雅戈尔品牌新主题曲《青春》，其它艺人也纷纷登台亮相，雅戈尔直播间的主播与90后员工们共同拍摄MV，整场发布会充满了青春、活力的气息，让现场和直播间的观众不禁感慨：“雅戈尔真的不一样了。”未来，西子公司旗下艺人将通过影视剧、歌曲、时尚大片等文化传播形式，与雅戈尔时尚产业的推广深度融合，共同成长。

至今，雅戈尔品牌史上仅有两位代言人，在众多知名服装品牌中算是另类，即使是在商务男装领域也是稀有，可见雅戈尔对代言人选择的谨慎态度。在中国商务正装崛起的时代，费翔的选择可以说是相得益彰；而对于眼下及未来更追求个性化的时代，熊梓淇的选择，带来的是无限可能的遐想，双方需要共同探索，相伴成长。

三、探索中成长

今年的疫情对纺织服装行业造成严重冲击，作为以线下营销渠道为主的雅戈尔，营收也受到较大影响，但纵观疫情以来雅戈尔一系列市场操作，却显示出了足够的信心和魄力。

五一期间，全国疫情阴影仍在，雅戈尔逆势进击，不仅开直播间带消费者云游中国，还同时开出了六家线下大店，其中就包括营业面积达2600多平米的“雅戈尔福州001时尚体验馆”。

今年2月，面对线下2000多家门店无法开业的困境，雅戈尔利用微商城小程序迅速启动全员营销，董事长李如成带头发朋友圈带货。线上销售，线下发货，门店营业员在无顾客上门的情况下却更加忙碌，工作热情高涨。

3月7日，雅戈尔开启线上首场直播，带货金额542万元，取得开门红。此后每周一播，周周出新，最高一场“动物园户外踏青节”直播销售达到1685万元。截止目前，全员营销以来，雅戈尔通过微商城和直播成交金额已超过5亿元，更重要的是建立了属于自己的庞大私域流量，将原本线下的渠道、分销、客服优势进一步与线上融合，使品牌获得了强大生命力，并培养出一支成熟的运营团队，为实现“线上销售、线下服务，线上推广、线下体验”的战略目标打下坚实的基础，线上线下融合战略有序推进。

直播战报图

本次发布会，雅戈尔同样推出了公域私域双平台直播，由此引爆话题，提升品牌声浪，同步导流到线上微商城与线下门店。“如今雅戈尔的直播间不仅仅是卖货，更重要的是新品推广和文化传播，我们希望消费者通过直播间跟雅戈尔能有更深层次的沟通，而不仅仅是买卖关系。”雅戈尔服装控股常务副总徐鹏道出了雅戈尔对于直播独到的理解。

除了一众演艺明星共同为雅戈尔庆生之外，发布会上同步开启了“百店齐开，千店同庆”仪式，上海南京路雅戈尔之家店长惠永江作为店长代表宣誓，将全情全力，为完成今年销售目标而努力。

上海南京路·雅戈尔之家

现如今，雅戈尔品牌最显著的标识就是设立在全国各大重要城市核心商圈的上千家旗舰大店——上海南京路、北京东单、深圳彩田路、杭州延安路、福州东街、长沙芙蓉路、宁波中山路……“百店齐开”即指100家门店扩厅或升级后的重启，“千店同庆”则宣告将开启一波全国范围内的销售PK赛。30周年的庆生会上，不仅有欢乐，更见雅戈尔的信心和战斗力。

三十而立，未来可期。30年，对一个品牌来说来之不易，但对目标“建时尚集团，铸百年企业”的雅戈尔来说只是又一次的开始，雅戈尔赋予了自己新的使命——让人人变得更美好，辞藻无华，却意义非凡……

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